試客風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)催生新營銷模式

    購物前先從網(wǎng)上免費索取贈品，經(jīng)過試用后再作是否購買決定

    試客風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)催生新營銷模式

    目前國內(nèi)試客人數(shù)超過百萬，他們收入穩(wěn)定，多是受過較高教育的白領(lǐng)人士

    購物前先從互聯(lián)網(wǎng)上免費索取相關(guān)商家的試用贈品，經(jīng)過仔細試用并與其他愛好者們互相交流后才購買產(chǎn)品，這種全新的試客行為正風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)。記者從最大的免費試用網(wǎng)獲悉，目前國內(nèi)試客人數(shù)超過百萬，試用營銷模式大有躥升為領(lǐng)先電子商務(wù)模式的勢頭。

    化妝品營銷帶來首批試客

    早幾年前，試用這一概念在臺灣綜藝節(jié)目和韓國化妝品DHC的帶動下逐漸進入中國內(nèi)地，一些商家也開始模仿，推行試用營銷。在此背景下，催生了國內(nèi)首批準試客。

    “當時剛工作，買不起高檔的化妝品，只好申請一些化妝品試用裝來用。結(jié)果不知不覺中躋身準試客一族�！眲⑿〗慊貞浧饍赡昵埃�經(jīng)常光顧商場化妝品柜臺進行試妝，并索取一些試用品�！昂髞�，隨著試用網(wǎng)站的興起，我也成為真正試客�！睋�(jù)介紹，劉小姐在試用站先申請成為試客，在審核成功后，她能收到自己感興趣的試用產(chǎn)品。

    在國內(nèi)名為ITRY．CN試用網(wǎng)，聚集了深圳一批“專業(yè)”試客。據(jù)介紹，試用網(wǎng)經(jīng)營模式首先是在試用網(wǎng)注冊和審核會員資料，之后會員用戶只要登錄網(wǎng)站，進行注冊和確認，就可以免費拿到商家的試用品。據(jù)ITRY．CN網(wǎng)站創(chuàng)始人徐樂介紹，目前僅該網(wǎng)站，就活躍著100多萬個試客，這些試客多以女士為主，也有部分男士，收入穩(wěn)定，年紀在25歲－35歲之間，多數(shù)試客均是受過較高教育的白領(lǐng)人士。

    各類試用網(wǎng)試水“試客經(jīng)濟”

    “事實上，我們提供的服務(wù)不單單是成為試客們的博客網(wǎng)站�！痹囉镁W(wǎng)的市場負責人沈亮表示，隨著網(wǎng)站聚集了越來越多的專業(yè)試客，使得試客營銷成為可能，網(wǎng)站不僅可以提供一個企業(yè)與顧客之間的試用溝通平臺，還可以提供一些營銷方面的調(diào)查、策劃、方案推廣等服務(wù)，從而帶動整個“試客經(jīng)濟”產(chǎn)業(yè)鏈條。

    據(jù)了解，最早“吃螃蟹”的試用網(wǎng)與韓國的DHC合作，在國內(nèi)首家提供產(chǎn)品試用體驗。試用網(wǎng)開通后，每天網(wǎng)站引導(dǎo)會員參加活動，試客都在1000人以上，這個數(shù)字當時超過了很多與DHC合作的知名門戶網(wǎng)站。

    沈亮表示，隨著試客經(jīng)濟的深入發(fā)展，試客引發(fā)的營銷模式也在變化和發(fā)展中，商家甚至還能從試客間對贈品使用的交流評論中，挖掘出有助于產(chǎn)品改良設(shè)計的消費線索。目前，試用網(wǎng)已經(jīng)能為試客提供涵蓋吃、穿、用、玩各個方面48個品牌的多種商品，并為商家提供從咨詢、策劃到營銷服務(wù)，介入營銷的外延不斷擴大。

    業(yè)界人士表示，試用網(wǎng)站正處于行業(yè)的新生階段，除帶來新商機外，面臨的挑戰(zhàn)也很嚴峻，這包括如何規(guī)范試用營銷、確保網(wǎng)站生存等問題。

    一些白領(lǐng)女性就是從申請化妝品試用裝開始，躋身國內(nèi)首批準試客一族。