自我激勵也是一種無奈的阿Q

　　精神勝利法，是阿Q先生的專利。在競爭復(fù)雜的市場經(jīng)濟(jì)中，這種方法也被廣大營銷人士演變運用。換種說法就是自我激勵。在遇到失敗，遇到挫折，遇到困難的時候，營銷人士奉勸失敗者、泄氣者、情緒低落者通過自我激勵的方式，來重塑信心，直至看到希望，獲得成功。

　　特別是在銷售領(lǐng)域，做業(yè)務(wù)的，時時刻刻在給自己一種激勵。遭遇接連不斷的閉門羹以后，每一位銷售業(yè)務(wù)人員的情緒都會降到最低谷，不但對推銷的產(chǎn)品失去信心，也對自己的能力和人生希望失去信心。這種激勵，經(jīng)常是把自己的失敗與那些經(jīng)歷千萬次失敗以后最終成功的銷售精英進(jìn)行比較，學(xué)習(xí)他們挑戰(zhàn)挫折的經(jīng)歷，學(xué)習(xí)他們不折不撓的進(jìn)取勇氣，給自己從心底打氣，逐漸找回一個自信的自我，接著再去經(jīng)受不斷的拒絕和打擊，接著情緒再落入低谷。就這樣自信——打擊——低落——學(xué)習(xí)激勵——自信周而復(fù)始地循環(huán)。

　　不可否認(rèn)，有一部分人士通過這種周而復(fù)始的努力已經(jīng)獲得成功，并且他們再不會被任何困難打垮，他們學(xué)會了調(diào)整自己的情緒和對事務(wù)的處理經(jīng)驗。但是，有很多人，特別是學(xué)校剛畢業(yè)的學(xué)生，吃苦耐勞精神和自我約束意識極差的那部分人群，他們的自我激勵，可能就會成為新世紀(jì)的阿Q。其天生的傲慢和不服輸，在遭遇一次次打擊之后，人生信念會逐漸喪失，心理壓力也會一點點增大，只要不可能獲得成功，就有致使人性扭曲的危險發(fā)生，并在個別人身上體現(xiàn)。要么尋短見，要么仇視社會，要么打擊報復(fù)……一切可怕的行為會在新版阿Q身上體現(xiàn)。

　　實事求是地說，有時候失敗就是失敗，挫折和困難每個人都會遭遇。完全沒有必要在一個沒有希望成功的事情上，不斷地自我激勵，非要獲得成功不可。

　　有希望成功的，即使不完全投入或者花很少的精力，其遭受失敗的幾率也會很低，銷售者完全不會感到自我激勵的難處，也不會為成功而一個勁地自我激勵，他會感覺到銷售就是很簡單的一件事情，完全沒有必要在折磨中體會成功的快感。

　　沒有希望成功的，即使付出再大努力，不斷地自我激勵，也不可能成功。有可能你就不適合做銷售，有可能目前的銷售環(huán)境就那么惡劣，與其在一個死胡同走到底，還不如換個環(huán)境和空間去發(fā)展，假如一直執(zhí)迷不悟下去，你不但自信心受到極大打擊，而且很容易使人性扭曲，最終不但成功不了，而且會變成病態(tài)的新版阿Q。為成功而自殘！

　　銷售成功，是多方面能力綜合作用的結(jié)果。個人的特質(zhì)、秉性、能力、機(jī)遇、銷售環(huán)境、產(chǎn)品好壞等因素對銷售是否成功或多或少都起著不同的作用，完全不是只要有了不懈地自我激勵和一定要成功的信念，就可以一夫當(dāng)關(guān)、萬夫莫開，就會成功。

　　偶爾自我激勵一下，會給自己莫大的信心和勇氣，一直激勵到底，卻又一直沒有看到任何成功的跡象，或者根據(jù)冷靜分析，你自己都覺得不可能成功的事情，那么最好還是放棄。你沒有必要象某些行業(yè)一樣，非要進(jìn)行曲高響，從早到晚都一個勁地自我激勵，那樣的生活可能適合于別人，而完全不適合你自己。

　　再換位思考一下，即使天天高唱主旋律，一定要成功的，最終哪個行業(yè)的從業(yè)者又會是100％的成功？不可能！成功者可能僅是其中的1％。你只是被成功的氛圍所感染，卻永遠(yuǎn)不可能成為其中的1％。而從個人發(fā)展的角度來說，你也完全沒有必要為了那1％的成功而經(jīng)受無數(shù)次的打擊，喪失了在其他領(lǐng)域發(fā)展的大好機(jī)會。

　　有時候，成功不一定需要激勵，需要的可能就是一種換位思考的能力，一種敢于跳出怪圈，不斷探索的能力，一種敢于思考和批判既有事物的能力。