房地產(chǎn)營銷高手走俏古城西安 營銷大戰(zhàn)暗流涌動

    如果說中國房地產(chǎn)市場最近幾年一直是賣方市場“惟我獨大”的話，相信這話說的一點也不為過。雖然這幾年經(jīng)過國家對房地產(chǎn)市場進行的一系列調(diào)控措施，以及房地產(chǎn)市場不斷有實力雄厚的開發(fā)商的加入，眾多人在搶一杯羹，但面對“江湖”上的變化莫測，再“財大氣粗”的開發(fā)商也只能“獨領(lǐng)風騷各幾天”。不可否認，想在房地產(chǎn)市場“一手遮天”的局面正逐漸改變，這樣轉(zhuǎn)入“正道”地發(fā)展方向，同時也帶來了房地產(chǎn)商對營銷人才需求的轉(zhuǎn)變。

  　營銷精英成為“搶手貨”

  　在國家還沒出臺各種抑制房價“瘋漲”的舉措之前，全國大部分地區(qū)的房地產(chǎn)市場基本上都屬于賣方市場，這一點在沿海城市尤其明顯，實力雄厚品質(zhì)過得去的房子都是“皇帝的女兒不愁嫁”，大家對于幾天幾夜排隊買房的現(xiàn)象已經(jīng)司空見慣。其實關(guān)注西安房地產(chǎn)的人可能也心里明清楚，這種情況在古城西安也曾“上演”過好多次。

  　明眼人都知道，在這種賣方當?shù)赖那闆r下，房產(chǎn)銷售問題對房地產(chǎn)開發(fā)商而言當然根本就算不上是什么問題，“談笑間房子紛紛售磬”，為了賣個好價錢，甚至有部分開發(fā)商存在“囤盤惜售”的行為，他們擔心的不是房子賣不出去，而是賣得太快。

  　于是，在這種情況下，難度較低的營銷工作讓不少營銷方面的“南郭先生”趁機拿著高薪，卻干著簡單的活。房產(chǎn)營銷人員在整個房地產(chǎn)價值鏈中也成為不太惹眼的配角，造成房地產(chǎn)營銷的整體水平偏低。
  　時至今日，一系列的房地產(chǎn)新政策迅速扭轉(zhuǎn)了這種局面。似乎是在一夜之間，開發(fā)商突然感覺到竟爭前所未有的激烈，雖然售樓場面還像以前一樣紅紅火火，但仔細看似乎沒有以前那樣火暴了。一部分開發(fā)商開始認識到，如果再不想方設(shè)法來提高自己的知名度，如果再不使出“撒手锏”改變自己的營銷策略的話，很難保證自己的開發(fā)的樓盤一直“旺銷”。于是，許多開發(fā)商將營銷策略做為自己最重要的一步棋來走，高薪聘請營銷高手，以求“一出場”就賺足大眾的眼球。在這種情況下，營銷就變成一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，真正有實力的營銷精英將成為房地產(chǎn)行業(yè)搶手的“香餑餑”。

  　營銷大戰(zhàn)暗流涌動

　　據(jù)記者了解，像北京、上海、廣州等一些開發(fā)商早已感覺到現(xiàn)在房地產(chǎn)上演“暗戰(zhàn)”是再所難免的，所以，他們早早地就向一些獵頭中心咨詢、下單，對這些有超前意識的開發(fā)商來說，盡早啟動中高級營銷人才的爭奪大戰(zhàn)，將對公司今后的發(fā)展具有重大意義，而優(yōu)秀房地產(chǎn)營銷人才的“薪情”也隨之上揚。

　　記者在一知名的房地產(chǎn)網(wǎng)上也看到，在最近的一次網(wǎng)上關(guān)天房地產(chǎn)營銷人員是否“吃香”的調(diào)查中，調(diào)查結(jié)果顯示：相當一部分被調(diào)查者對房地產(chǎn)企業(yè)的人才需求卻依然看好，有60%%的被調(diào)查者認為“房地產(chǎn)企業(yè)對人才的需求將會異常旺盛”；有22.3%%的被調(diào)查者則認為“房地產(chǎn)營銷人員就業(yè)形勢會更加好”。

　　對于日前為何房地產(chǎn)業(yè)人才營銷成為市場上的搶手貸，這樣的人才會對房產(chǎn)商帶來多大的好處？為此，記者專門采訪了陜西省經(jīng)濟研究所所長張寶通，他認為，從整個行業(yè)來看，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭會日趨激烈，優(yōu)勝劣汰會成為一種趨勢，房地產(chǎn)企業(yè)為了增強自己的競爭實力，對人才，特別是中高級人才的需求會更加迫切，這對提高自己企業(yè)的知名度以及房地產(chǎn)市場的整個發(fā)展都有一種促進作用。

　　而記者在采訪南郊一知名樓盤的負責人時，他表示，由于現(xiàn)在房地產(chǎn)市場竟爭日趨激烈，而現(xiàn)實存在的壓力使企業(yè)對營銷人才的需求明顯增強。今后，房地產(chǎn)企業(yè)對營銷人才的需求，將從目前的銷售環(huán)節(jié)擴展到前期調(diào)研、項目定位、產(chǎn)品定位甚至客戶售后服務(wù)等“泛營銷”環(huán)節(jié)。真正的策劃高手、銷售能人、設(shè)計專家、工程專家必將成為企業(yè)和獵頭公司爭相獵取的對象。營銷人才推動樓市發(fā)展．

　　從2006年至今，調(diào)控樓市的各種政策接踵而至，各地的房地產(chǎn)市場在一聲緊似一聲的催鼓聲中，都紛紛拿出看家本領(lǐng)本應(yīng)對，以免在被“大浪淘盡”，而按目前房市場地發(fā)展以及市場成交量來看，雖然開發(fā)商開發(fā)的樓盤依然不愁賣，但并不是每家房地產(chǎn)企業(yè)都高忱無憂可以哈哈大笑的，所以有的開發(fā)商“劍走偏鋒”用調(diào)整開盤時間來博得人氣，更有一部分拿捏不準的樓盤已經(jīng)扯起“禮送”的大旗。有人說，市場還遠未到頹勢的境地；也有人說，市場已經(jīng)擋不牢了；樂觀派則認為，簡短的觀望之后，市場將一如既往的火暴。那么，如何準確地判斷當前市場在房地產(chǎn)發(fā)展周期中所處的位置，以便盡早地采取積極的應(yīng)對措施，對于身處期間的各方而言都是一個考驗。