取長、補(bǔ)短、創(chuàng)新:功能營銷

    一個(gè)企業(yè)要想長生存、常發(fā)展，不斷地研發(fā)新產(chǎn)品問世是首要任務(wù)。所謂的新產(chǎn)品，就是采用新理念、新技術(shù)、新構(gòu)思、新設(shè)計(jì)、新材料、新功能、新結(jié)構(gòu)等制造的、具有誘人新穎性、市場適應(yīng)性、生命時(shí)效性、生產(chǎn)可行性等特點(diǎn)的產(chǎn)品，新產(chǎn)品的技術(shù)含量要達(dá)到新的先進(jìn)水平，能為企業(yè)創(chuàng)造出新的經(jīng)濟(jì)效益。

    然而，一個(gè)新產(chǎn)品的問世也不是一件容易的事，全靠自行發(fā)明創(chuàng)造也是不現(xiàn)實(shí)的，在前人的發(fā)明創(chuàng)造基礎(chǔ)上進(jìn)行借鑒、改進(jìn)、取長、補(bǔ)短、創(chuàng)新、提高，使新的產(chǎn)品能給予市場以新的刺激，吸引一批新的消費(fèi)者。這也是一條開發(fā)新產(chǎn)品的路子。當(dāng)然，用這種借鑒等手法開發(fā)新產(chǎn)品，一定要注重遵守知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題。

    如在我國，從小學(xué)到大學(xué)，英語成績都是一個(gè)主要的考核成績；畢業(yè)后找工作或出國，英語水平又是一個(gè)重要的錄取指標(biāo)。所以，目前我國有近3億的英語學(xué)習(xí)者，并且每年約以2000萬人的速度在增長。而有關(guān)學(xué)習(xí)英語所用的學(xué)習(xí)工具，如電子辭典，卻跟不上消費(fèi)者的需求，特別是在學(xué)習(xí)功能上。

    2003年2月，“背背佳”集團(tuán)的副總出差去南京的途中，聽說蘇州的“e百分”英語學(xué)習(xí)機(jī)賣得非常好，特趕到蘇州實(shí)地蹲點(diǎn)考察了三天，并買回一臺(tái)“e百分”進(jìn)行研究。

    通過分析研究，“背背佳”集團(tuán)認(rèn)為完全有能力生產(chǎn)這一產(chǎn)品，關(guān)鍵是如何為產(chǎn)品功能定位。因?yàn)樵谑袌錾弦呀?jīng)有“e百分”、“好譯通”、“記易寶”等產(chǎn)品，如果自己的產(chǎn)品僅僅是上述產(chǎn)品詞匯量的擴(kuò)大化，要想占領(lǐng)市場、做大市場也是有很大難度的。通過進(jìn)一步的市場調(diào)研后了解到：學(xué)習(xí)英語者最大的難度是“單詞記不住”，最大的希望是“擴(kuò)大自己的單詞記憶量”。這一調(diào)研信息給“背背佳”集團(tuán)即將生產(chǎn)的英語學(xué)習(xí)機(jī)有了一個(gè)準(zhǔn)確的功能定位――迅速提高學(xué)生對(duì)單詞的記憶能力，從而提高詞匯量。并根據(jù)“好記性”諧音，為產(chǎn)品起了一個(gè)“好記星”品名。

    通過研制，“好記星”配備了兩大“好記性”武器：

    一是“五維立體記憶法”。通過詞庫選定所學(xué)內(nèi)容，經(jīng)過朗讀、速記、測試三道程序，可實(shí)現(xiàn)對(duì)單詞的看、聽、讀、寫、譯，充分調(diào)動(dòng)眼、耳、口、手、腦五大器官，使視覺記憶、聽覺記憶、動(dòng)覺記憶、次序記憶、思維記憶綜合運(yùn)用，使人在最短的時(shí)間內(nèi)，達(dá)到最快的記憶速度和最佳的記憶牢固程度。

    二是詞庫與教材同步�！昂糜浶恰钡暮Ａ吭~庫囊括從小學(xué)到大學(xué)各年級(jí)的英語教材，并將各種版本教材分冊(cè)、分課編排，滿足了學(xué)生同步預(yù)習(xí)、階梯式復(fù)習(xí)、考前突擊的需要。

    功能的正確定位，使“好記星”的銷售產(chǎn)值2年做到25個(gè)億，這可不是虛擬的故事呵！

    由此可見，“好記星”是借鑒、改進(jìn)了“e百分”、“好譯通”、“記易寶”等產(chǎn)品的長處，再根據(jù)市場的需求，補(bǔ)充它們的短處，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新而成功地開發(fā)出“好記星”產(chǎn)品。所以，請(qǐng)經(jīng)營者、營銷者切記：在將新產(chǎn)品推向市場之前，先審核一下產(chǎn)品的功能定位是否正確吧。