晉工：辯證思維成就機(jī)械豪門

    近年來，福建晉工機(jī)械有限公司不斷逆市上漲，憑借民營企業(yè)的優(yōu)勢和活力，堅持品牌運營，發(fā)展速度和產(chǎn)銷量同步增長，利潤不斷提高，穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)軍的地位。

　　【起步】借“雞”生“蛋”

　　晉工機(jī)械的前身是福建省晉江工程機(jī)械廠，為廈工機(jī)械股份公司生產(chǎn)配套產(chǎn)品，如變速箱、機(jī)動橋、車架、制動鉗等。

　　1979年，晉工機(jī)械起步時，面臨的是一窮二白的境地：沒廠房、沒資金、沒技術(shù)。當(dāng)時流傳的一段與晉工機(jī)械創(chuàng)始人柯子江的對話至今仍廣受贊譽。

　　你有廠嗎？———沒有，可別人有！

　　你有資金嗎？———沒有，可別人有！

　　你有技術(shù)嗎？———沒有，可別人有！

　　什么都沒有，可是晉工機(jī)械并沒有消沉，反而成長為行業(yè)巨頭。那么晉工機(jī)械是靠什么法寶起家的呢？———借！

　　首先，晉工機(jī)械接下了廈門機(jī)械廠外加工的業(yè)務(wù)；其次，他們租了鎮(zhèn)中學(xué)的校辦廠當(dāng)做廠房；接著，柯子江召集24名農(nóng)民入股，每人出資300元，并約定苦干一年不發(fā)工資；最后，他們雇用了幾個外廠的技術(shù)員。

    難題逐一擊破，機(jī)械廠風(fēng)風(fēng)火火的辦了起來。

　　斗轉(zhuǎn)星移，當(dāng)時用草棚子圍起來的車間變成三座大廠房，有1800平方米，一層廠房就高16米。

　　1989年，晉工機(jī)械蓋起了自己的工業(yè)大廈。

　　【發(fā)展】從零部件到整機(jī)制造

　　1993年，當(dāng)年的小機(jī)械廠已經(jīng)不僅可以生產(chǎn)裝載機(jī)的重要部件，而且能獨立裝配整機(jī)。同年，晉江工程機(jī)械廠成立，并正式開始投產(chǎn)晉工牌ZL系列輪式裝載機(jī)。這一裝載機(jī)經(jīng)國家工程機(jī)械質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心檢測，可靠性等各項性能指標(biāo)均達(dá)到部頒一等品及國內(nèi)同類產(chǎn)品先進(jìn)水平。

　　整機(jī)裝載機(jī)一臺一臺地出廠了。這時正值銷售低潮期，可晉工機(jī)械做了一番極有見地的分析：社會需求量大，適合大企業(yè)做，現(xiàn)在需求量小，大企業(yè)機(jī)構(gòu)龐大，很難運轉(zhuǎn)，生產(chǎn)小批量的產(chǎn)品，根本無法養(yǎng)活那么多工人，他們只好停產(chǎn)，反倒是我們小廠的機(jī)遇，我們的生產(chǎn)能力正好與社會需求吻合。

　　龐大的市場就在這番分析中脫穎而出。

　　從加工到生產(chǎn)機(jī)械部件，再到裝載機(jī)整機(jī)制造，這已是一個巨大的飛躍，然而，晉工機(jī)械并不滿足，他們又把目光投向生產(chǎn)價值幾十萬元一臺的叉車。他們以上千萬的租金承包了一個柴油機(jī)廠。后來，柴油機(jī)廠竟真被改造成了叉車廠，開始生產(chǎn)叉車。

　　與企業(yè)發(fā)展同步的是，晉工機(jī)械早早地有了強(qiáng)烈的產(chǎn)品質(zhì)量意識。他們在業(yè)界率先推行了全面質(zhì)量控制（TQC），1994年便被評為部頒全面質(zhì)量管理達(dá)標(biāo)企業(yè)。堅如磐石的品質(zhì)，讓“晉工”品牌得到廣泛的認(rèn)同和客戶的青睞。

　　1994年，在國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)中，晉工機(jī)械的產(chǎn)品率先被“三峽”建設(shè)工程采用，并于同年進(jìn)入東南亞市場。

　　【銳變】成為行業(yè)巨頭

　　2001年以來，國內(nèi)裝載機(jī)市場需求猛增，中國成為世界上裝載機(jī)第一產(chǎn)銷大國。美國卡特彼勒等超級航母入駐中國裝載機(jī)行業(yè)后，我國裝載機(jī)行業(yè)格局發(fā)生了重大變化。

　　面對嚴(yán)峻局面，晉工機(jī)械腳踏實地，堅持走低成本擴(kuò)張道路，于2002年7月投資規(guī)劃了總占地面積約30萬平方米的工業(yè)園區(qū)，第一期投資1.3億元建成了建筑面積近5萬平方米，年生產(chǎn)能力達(dá)5000臺輪式裝載機(jī)的現(xiàn)代化廠房。第二期開始建設(shè)，第三期規(guī)劃正在實施。

　　隨著我國積極財政政策的實施，以及基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)業(yè)、民間資本的迅速升溫，中國裝載機(jī)的需求量大幅攀升，2003年更是被業(yè)界稱為異常火爆的一年，創(chuàng)下銷售量8萬多臺的紀(jì)錄，占據(jù)了世界裝載機(jī)市場的半壁江山。

　　晉工機(jī)械生逢其時，伴隨著行業(yè)升溫，企業(yè)各項指標(biāo)不斷創(chuàng)新高，在正確的經(jīng)營方針指導(dǎo)下，產(chǎn)品通過代理制方式，以其優(yōu)越的性能價格比迅速立足于裝載機(jī)市場，贏得了客戶的信賴。

　　自此以后，在我國裝載機(jī)行業(yè)的137家企業(yè)中，晉工機(jī)械主導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售一直穩(wěn)居行業(yè)前列，奠定了其做行業(yè)巨頭的地位。

　　【騰飛】欲問鼎“中國名牌”

　　近年來，在國內(nèi)機(jī)械行業(yè)整體回落的形勢下，晉工機(jī)械能夠逆勢發(fā)展，很關(guān)鍵的一點就是堅持降低成本，提升服務(wù)水平，堅持品牌運營。公司還投入大量資金開發(fā)新產(chǎn)品，研究新技術(shù)，逐步建立健全了從設(shè)計、制造到銷售、服務(wù)全過程的質(zhì)量保證體系，完善、迅捷的服務(wù)系統(tǒng)和零部件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。

　　在2005年，晉工機(jī)械的“晉工”商標(biāo)榮獲“中國馳名商標(biāo)”稱號，這表示晉工機(jī)械在其品牌運營之路上已經(jīng)越走越遠(yuǎn)。

　　在當(dāng)前形勢下，晉工把發(fā)展定位于國際市場的大環(huán)境，要充分利用國內(nèi)工程機(jī)械產(chǎn)品性價比的優(yōu)勢開拓國際市場，努力做大做強(qiáng)。

　　不久前中國名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會把裝載機(jī)列進(jìn)了中國名牌產(chǎn)品評價目錄，這說明，裝載機(jī)已在我國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)中發(fā)揮重要作用。創(chuàng)品牌是企業(yè)發(fā)展必須要走的一條長征路，晉工亦然。

　　通過運營品牌取得長足發(fā)展，晉工有信心摘取“中國名牌產(chǎn)品”的桂冠。（蘇炎波王小喜）