沃爾瑪終向浪莎低頭 紡織業(yè)對低價采購說不

　　中國最大的襪子生產(chǎn)企業(yè)浪莎集團曾于今年7月底暫停與沃爾瑪合作。理由是沃爾瑪?shù)牟少徲唵蝺r格過低。

　　《第一財經(jīng)日報》獲悉最新消息，目前雙方已恢復(fù)合作，但合作從以往的低價產(chǎn)品轉(zhuǎn)入中高檔產(chǎn)品。

　　沃爾瑪接受高價采購訂單

　　昨日，浪莎集團外貿(mào)部有關(guān)負責人曹先生接受本報采訪時透露，該企業(yè)已繼續(xù)接沃爾瑪訂單，這些訂單主要是浪莎最近研發(fā)設(shè)計的中高檔產(chǎn)品。

　　近兩三年來，沃爾瑪在浪莎直接和間接下的訂單每年大約有500多萬美元。今年1月份以來，浪莎拿到沃爾瑪200多萬美元的訂單，這批訂單只生產(chǎn)到7月底為止。在目前成本大幅上漲的情況下，歐盟很多采購商都愿意將單價提高，與中國生產(chǎn)企業(yè)一起分擔所增加的成本，而沃爾瑪則堅持不提價，不顧及生產(chǎn)企業(yè)的實際情況，所給的價格令生產(chǎn)企業(yè)根本沒有利潤空間。在價格上，浪莎也堅決不讓步，因此雙方停止合作。

　　曹先生反映，在這近半年時間里，浪莎依然沒有接沃爾瑪?shù)牡蛢r訂單，而這次合作的訂單價格明顯提高，沃爾瑪也愿意接受這些產(chǎn)品較高的報價，關(guān)于這次合作的詳細情況以及訂單的價格，曹先生則拒絕透露。

　　中國紡織品進出口商會副會長曹新宇接受記者采訪時則表示，關(guān)于有多少沃爾瑪?shù)蛢r訂單轉(zhuǎn)移到周邊國家和地區(qū)，商會沒有掌握相關(guān)的數(shù)據(jù)，但不僅是浪莎，還有一些紡織品企業(yè)也因沃爾瑪?shù)挠唵卫麧欉^低而放棄接單。這反映出兩方面的情況，一方面是成本快速增長而導(dǎo)致企業(yè)不會冒虧本的風(fēng)險去搶低價的訂單，另一方面也反映出紡織服裝企業(yè)自身提升的意識增強。

　　“以今年1～10月份中國服裝（愛股,行情,資訊）對全球出口數(shù)據(jù)來分析，對全球出口數(shù)量增長10.2%，平均單價卻同比增長14%，出口單價的增幅遠遠高于今年出口退稅下調(diào)幅度以及人民幣升值的幅度，這在一定程度上能說明今年以來中國紡織品服裝出口企業(yè)更加重視提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，而不是單純追求量的擴張，因此出口出現(xiàn)了拐點。穩(wěn)固低端市場，拓展中端市場，突破高端市場，這是目前中國紡織品服裝出口的發(fā)展思路�！辈苄掠钫f。

　　中高端產(chǎn)品開始受青睞

　　深圳古勒時裝有限公司總經(jīng)理徐玉平告訴記者，為了保證質(zhì)量和利潤，該企業(yè)基本不接數(shù)量超過3000件或出口利潤率低于25%的訂單，目前正盯上歐美零售商這塊客戶，并通過阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)與終端客戶直接對接，盡管這些零售商訂單數(shù)量不大，但定價較高，加上省去中間采購商的環(huán)節(jié)還可以增加15%～20%的利潤。

　　徐玉平還談到，在出口過程中，發(fā)現(xiàn)量越大的外貿(mào)訂單越?jīng)]利潤，一些外國采購商依仗訂單量大而拼命壓價。現(xiàn)在中國不少從事出口業(yè)務(wù)的服裝企業(yè)都很困難，加工型企業(yè)大約只有10%的利潤，一件衣服往往只賺幾毛錢，匯率一變動，就會對其造成很大影響。因此該企業(yè)選擇走自主品牌出口的道路，從2004年起開始與意大利知名設(shè)計工作室MILAN 2002 DESIGNS THE WORK ROOM合作，聘請意大利設(shè)計師擔任設(shè)計總監(jiān)，用3年時間開創(chuàng)出自己的品牌，正朝中高端服裝市場沖刺。

　　東莞一服裝企業(yè)老總則向記者反映，今年以來美國對玩具召回質(zhì)量風(fēng)波對中國出口產(chǎn)品的影響是多方面的。雖然服裝生產(chǎn)成本不斷在上漲，但現(xiàn)在企業(yè)不敢輕易偷工減料來消化。例如牛仔服上的拉鏈、紐扣等配件以往一般都是用銅質(zhì)的，有些企業(yè)因銅價上漲企圖以相對便宜的鉛或鐵來替代，但現(xiàn)在不少國家對鉛檢測控制非常嚴格，而鐵則比較容易生銹。在這種情況下，企業(yè)往往還是選擇通過提升質(zhì)量、設(shè)計等來提高產(chǎn)品的單價。

　　記者從近日舉行的中國東莞國際鞋展·鞋機展上了解到，為期三天的鞋產(chǎn)品成交情況較好，有意大利Defonseca、美國Riplay、英國Greenham、日本Suzuki以及俄羅斯著名零售連鎖店Calipso Ltd等多家國外采購商前來采購，盡管不少鞋企將訂單價格提高5%～10%，但并不影響成交規(guī)模。

　　為規(guī)避市場風(fēng)險，國際鞋商在中國采購時從以往青睞低價產(chǎn)品開始轉(zhuǎn)向中高端鞋。據(jù)中國最大產(chǎn)鞋基地之一東莞制鞋企業(yè)反饋的信息，東莞制鞋業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型，以低價出口的鞋企經(jīng)營越來越困難，有些開始往周邊國家或內(nèi)地轉(zhuǎn)移，而留守的企業(yè)則希望通過設(shè)計、用材等方面的提升，朝中高端產(chǎn)品突破。