三大營銷 榮威營銷奇招迭出

    榮威自2006年底發(fā)布伊始就不斷進(jìn)行營銷模式的創(chuàng)新探索。通過差異化手段，榮威在短期內(nèi)迅速擴大了品牌的知名度，特別是近期一段時間，榮威接連推出大手筆的營銷戰(zhàn)役，給人留下深刻印象，也為2007年末的中國汽車帶來承前啟后的營銷新思路。

    體育營銷：首家贊助斯諾克的汽車品牌

    當(dāng)不少高檔品牌一同將目光聚焦在高爾夫等高尚運動的時候，上汽榮威另辟蹊徑，獨家贊助了上海斯諾克大師賽，使榮威和斯諾克這兩個同樣溯源于英倫的經(jīng)典相遇中國。值得一提的是中國斯諾克神童丁俊暉的出現(xiàn)使斯諾克這項運動在中國的關(guān)注度空前提高，榮威巧妙地借助了本次活動的契機，不但進(jìn)行了首次體育營銷的嘗試，更使榮威品牌在休閑體育界得到了深度的推廣。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，與其他品牌贊助的體育賽事的著眼點不同，榮威更注重了運動與品牌的結(jié)合，而不是簡單的選擇一項高尚運動，無論是外在特質(zhì)還是內(nèi)涵均與這項紳士運動一脈相承。榮威的目標(biāo)用戶正是這樣一群懂得并追求品位，注重生活品質(zhì)的成功人士，這與斯諾克運動的精神非常契合。這種用于品牌契合的體育營銷，不但推廣了運動本身，更促進(jìn)了品牌內(nèi)涵的具象化過程，對品牌營銷可謂事半功倍。

　　極限營銷：首個進(jìn)行互動極限體驗的汽車品牌

　　9月開始，一場名為“榮威‘貴雅亦激情’駕控巔峰中國巡演”的活動聲勢浩大的一路橫掃成都、北京、上海、廣州四地，眾多車主、車迷親身感受了特技動作的緊張與刺激，并親眼領(lǐng)略了榮威紳士般外表下蘊含的動人激情。一時間“榮威”再次成為媒體、車主、普通消費者及業(yè)內(nèi)人士的議論話題。由于這項活動的成功舉辦，各地經(jīng)銷商也踴躍競相申辦當(dāng)?shù)氐鸟{控巔峰活動，至今已數(shù)十個城市相繼舉辦了規(guī)模不一的“駕控巔峰”地區(qū)活動，“駕控巔峰”一度風(fēng)靡各地汽車界。

    與很多品牌的極限體驗活動不同，駕控巔峰巡演更講究原廠與互動。未經(jīng)改裝的原廠車上陣，充分體現(xiàn)出榮威750轎車優(yōu)異的動力性、操控性以及安全性。尤其值得關(guān)注的是本次活動的主角不只是專業(yè)車手，而是經(jīng)過專業(yè)教練短時間培訓(xùn)后的榮威車主，這在世界汽車極限表演中還屬首次。在給消費者更深刻更直接體驗的同時，使“品質(zhì)制造經(jīng)典”的榮威得到最大范圍、最直觀、最深入的傳播，因此上汽已將此活動變成了今后榮威品牌將持續(xù)進(jìn)行的保留活動，促使“駕控巔峰”成為榮威的一個體驗品牌，也一舉創(chuàng)下國內(nèi)汽車界一種全新的營銷先河。

　　文化營銷：首個進(jìn)行家庭跨界營銷的汽車品牌

    近期，榮威又獨具創(chuàng)新地推出了一系列的文化營銷手筆：“尊享文化禮”帶車主領(lǐng)略大不列顛的獨特風(fēng)情，感受源自英倫的卓越品質(zhì)，同時車主的海外留學(xué)子女則將有機會前往上汽海外研發(fā)中心實習(xí)；4S展廳三大主題派對活動，讓消費者體會別出心裁的貼心服務(wù)，品位細(xì)致入微的人文關(guān)懷，將榮威的服務(wù)內(nèi)涵通過營銷方式得到升華。

　　這些活動中，榮威并沒有以單純的減價讓利來挖掘消費者，而是著眼于“提升客戶價值”，倡導(dǎo)跨入家庭的文化營銷。以往的營銷手段往往注重的是車主本人的利益，而榮威通過跨界營銷的手法，將服務(wù)深入家庭，深入到車主最為關(guān)注的家庭教育等領(lǐng)域，這無疑是一種用心的營銷手段，能讓品牌在潛移默化中植根于消費者的整個家庭，影響力遠(yuǎn)非一般營銷能比，為榮威品牌贏得良好的口碑。

　　無論是另辟蹊徑的體育營銷，敢于創(chuàng)新敢于挑戰(zhàn)的極限營銷，還是跨界深度溝通的文化營銷，榮威用全新的思路和方法，為國內(nèi)汽車品牌營銷帶來全新的風(fēng)氣，這或許將在2008年國內(nèi)汽車品牌中流行開來，而屢創(chuàng)大手筆營銷手段的榮威無疑成為一個承上啟下的關(guān)鍵角色。