跨界營銷合作走熱 嫁接資源的升級體驗(yàn)

    跨界營銷就是將兩種以上具有相同訴求的行業(yè)結(jié)合起來進(jìn)行捆綁營銷的模式�？缃绾献鞑⒎莿倓偝鰻t的營銷模式，它的英文名字叫“Crossover”，指的是兩個不同領(lǐng)域的合作，而現(xiàn)在更多地代表一種新銳的生活態(tài)度和審美方式。

　　說起來，跨界合作的勢頭已經(jīng)澎湃多年，從LouisVuitton遇到村上隆開始，Dolce&Gab鄄bana與Motorola合作V3黃金版，KarlLager鄄feld更是與H&M開了合作的先河，還有JilSander聯(lián)手Puma、KarlLagerfeld聯(lián)手Reebok、川久保玲聯(lián)手Nike，山本耀司聯(lián)手Adidas,這些都是國際營銷界的成功先例。

　　可口可樂算是此模式的熱衷倡導(dǎo)者，今年其又與時尚服裝品牌班尼路展開新合作。再者，國際時裝品牌阿瑪尼與奔馳在CLK500敞篷車推廣中合作的成功，再次為跨界合作模式加分，這說明綁在一起就是力量。

　　一直以來，百事走在流行的最前沿，通過其敏銳的洞察力和大膽的作風(fēng)為年輕人帶來不同體驗(yàn)。通過百事球王爭霸賽等年度運(yùn)動盛事，百事更為青少年提供了一個展現(xiàn)自我的平臺。而Kappa作為運(yùn)動時尚界的引領(lǐng)者，一向以“時尚、運(yùn)動、性感”的品牌個性大受年輕人歡迎，所倡導(dǎo)的運(yùn)動時尚理念更令運(yùn)動界充滿時尚氣息。百事與Kappa兩大品牌聯(lián)手的此次跨行業(yè)合作，以運(yùn)動與時尚擦出如此完美火花，難怪會受到熱烈追捧。

　　一個個Crossover的中國版本也在反復(fù)演繹。像這樣的合作還不在少數(shù)，在熱得發(fā)燙的奧運(yùn)營銷浪潮中，運(yùn)動品牌喬丹與IT業(yè)的聯(lián)想集團(tuán)宣布聯(lián)手進(jìn)行市場推廣。喬丹負(fù)責(zé)人表示，他們此次與聯(lián)想的合作主要體現(xiàn)在雙方市場推廣中互相借用對方的產(chǎn)品及媒介等資源，相互促進(jìn)品牌信息的傳播。

　　跨界合作對于一個品牌最大的益處，是讓原本毫不相干的元素相互滲透、相互融合，帶來立體感和縱深感，從而產(chǎn)生新的亮點(diǎn)。對消費(fèi)者來說，當(dāng)他對某一品牌的理解超越了產(chǎn)品本身，單純的購買行為就轉(zhuǎn)化為對品牌文化的消費(fèi)。這種合作能讓雙方共享信息、品牌優(yōu)勢及忠實(shí)用戶群資源，從中獲取更大的利益、更多的用戶及更廣的市場，還有可能就此發(fā)現(xiàn)新的契機(jī)。

　　有人預(yù)測，未來服裝品牌的跨界合作將會出現(xiàn)更多形式。重要的是，這種種的跨界合作是服裝業(yè)自身升級的一種模式嘗試。

　　在發(fā)展了30年之后，中國服裝業(yè)在創(chuàng)新的門檻上能有怎樣的跨越動作？如果僅憑自身的內(nèi)在資源，這種提升很難在短時間內(nèi)有質(zhì)的改變。那么，跨界合作能為其新一輪提升帶來怎樣的快感？