營銷人躋身“外腦”，準(zhǔn)備好了嗎？

    如果通過仔細(xì)觀察，許多人也許會跟我一樣可以發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：那就是目前許多的做智策行業(yè)知本的“外腦”行業(yè)的職場人，很大一部分都是專業(yè)做營銷出身。他們通過職業(yè)的不斷提升獲得了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之后，隨即不是自己去開營銷咨詢公司、營銷策略公司、品牌營銷公司、營銷顧問公司、營銷執(zhí)行公司等模式，就是跟隨著一些諸如此類的公司而進(jìn)入到了外腦行業(yè)當(dāng)中。

    雖然對于許多的營銷人而言，自己開一個諸如上述的外腦式的營銷公司固然不乏是一條比較好的歸宿，但由此而轉(zhuǎn)型的營銷人除具備應(yīng)有的儲備資金實(shí)力、社會關(guān)系、人脈資源之外，而且還要具備為企業(yè)服務(wù)的實(shí)力。既便是你具備了這些，還必須具備能夠在行業(yè)中足夠的忍耐力和毅志力。

    就象史玉柱說的“你在創(chuàng)業(yè)過程中，前方所面臨的有99%的困難，你想到想不到”。是呀，“技到用時方恨少”呀，只有在行業(yè)中領(lǐng)教過的人才會更有深刻體會。外腦公司遇到的這些困難會無時不在，令你促不提防。我們曾經(jīng)服務(wù)過一個客戶，他屬于那種“半瓶水”式的主兒。他對營銷懂一些，可你讓他往深往細(xì)說就難了，所以往往在與他討論方案、策略和設(shè)計(jì)、定位等方面的東西時，修改了幾次，甚至是重新做了他仍然說這不行，那不好。如果你讓他說具體一點(diǎn)，他說我說不出來，就總覺不好。我們把東西做復(fù)雜了，他認(rèn)為那樣太亂，做簡單了他說太土。好象他反倒是專業(yè)人士，我們成了外行了。這樣以來，雙方的意見常常分歧，最后使我們非常被動，不斷遭受著折磨。盡管我們要忍受這樣的折磨，但毅志力與忍耐力還是使我們挺住了，直到給客戶了務(wù)完為止。

    在智策行業(yè)行走著的外腦們或許都遇見過類似的問題，我想，作為營銷人，或許什么樣的客戶都應(yīng)該見過，而如果自己去與客戶合作和服務(wù)了，這些素質(zhì)與能力應(yīng)該還具備。但這是對于營銷人轉(zhuǎn)型后自己去開公司的人而言的，如果對于那些轉(zhuǎn)型后自己無實(shí)力或受許多客觀因素控制而不得不投身于一些外腦公司的營銷人，則這種轉(zhuǎn)型更需要經(jīng)過歷煉了，并不是多數(shù)的營銷人都能夠適合在這個行業(yè)中混的。因?yàn)樵S多營銷人雖然具備一定的市場操控能力、管理能力和實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)等，但缺乏在咨詢、策劃行業(yè)的實(shí)力積累。簡單的來說，在這個行業(yè)中我認(rèn)為起碼必須具備“三子”：腦瓜子、嘴皮子、筆桿子。

    腦瓜子：指要在智訊行業(yè)中你必須是一個善于思考，勤奮思考和創(chuàng)新思考的人。這就要求身在其中的職場人要不斷的去思考，并且總是領(lǐng)先你的客戶或?qū)κ�，用一些非常巧妙和意想不到驚喜的低成本的創(chuàng)意去開創(chuàng)高收益的結(jié)局。這樣以來，你的大腦被激活之后，優(yōu)秀的創(chuàng)意與策略以及系統(tǒng)的方案就會如泉噴涌了。

    嘴皮子：我認(rèn)為身處外腦身份的人一定要能講，這里講不是我們常說的“忽悠”，這里的嘴皮子更重要的是體現(xiàn)在口才與應(yīng)變能力以及你肚子里是否有“貨”，是不是貨真價值實(shí)的外腦，而不是忽修改企業(yè)和人的外腦。主要以授課的方式以及與客戶談判的方式體現(xiàn)出來。

    筆桿子：則是指如果營銷人轉(zhuǎn)型了，你必須要有一定的文字與語言表述的功力，如果功力不夠，只能是盛名之下其實(shí)難副。因?yàn)樵诖诵袠I(yè)中要寫的東西非常多，只有把許多成熟的東西用筆桿子寫出來，使別人從你的文字的字里行間才能讀出你超常的思維火花，以及你的智慧突顯，是認(rèn)識一個人最好的印證與說明。

    許多營銷人隨著年齡的增長，確實(shí)也要面臨著轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)換角色，要么在一些企業(yè)擔(dān)任了公司高層管理人員，要么自己代理了產(chǎn)品，要么自己開了公司，要么就轉(zhuǎn)行做了咨詢、策劃或營銷顧問之類的外腦角色。而對于轉(zhuǎn)行做策劃、咨詢之灰的企業(yè)的外腦角色的營銷人，這種角色的轉(zhuǎn)變與職業(yè)的轉(zhuǎn)型到底適不適合你，你能否在此轉(zhuǎn)型與轉(zhuǎn)變的甚礎(chǔ)之上達(dá)到我所說的上述起碼和必須的要求，這是一個營銷人非常值得商榷的事。以免當(dāng)真正身處其中時，這種轉(zhuǎn)型與轉(zhuǎn)變會因?yàn)槟愕摹八�土不服”而貽誤了前程與時間。因?yàn)樽稍冃袠I(yè)是當(dāng)前的新興行業(yè)，雖然歷經(jīng)了近20年的發(fā)展，但總體來說整個行業(yè)才剛起步，客觀來說還是非常稚嫩的一個領(lǐng)域，同時從咨詢行業(yè)本身特點(diǎn)來看，其實(shí)它是個要求非常高的行業(yè)，成功的咨詢或策劃師不光要求有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)扎實(shí)的理論知識，而且還要求有很強(qiáng)的組織管理能力、語言和文字表達(dá)能力、事物觀察分析判斷能力等綜合素質(zhì)。許多營銷人不知道要走這樣的一條路心里有沒有底？能力與素質(zhì)達(dá)到?jīng)]有？準(zhǔn)備好了沒有？

    一個朋友以前也是做營銷的，在他做了多年的營銷之后，他覺得自己做營銷以來因業(yè)績很好就認(rèn)為自己什么方面的能力非常強(qiáng)，有點(diǎn)漂漂然和自負(fù)傾向。而且他自恃有著營銷方面的天賦、情商與智商，年齡過了三十五歲后由企業(yè)轉(zhuǎn)身到了營銷的咨詢、策劃和行業(yè)。他先躋身到了國內(nèi)一家知名營銷策劃公司做項(xiàng)目經(jīng)理，但沒做過一年項(xiàng)目做得很糟糕，沒辦法又出來投奔到企業(yè)當(dāng)中去做實(shí)體，沒過一年他又轉(zhuǎn)身去了一家主做營銷咨詢和策劃的公司。但結(jié)果呢？我上述的三個方面他只達(dá)到了一點(diǎn)，就是“嘴皮子”，可他這只限于平常跟人口無遮攔的聊天，交談，講課卻是無法勝任的。在這家公司中他只能扮演一個平常拉拉關(guān)系，拉拉業(yè)務(wù)的高級業(yè)務(wù)員的角色，基本上已經(jīng)失去了一名真正企業(yè)的外腦的意義，而且也無法擔(dān)當(dāng)起項(xiàng)目經(jīng)理或策劃、咨詢師的職責(zé)來。

    盡管策劃或咨詢等這些外腦行業(yè)是個前景看好、市場潛力巨大、專業(yè)人才匱乏的朝陽產(chǎn)業(yè)，但并不是每個營銷人都能做好的行業(yè)，也并不是許多營銷能夠適任的行業(yè)，對于想躋身于此的職業(yè)營銷人，一定要做好準(zhǔn)備，提前規(guī)劃自己未來是不是要進(jìn)入到這行，不打無把握之仗。因?yàn)椤巴饽X”本來就是一個痛并快樂的行業(yè)，充滿了風(fēng)險、刺激、挑戰(zhàn)，但同時也存在太多的無奈。如果營銷人實(shí)在想躋身于外腦這個行當(dāng)中，那么，我的建議則是先要把功力練到“九成”，也就是說雖沒有“金鋼不壞之身”，起碼也得有“金鐘罩鐵布衫”吧！要不然，“外腦”這個行業(yè)實(shí)際上的“高門檻”很快的就象“淘盡黃沙始到金”一樣明顯迅速的會分出這個市場當(dāng)中的優(yōu)勝劣態(tài)的。