用“亮劍”精神做營銷

　　“古代劍客們在與對手狹路相逢時，無論對手有多么的強大，就算對手是天下第一的劍客，明知不敵，也要亮出自己的亮劍。即使是倒在對手的劍下，也雖敗猶榮，這就是亮劍精神”……觀看過《亮劍》的人們，都會為劇中的主人公李云龍不屈不撓的精神所折服。“亮劍精神”也因此成為當(dāng)代無數(shù)精英人士秉承的理念精神。 

    一、“亮劍”精神快速打造中式卷煙行業(yè)的中國名牌 

    在廣西，就流傳著一個以“亮劍”精神快速打造中國名牌的真實故事：廣西中煙（真龍），幾年前還是一個瀕臨破產(chǎn)的小企業(yè)，在被兼并或破產(chǎn)的十字路口，廣西中煙人選擇了“亮劍”，決定在廣西打造國內(nèi)中式卷煙的另一品牌，取名為“真龍”。值得一提的是，該企業(yè)除了從國外引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和資金外，還特別加強了“亮劍”精神的教育。據(jù)說，《亮劍》這部電視劇單在廣西中煙的員工食堂就播放了上百場�！傲羷Α本�神教育在廣西中煙（真龍）產(chǎn)生了革命性的作用，該企業(yè)也因而成為國內(nèi)為數(shù)不多的卷煙成長最快的中國名牌企業(yè)之一。 

    廣西中煙的案例，說明了“亮劍”精神對于企業(yè)經(jīng)營管理的重要性。同樣，在營銷工作中，“亮劍”精神也一直在激勵著我們的營銷將士們，且讓大家看看我們辦事處如何在沒有硝煙的戰(zhàn)場上與競爭對手“亮劍”： 

    二、“亮劍”精神對團(tuán)隊的激勵作用： 

    記得今年7月份我辦在南寧、桂林、柳州、北海、玉林等城市開展打擊競品宣傳活動。已經(jīng)是晚上近10點，我去查看宣傳現(xiàn)場。遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到我們的業(yè)務(wù)主管劉濤在擁擠的人群中派發(fā)傳單。我正準(zhǔn)備跟上去與他一起發(fā)，卻看到了讓我感動的一幕：有些路人看完宣傳單后隨手扔在地上。小劉看到此情，馬上跑過去，彎下腰來一張一張的把路人剛丟棄的宣傳單撿起來，擦干凈，然后繼續(xù)發(fā)…… 

    “小劉，我來幫你，吃過飯了嗎？”我快步跑上去，抓過小劉手中的宣傳單。 

    “嗯，趁現(xiàn)在商場人流量大，我多派一些再去吃�！毙�劉說得輕描淡寫，但我心里卻不禁一震：雖然只是幾分錢一張的宣傳單，但在我們營銷人員眼中，用對了用好了，就是我們與競品爭奪消費者的“彈藥”之一，雖然我們的資源沒有競品豐富，雖然我們的人手沒有競品多，但我們辦事處有這么一批忠于企業(yè)，不怕吃苦的優(yōu)秀員工，哪里還有打不了的“勝仗”？ 

    三、“亮劍”精神激發(fā)隊伍的創(chuàng)造力： 

    革命年代有一句經(jīng)典的話：“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上。”在與競品兩軍對壘時，我們的“彈藥”不足，怎么辦？作為辦事處主管，我經(jīng)常鼓勵一線員工要不棄不綏，我們還用“亮劍”精神研究出了兩種制造“彈藥”的辦法： 

    一是與對手搶“空間”。為了加強品牌的最大化宣傳，我們在費用有限的情況下，除了常規(guī)的廣告?zhèn)愫蚉OP等宣傳品外，還因地制宜的使用“空箱”、“空罐”跟競爭廠家“火拼”，與對手面對面的爭奪較好的終端位置，在最顯目的位置陳列我方產(chǎn)品的“空箱”、“空罐”；在一些不允許貼POP的大型超市，我們在貨架上直接投放禮品袋，或者是給產(chǎn)品“穿”上漂亮的貨物裙，也起到了意想不到的廣告效果，最大限度地在終端突出“椰樹”LOGO，加大我們品牌的宣傳形式和力度。

　　二是與對手搶“時間”。好的廣告位置在終端市場是十分有限的，特別是節(jié)假日來臨之前。廣西地區(qū)的市場有這樣的特點：批發(fā)市場、汽車站和火車站往往都集中在一個地方�？紤]到我方人員不多的實際情況，我便多次利用晚上的休息時間，帶領(lǐng)我們的一線員工在批發(fā)市場、汽車站和火車站的旺點終端店與其他飲料廠家搶奪好的POP廣告位置。記得有一次在南寧的華西批發(fā)市場，我組織員工晚上覆蓋王老吉的POP。第二天，馬上就從王老吉辦事處傳出我們椰樹員工晚上在市場一線張貼POP的新聞。之后，我們的POP廣告在那里保留了很長一段時間。因為，在競爭對手眼里認(rèn)為，如果在我們?nèi)藛T經(jīng)常到達(dá)的地方，覆蓋了我們的POP是沒有多大用處的，即使張貼了他們的POP，也會很快被我們覆蓋回來。這就是我們辦事處的“亮劍”精神在發(fā)揮作用。 

    這正是：縱然是敵眾我寡，縱然是深陷重圍，但是，我們敢于“亮劍”！我們敢于戰(zhàn)斗到最后一個人！一句話：狹路相逢，勇者勝！亮劍精神就是我們這個團(tuán)隊的軍魂！劍鋒所指，所向披靡！