營銷人員成長“三訣竅”

    面對風(fēng)云突變的市場，企業(yè)的營銷人員成為眾多化工企業(yè)能否壯大和發(fā)展的關(guān)鍵。如何使?fàn)I銷人員能夠快速成長成為每個化工企業(yè)不得不面對的問題。

    “有經(jīng)歷沒閱歷”是日常工作中我們經(jīng)常聽到的，這是對那些做業(yè)務(wù)時間長卻進步緩慢的營銷人員的評價。但是大家是否意識到，個人對事物的認識不在于時間的長短，而在于他對事物本質(zhì)和規(guī)律把握的速度和程度。眾多的企業(yè)經(jīng)理人，他們從一名普通的營銷人員成長為一知名企業(yè)經(jīng)理，期間充滿了酸甜苦辣，但這個成長的過程卻帶給我們很多的啟示。

    首先，做業(yè)務(wù)一定要有“悟”性。悟是一種能力，是對事物發(fā)展規(guī)律、人性、做業(yè)務(wù)的內(nèi)在規(guī)律等的準(zhǔn)確把握,它也是學(xué)習(xí)能力、觀察能力、思考能力、領(lǐng)會能力、判斷能力的綜合體現(xiàn)。具體對營銷人員而言，就是在沒有人教你的情況下也要能明白工作中為人、處事的規(guī)則，況且在從事業(yè)務(wù)中,很多潛規(guī)則更是沒有人會去教你的。正如習(xí)武一樣，拳師只能把招式傳給你，不能把他的功夫傳你。培訓(xùn)也一樣，最奧妙的東西不是從言傳身教中來的，要靠意會與體悟，能做到舉一反三、推陳出新。“悟”對于剛進入市場的人特別重要，你的悟性決定了你適應(yīng)新環(huán)境的能力，也決定了你是否能盡快獨立操作市場。

    其次，做業(yè)務(wù)要學(xué)會“琢磨”，也就是要學(xué)會思考。行走在市場第一線，會遇到很多新情況、新問題，如何有效發(fā)現(xiàn)問題并找到解決問題的切入點，就需要去琢磨。作為一名營銷人員，尤其是一名優(yōu)秀的營銷人員，必須是一名全能醫(yī)生，不僅要學(xué)會診脈即發(fā)現(xiàn)市場問題，更要學(xué)會提供治療方案即能解決市場問題；不僅要發(fā)現(xiàn)問題的表象，更要看到表象后面的利益本質(zhì)；不僅要解決問題本身，更要解決問題的根源。實際工作中，公司提供的資源往往有限，在條件一定的情況下，就需要把個人的主觀能動性發(fā)揮到極致，要學(xué)會獨立思考、綜合判斷、做出結(jié)論。

    最后，做業(yè)務(wù)要有“我的地盤我做主”、敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣和能力。每個營銷人員都有自己的片區(qū)，在自己管理的片區(qū)，不應(yīng)該事事都去找經(jīng)理。作為一個片區(qū)的負責(zé)人，要有管理和經(jīng)營好自己片區(qū)的責(zé)任，不斷提高獨立操作能力，而能否承擔(dān)責(zé)任也是一個營銷人員成熟與否的重要標(biāo)志。營銷人員不僅是一個商人，更要是一個企業(yè)家，像對待自己的孩子一樣去呵護和培育品牌在自己轄區(qū)的健康成長。