看乞丐成功營銷，說品牌運(yùn)作之道

    營銷無處不在，關(guān)鍵在于如何準(zhǔn)確定位消費(fèi)者的需求，策劃出差異化營銷思路，讓產(chǎn)品從同質(zhì)化的競爭中脫穎而出。

    讀完宣忠老師的《為花子做策劃》這篇文章，我在忍俊不禁的幽默快感中，深刻的感受到“叫化李”營銷的成功是必然的，因?yàn)樗�的營銷不是圍著產(chǎn)品本身的營銷，而是站在消費(fèi)者的角度展開的一系列活動(dòng)。

    在這篇經(jīng)典的策劃案中，我們看到的不僅僅是一個(gè)乞丐的成功之道，更包含著那些創(chuàng)業(yè)型的小企業(yè)如何成功營銷品牌的奧妙和精髓。告訴那些掙扎在痛苦深淵中的中小型企業(yè)如何在自己一無資源、二無人脈的情況下如何站在消費(fèi)者的角度快速成就自己品牌之道。

    一、品牌占位，成就職業(yè)乞討師的品牌地位

    “叫花李”，一個(gè)讀起來瑯瑯上口的品牌名稱，瞬時(shí)讓乞丐老李從蕓蕓眾生的“無名稱”、“無品牌”乞丐中殺出一條血路，迅速占領(lǐng)了職業(yè)乞討師的第一人位置，清晰的傳達(dá)給消費(fèi)者“自己是誰，自己是做什么的”，在消費(fèi)者心智中占領(lǐng)了不滅的品牌識別印象。

    在市場競爭激烈的今天，無論是中小型企業(yè)的品牌塑造還是個(gè)人品牌塑造，當(dāng)面對自己的消費(fèi)對象時(shí)，都必須要在他們的心理上有一個(gè)位置，而這個(gè)位置的詮釋者就是你的品牌形象。品牌形象就是區(qū)別于其他企業(yè)、產(chǎn)品、個(gè)人的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這也是讓自己在消費(fèi)者心中站的更長久，站的更穩(wěn)妥的唯一辦法。

    二、品牌聚焦，緊抓五角錢的市場制定位

    沒有任何一個(gè)市場大到不可競爭，關(guān)鍵在于勝出之道是否做出了聚焦定位。

    因?yàn)闆]有任何一個(gè)品牌或者產(chǎn)品的定位能能囊括所有的消費(fèi)人群，通吃天下的想法只是一廂情愿。

    想成功，必須聚焦定位，根據(jù)目標(biāo)市場的需求，進(jìn)行更有針對性的訴求，成就目標(biāo)市場中的王者地位。否則，只會(huì)讓消費(fèi)者難以把握你的定位，你的方向，你的目標(biāo)，最終因?yàn)闊o法區(qū)分你的差異之處而逐漸形成消費(fèi)冷落。

    所以，聚焦定位就是準(zhǔn)確規(guī)劃自身“藍(lán)海市場”，有效避開與競爭者之間的沖突，最大化實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，而非通過“殺敵一千，自傷八百”的方式來解決問題。

    這就是孫子兵法中常講的“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”。

    三、品牌本質(zhì)，緊抓顧客消費(fèi)的理由

    消費(fèi)者為什么消費(fèi)你的產(chǎn)品？消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品時(shí)往往在意的不是產(chǎn)品本身是什么，而是產(chǎn)品能夠給他們帶來什么樣的感受，這才是產(chǎn)品背后的營銷本質(zhì)問題。這就是產(chǎn)品的個(gè)性，產(chǎn)品的思想或者靈魂。

    想一想，可口可樂、百事可樂他們賣的是那種黑色的液體嗎？不是，他們賣的是快樂，賣的是激情；消費(fèi)萬寶路香煙的男人，是想表現(xiàn)自己的豪放、瀟灑的男人氣概；穿著李維斯牛仔服的消費(fèi)者，是為了表現(xiàn)自己是個(gè)追求自由、反叛、個(gè)性的性格。

    所以，每個(gè)產(chǎn)品在其背后必須要能夠給消費(fèi)者帶來消費(fèi)的理由和價(jià)值，這個(gè)理由和價(jià)值絕非是解渴或者避寒等基本層次的需求，而是更深層次的精神表現(xiàn)。

    “叫花李”如果經(jīng)營的僅僅是乞討產(chǎn)業(yè)，僅僅用同情或者可憐換取施舍，他能夠得到消費(fèi)者的青睞嗎，大家避開還來不及呢？怎么可能趨之若鶩前來消費(fèi)呢？

    顯然，叫花李經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不是乞討，而是一種充滿個(gè)性、奇特的乞討娛樂產(chǎn)業(yè)。他是通過自己獨(dú)特的娛樂手段，吸引著一撥一撥的獵奇的消費(fèi)者前來消費(fèi)，他們只要花個(gè)五角錢，就能享受到“叫花李”給自己帶來的與眾不同的愉悅感受，何樂而不為呢？

    四、品牌宣傳，借力傳播成就名牌之道

    俗話說得好，定位是做好市場的基礎(chǔ)條件，傳播是決定市場表現(xiàn)的關(guān)鍵。品牌傳播之道多如牛毛，有立體廣告，有平面廣告，有軟文炒作，有口碑傳頌等，但是對品牌沉淀方面的最為有效果和最有價(jià)值的傳播之道，卻是消費(fèi)者的口碑傳播和新聞媒體的事件報(bào)道。

    在廣告滿天飛的今天，消費(fèi)者已經(jīng)厭煩了那些只為產(chǎn)品本身不停呼喊的“吵鬧之音”或者“有色圖文”。消費(fèi)者最容易的接受的品牌，往往是那些你傳我，我傳你的品牌，是那些新聞媒體正面報(bào)道的品牌。

    “叫花李”在一無資金，二無人脈的境界下，依靠是自己獨(dú)特的娛樂營銷手段、趣味事件營銷手段，引起了消費(fèi)者的喜愛，進(jìn)而爭相傳播，引起了媒體的關(guān)注，進(jìn)而進(jìn)行相關(guān)專題報(bào)道，逐步成就了自己叫花職業(yè)的名牌之道，為自己將來做強(qiáng)做大打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)條件。

    總的來說，叫花李的成功，堪稱中小型企業(yè)制勝的縮影。 所以，在你死我活的殘酷競爭中，中小型企業(yè)要象“叫花李“那般，絕對不能盲目的跟隨生存，首先要占據(jù)一個(gè)縫隙市場，通過聚焦定位，占領(lǐng)縫隙市場制高點(diǎn)，在通過簡單有力傳播之道，打開自身品牌走向成功的金光大道，才是成就大業(yè)的關(guān)鍵。