營銷理念:營銷輸贏的關(guān)鍵營銷之前

    中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展近30年，無論是國外還是國內(nèi)的市場營銷理論也得到了高速的運(yùn)用和發(fā)展，現(xiàn)如今，只要是商業(yè)活動(dòng)，言必談營銷，營銷已經(jīng)成了一個(gè)運(yùn)用最廣泛的詞，但也最具商業(yè)和社會(huì)價(jià)值，連公共行政部門也得搞營銷，但無論是企業(yè)還是政府在搞營銷的過程中，有的成功了，大紅大紫，有的失敗了，曇花一現(xiàn)，正所謂成也營銷 ，敗也營銷。成功者理所當(dāng)然為個(gè)人、社會(huì)創(chuàng)造了應(yīng)有的價(jià)值，而失敗者卻只能黯然推出歷史的舞臺(tái)。正應(yīng)了那句話“市場不相信眼淚”，但我們?yōu)槌晒φ吒叱獎(jiǎng)P歌的同時(shí)，更需要總結(jié)失敗者的教訓(xùn)。成功的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，總結(jié)失敗的教訓(xùn)也將成為后來者的財(cái)富。就營銷本身來談營銷已經(jīng)沒什么新鮮的了，太多所謂的營銷理論、太多所謂的營銷案例、太多所謂的營銷專家。今天，面對(duì)那么多營銷失敗的案例，我們需要更加理性的來思考企業(yè)經(jīng)營者和營銷人在 “營銷之前做了什么”這樣一個(gè)話題。

　　本人認(rèn)為，營銷關(guān)鍵是贏在營銷之前，正所謂“先做正確的事情”如果一開始你就走錯(cuò)了方向、走錯(cuò)了路，營銷功夫下得越多，走得越遠(yuǎn)，營銷成功的幾率就越小。哪些是正確的事情呢？

　　一、 明勢借勢

　　明勢就是調(diào)查了解國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)發(fā)展趨勢，哪些產(chǎn)業(yè)是國家重點(diǎn)扶植產(chǎn)業(yè)， 哪些行業(yè)是未來成長潛力大的行業(yè)，哪些產(chǎn)品是市場急需而并沒有太多競爭者的產(chǎn)品，只有明白這些形勢，才不會(huì)盲目的選擇一個(gè)本來就沒有太大發(fā)展空間的行業(yè)，就不會(huì)選擇一個(gè)沒有市場競爭力的產(chǎn)品，就不會(huì)不明不白的從事夕陽產(chǎn)業(yè)。改革開放的宏觀經(jīng)濟(jì)政策讓中國的民營企業(yè)得到了高速成長，造就了無數(shù)成功的企業(yè)家，最早發(fā)展起來的珠江三角洲和長江三角洲的企業(yè)老板們就是借足了“改革開放”的大勢才獲得了巨大成功。做個(gè)明白人，做出正確的選擇和取舍是“贏銷”之前必做的功課。

　　二、 知己知彼

　　在明勢的前提下，還要知道自己有多大能耐，知道自己的優(yōu)勢和長處，同時(shí)也得明白自己的劣勢和短處，這已經(jīng)不是“人有多大膽，地有多大產(chǎn)的時(shí)代”了，沒有“金剛鉆就別攬瓷器活”， 社會(huì)資源能否被你所用，得看你是否具備整合資源的能力�？窟\(yùn)氣、靠機(jī)會(huì)、靠關(guān)系，在競爭愈加激烈的今天已經(jīng)不是什么重要的成功因素了。即便因?yàn)槟撤N運(yùn)氣成功了，也不可能長久。在企業(yè)經(jīng)營和營銷活動(dòng)中，你最熟悉哪個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，你最擅長做什么，必須要搞清楚，擅長搞管理，就帶好團(tuán)隊(duì)，擅長搞研發(fā)就做好產(chǎn)品，擅長搞營銷就別去搞生產(chǎn)，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事，才能讓每個(gè)人的價(jià)值最大化。同時(shí)，要不斷的學(xué)習(xí)和研究競爭對(duì)手的優(yōu)勢和劣勢，取其精華，剔去糟粕。不斷的豐富和完善自己，做到營銷之前先知己知彼。 方能實(shí)現(xiàn)真正的“贏銷”。

　　三、 正確定位

　　明白了國家宏觀經(jīng)濟(jì)走勢、明白了成長性行業(yè)的發(fā)展前景，明白了自身的長處和短處，就涉及到了“定位”的問題，當(dāng)然，不只是產(chǎn)品定位那么簡單，包括企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、營銷模式定位、個(gè)人角色定位等等。需要切實(shí)可行的確定自己應(yīng)該選擇什么樣的行業(yè)，明白自己在同類企業(yè)當(dāng)中的位置，在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品來經(jīng)營，應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品采取什么樣的市場定位， 因該組建什么樣的團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該確定什么樣的營銷模式等。這也是“贏銷”之前必做的功課。

　　四、 擺正心態(tài)

　　營銷本身是一種社會(huì)活動(dòng)，企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任， 實(shí)現(xiàn)顧客、股東 、員工、社會(huì)共贏的局面，經(jīng)營者本身需用一種理智正確的營銷心態(tài)來開展?fàn)I銷工作。 經(jīng)營者的思想、胸懷、心態(tài)，決定了企業(yè)最終能走多遠(yuǎn)。，所謂“心有多大，舞臺(tái)就有多大”、“思想又多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)”。沒有一種良好的心態(tài)和正確的企業(yè)經(jīng)營理念，營銷必然是短視的、浮躁的、急功近利的，自然也是曇花一現(xiàn)的。營銷之前，客觀地看待比盲目地樂觀絕對(duì)更有助于企業(yè)的發(fā)展，客觀不是膽怯，激情不是狂熱，是理智營銷的真實(shí)表現(xiàn)。營銷人，“贏銷”之前你擺正心態(tài)了嗎？