艷照門:聲色中的營銷世界

    整個2月，中華大地籠罩在漫漫的雪花和冷冷的寒風(fēng)中，但當(dāng)風(fēng)雪過后艷陽重現(xiàn)，在娛樂圈這個聲色場里，仍有一群人被困在“艷照門”內(nèi)，絲毫感覺不到任何春暖花開的溫馨。雖然深陷其中的個個是光艷照人的明星，但相信，這個新年，對他們來說的確有點冷。

　　在此，我無意沾惹任何聲色場里的是是非非，只是有感于“艷照門”背后“光艷照人”的營銷事件：有些本來就很紅的藝人更紅了；甚至連一些退隱江湖的舊人也成了大眾目光的焦點；更有一些人借著這場“艷照”的東風(fēng)，賺足了銀子……

　　人，火了！

　　在恰逢舊歷新年的歡樂日子里，在恰逢大眾最閑暇無聊的時刻，爆發(fā)于網(wǎng)絡(luò)上的“艷照門”事件恰如其分地彌補了大眾的空虛。陳冠希，以及與其有關(guān)的眾多明星，還有這些明星們身后的家庭，仿佛在一夜之間更加赤裸裸地被世人審視著。
　　事件剛剛浮出網(wǎng)絡(luò)，就有眾多粉絲聲討明星們的東家英皇娛樂，甚至有人振振有詞、頭頭是道地分析說，想當(dāng)初，阿嬌被偷拍更衣，就是英皇花了20萬自我炒作的經(jīng)典案例，阿嬌這次的“欲照”不過是上次偷拍事件的翻版。的確，更衣偷拍事件在阿嬌的聲淚控訴中，在香港演藝人協(xié)會眾多明星會員的合力聲討下，讓阿嬌和Twins組合更火了，而那次，她僅僅露了兩點，僅僅讓英皇娛樂破費了傳說中的20萬……

　　出名的不只有阿嬌，主角陳冠希就更是火得大紅大紫。據(jù)說他如今已經(jīng)是國際娛樂界關(guān)注的名角兒，號稱馬上就要進(jìn)軍好萊塢，人氣直比以緋聞纏身聞名的名媛希爾頓。

　　姑且不論此次事件是否真的如某些人所言，是英皇娛樂的又一次過火炒作，但，火，不是憑空而來的，它需要的是天時、地利、人和！

　　在“艷照門”事件中的“天時”就是全球華人世界普天同慶的舊歷新年，如果不是在這樣一個日子里，這些娛樂圈的破事兒，怎么可能把那么多人的注意力從充滿壓力的工作、生活和學(xué)業(yè)中拉了出來？如果不是某些“別有用心者”利用網(wǎng)絡(luò)這種新興媒體的“地利”，公開傳播眾多靜態(tài)的照片和動態(tài)的視頻，這點兒破事兒，怎么可能在短短幾天里聚集如此眾多的人氣，凝結(jié)出所有商家都極其渴望得到的“人和”呢？當(dāng)然，這里所謂的“人和”并非只指受眾，千萬別忘了這些明星們本身的號召力，要知道，并不是任何人脫了、做了都能吸引眼球的。

　　由此可以看出，一次成功營銷，首先要把握好時機，才能獲得最大程度的關(guān)注，例如，法定節(jié)假日；其次，要選擇能以最大程度、最快速度傳播信息的新媒體，例如，網(wǎng)絡(luò)；最后，千萬不要忘記明星效應(yīng)！

　　雖然，在這個世界上人有兩種出名的方法，一種叫流芳百世，一種叫遺臭萬年，但，正如岳飛和秦檜都被我們記住一樣，他們無一例外都相當(dāng)出名！就像郭德綱說的那樣：“我其實不認(rèn)識陳冠希，自從看了照片才認(rèn)識他�！�

    物，賣瘋了！

　　自從“周老虎”、“劉羚羊”事件后，網(wǎng)友們就非常喜歡用各自的專業(yè)所長，細(xì)細(xì)分析圖片中的破綻。特別是此次“艷照門”事件，讓網(wǎng)絡(luò)“打假”活動再掀高潮。網(wǎng)友們“各懷絕技”，“引經(jīng)據(jù)典”，把藏匿于網(wǎng)絡(luò)博客以及各個犄角旮旯里的有關(guān)陳冠希“閨房”的各類信息統(tǒng)統(tǒng)“掃蕩”出來，加以分析比較，隨即又把相關(guān)女星的生活照翻出，甚至連一顆長在胳膊上的斑點都不放過。在無數(shù)群眾雪亮的眼睛下，真相，昭然若揭。

    隨即，商機也迅速浮現(xiàn)……

　　先是有人在淘寶上叫賣“艷照門”照片，這些照片很快就因需求過于旺盛，400張照片的價格也從最初的4元飆升至8元，短期內(nèi)就翻了一番。

　　緊接著，廣州街頭就有人販賣“艷照門”光碟。忘不了那天深夜，一名男子神秘兮兮地對我的一位朋友說：“兄弟，要碟么？”朋友問：“有什么碟？”答曰：“有陳冠希！”朋友錯愕，而那名男子依舊神色鎮(zhèn)定，儼然這是他“正常經(jīng)營”的一部分業(yè)務(wù)。據(jù)不少主流媒體報道，廣州、深圳已經(jīng)開始了聲勢浩大的抓捕行動，抓捕對象就是那些販賣藝人艷照光碟的小販。雖然目前光碟的價格已從40元一張降至10元一張，但銷量卻是有增無減。

　　更有趣的是，近日某手機品牌也因涉及“艷照門”事件而被消費者投訴，原因是該品牌在某市的經(jīng)銷商在銷售手機時，為購買者免費提供藝人艷照下載服務(wù)。該手機品牌被投訴實在是有些冤枉，畢竟這只是某一個經(jīng)銷商或者僅僅是某些營銷人員的個人行為，因為在他們的眼中，只要是能促進(jìn)銷售業(yè)績的手段，就是最好的營銷。

　　無怪乎李銀河大聲感嘆“艷照門”事件是大眾集體意淫的悲哀，但真的僅僅是所謂的意淫這么簡單嗎？

　　事態(tài)的發(fā)展仍在如火如荼地繼續(xù)著，而大眾的智慧更是無窮的。新時期的大眾不僅眼睛雪亮，視角還相當(dāng)獨特。

　　網(wǎng)絡(luò)上迅速出現(xiàn)諸如《艷照門中明星使用的時尚產(chǎn)品》之類的圖文并茂的分析文章。從大嘴猴、暴力熊到限量版LV包包和NIKE鞋；從柏芝、阿嬌穿的內(nèi)衣到床頭張貼的海報，從洗衣間的各品牌服裝和手袋到不小心攝入相片中的潤滑油和潔面乳，甚至連陳冠希那倒霉透頂?shù)脑陉P(guān)鍵時刻硬盤壞掉的蘋果電腦，還有那用來記錄“激情”瞬間的韓國某品牌照相機，都成了大眾爭相追捧的物品。

　　這些明星家居用品成了時尚青年爭相購買的熱門商品，不少有心人開始尋找這些商品，并在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行買賣；還有一些廠家甚至仿制艷照中女星們所穿內(nèi)衣的款式，以求在最短的時間內(nèi)趕上這股“艷照門”風(fēng)潮，分上一杯羹……

　　永遠(yuǎn)都是有需求才會有供給。對于大多數(shù)商家而言，引領(lǐng)時尚、創(chuàng)造需求，遠(yuǎn)沒有追逐時尚、緊跟已經(jīng)顯現(xiàn)的需求來得更有效，因為此時，商家需要的僅僅是追隨和仿制的能力。當(dāng)然，我們也可以說它是一種對市場的敏銳感，一種極強的學(xué)習(xí)能力，以及一種快速的市場反應(yīng)能力。

    事，走向高潮！

　　回顧“艷照門”事件始末，單純從營銷的角度，有一種“敬佩感”油然而生(從社會道德的角度，則是鄙視)。當(dāng)然，我不是“敬佩”事件中的主角，而是“敬佩”那個叫做“奇拿”的人。我將他定義為：制作一系列照片和視頻的幕后工作者，散播這些照片和視頻的始作俑者。

　　如果艷照的發(fā)布真的只是一種個人行為，那么我不得不說“奇拿”的確是一個精通消費者心理的營銷高手。當(dāng)香港開始封殺“奇拿”之后，他開始頻頻現(xiàn)身在中國最知名的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)天涯上，并且迅速培養(yǎng)起一群“艷照”的忠實守候者�！捌婺谩备鶕�(jù)香港警方、英皇娛樂的每一次行動或表態(tài)，動態(tài)地策劃著自己的下一步“艷照”發(fā)布行動。帶著些許戲謔，帶著一點點幽默，“奇拿”吊足了守候者們的胃口，鎖定了關(guān)注者的注意力，并且一步一步將事件引向深入，推向高潮。為了躲避警方追擊，每次“奇拿”鏈接艷照的時間都非常短，恰恰因為“一照難求”，才更加凸顯了照片的珍貴。有網(wǎng)友在網(wǎng)上留言表示，自己已經(jīng)在網(wǎng)上足足守候了3天，只求等到“奇拿”現(xiàn)身的一刻，以便得最新的“艷照”。

　　是誰說如今消費者的忠誠度低？從“艷照門”事件就能看得出來，分明是商家的營銷手法欠缺吸引力。如果商家能把“奇拿”這套營銷手法學(xué)到家，還用擔(dān)心沒有客戶？還用擔(dān)心客戶流失？只怕到時個個都會哀嘆自己市場承接力有限。

　　這年頭的這些人、這些物、這些事兒，本身都沒什么意思，但在有心人那里，就全被賦予了新的意義。

　　如果說身陷“艷照門”的明星們是在巧妙的營銷策劃下才在這個寒冷的新年火了一把，的確不近情理。但那些賣瘋了的物件，是有心人利用時下的熱門事件順勢而為的結(jié)果，則是不爭的事實。所以，如果你不像英皇娛樂一般有錢有勢，反倒不如學(xué)著借力，充分利用“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢，適時減少營銷費用，創(chuàng)造更高的利潤，從而在激烈的市場競爭中獲得成功。

　　“艷照門”在這個冬天“光艷照人”，因為它不僅利用了傳統(tǒng)的天時、地利、人和，還與網(wǎng)絡(luò)這種新載體密切相關(guān)：因為它不僅有正向的“營銷推動”，還有側(cè)面的順勢而為為其推波助瀾；更因為它有一個非常出色的營銷策劃人員“奇拿”，畢竟一個充分考慮到客戶心理的營銷策劃絕對是成功的關(guān)鍵。當(dāng)然，最后還少不了所有參與此次營銷活動的演藝明星們，沒有他們，就沒有整個“艷照門”營銷策劃“成功”的今天。

　　想成功，上述種種，一個都不能少！