真正的營銷高手一定是講故事的好手
學會講故事加速你成功
網(wǎng)絡泡沫破滅后,過去講個故事就可以“騙”到投資的“創(chuàng)業(yè)”奇跡不再可能發(fā)生。但會講故事的確很重要,作為企業(yè)管理人員免不了要在各種場合做演講和推廣,如果一味地演示PowerPoint文件,那前來的聽眾早就跑光了。學會講故事,有7大訣竅。
訣竅1:度身定做
選擇和聽眾的智力水平、經(jīng)歷、職業(yè)和年齡以及當時場合的特性相吻合的故事。你不會希望你講的東西是聽眾聽不進去的,也不希望用太乏味的故事使他們厭煩。
訣竅2:細節(jié)必須具體
使用聽眾能夠涉及到的事實、特定的細節(jié),例如故事里講到的洗發(fā)液你可以說飄柔;講航空公司時點出是東航,讓你的故事聽上去越真實越特定化,你的聽眾就越能理解你所說的。也要記得點出玩笑和故事的地點,如果你的故事發(fā)生在一家餐館,“有一天我在深圳的上島咖啡”就比單說是咖啡館更好些,這給了聽眾想象的基礎,使他們的精神更加地投入。
訣竅3:用生活中的真實場景
這會讓你更好地講出故事,因為那是你生活經(jīng)歷過的,你能學得更快。同樣的,其他人就不能輕易竊取你的故事,因為所有的細節(jié)和你的生活密切相關。
訣竅4:自嘲
談論你自己的困難、糊涂事甚至是無知,人們會在你自嘲的時候喜歡上你,因為他們在你的弱點上看到了他們自己的影子。
訣竅5:輕重有別
強調(diào)在你故事中的形容詞和動詞,使他們聽上去更有趣。在形容詞和動詞后加重音,看看的你的描述是如何變得更有趣的。
訣竅6:勿拘泥故事原形
可能一個故事你講過幾遍,切記刻意回憶,讓同一個故事在不同的時間段有不同的長短。不要逐句地記憶你的故事。你每次講故事的時候,你沒有必要把每個字都講出來。你可以通過增加或壓縮細節(jié)輕而易舉地改變故事的長度。
訣竅7:別忘了故事的目的
除了單單地講故事,在公眾演講中還要用故事來生動地描繪和陳明觀點,記得讓你的故事和當時的演講主題保持相關性,否則故事就白講了。
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