世界上讓顧客主動(dòng)上門消費(fèi)的神奇營(yíng)銷

骯臟牛排店 美國(guó)得克薩斯州有家牛排店，老板居然把店命名為“骯臟牛排店”。該店因奇名、奇店、奇招而生意興隆。 “骯臟牛排店”看起來(lái)的確“名副其實(shí)”：店里不用電燈，點(diǎn)的是煤油燈，光線昏暗；天花板上全是臟兮兮的灰塵（人造的，不會(huì)往下掉）；墻上掛著數(shù)不清的紙片和布條，還有幾件破舊的裝飾品，比如木犁、鋤頭、牛繩、木雕和印第安人的氈帽；粗糙的桌椅都是木制的，椅子坐上去還會(huì)搖晃，發(fā)出“咯咯”的響聲；廚師和侍者穿的花格子襯衫和牛仔褲，看上去就像從未洗過(guò)似的。但侍者端上來(lái)的牛排味道很好，且完全符合食品衛(wèi)生的要求。 有趣的是，該店有個(gè)奇怪的規(guī)定：“光臨本店的顧客不準(zhǔn)打領(lǐng)帶�！比绻�顧客打著領(lǐng)帶進(jìn)門，兩位笑容可掬的服務(wù)小姐就會(huì)迎上前去，她倆一人持剪刀，一個(gè)拿銅鑼，鑼響刀落，顧客的領(lǐng)帶被剪下了一大截。站在一旁的侍者馬上遞給顧客一杯美酒，敬酒壓驚。這杯酒不收費(fèi)，其售價(jià)足以賠償顧客領(lǐng)帶被剪的損失。而那段被剪下來(lái)的領(lǐng)帶，則和顧客簽了名的名片一起，釘?shù)綁ι狭裟睢? 據(jù)說(shuō)，剪領(lǐng)帶從未惹顧客不快，顧客反而感到頗有情趣。 歪打正著 上世紀(jì)五六十年代，美國(guó)一家企業(yè)剛剛研發(fā)出一種新產(chǎn)品。適逢美國(guó)人造衛(wèi)星即將發(fā)射上天，這家企業(yè)一本正經(jīng)地寫信給五角大樓，要求在這顆人造衛(wèi)星上為自己的新產(chǎn)品做廣告，并詢問(wèn)廣告費(fèi)用如何支付。五角大樓的有關(guān)人士收到此信，覺(jué)得十分好笑：衛(wèi)星升空以后蹤影全無(wú)，在人造衛(wèi)星上做廣告，豈不是拿錢往水里扔？一位記者聽(tīng)說(shuō)了此事，便在報(bào)紙上發(fā)表了一篇報(bào)道。于是，這件事和人造衛(wèi)星一起，成了美國(guó)人人皆知的新聞。這家廠商在衛(wèi)星上做廣告的要求雖然未被批準(zhǔn)，卻“歪打正著”——沒(méi)花一分錢，各地的報(bào)紙卻爭(zhēng)搶著為他們“義務(wù)宣傳”，產(chǎn)品的知名度大大提高，銷售量隨之猛增。 寡婦賣保險(xiǎn) 日本人壽保險(xiǎn)公司曾高薪聘請(qǐng)了大批寡婦，對(duì)她們進(jìn)行保險(xiǎn)銷售的專門培訓(xùn)。這些新員工在銷售保險(xiǎn)時(shí)，對(duì)客戶“動(dòng)之以情，曉之以理”，向客戶大“吐”丈夫死后自己生活艱辛的“苦水”，使許多客戶產(chǎn)生了“給自己和所愛(ài)的人留條后路”的想法，遂爽快地掏錢投保。該保險(xiǎn)公司的營(yíng)業(yè)額連續(xù)數(shù)月均以40％的速度上升。 馬其頓鐵絲 法國(guó)有一家奇怪的古董店，除經(jīng)銷各式古玩外，還兼售從戰(zhàn)爭(zhēng)廢墟中撿回來(lái)的鐵絲網(wǎng)。因?yàn)楹苌儆腥斯忸�，古董店的老板在舊鐵絲網(wǎng)上寫了一句話：“這是馬其頓防線的一段”。這一招果然很靈，沒(méi)過(guò)幾天，這家古董店的鐵絲網(wǎng)便被搶購(gòu)一空。 無(wú)禮餐廳 “和氣生財(cái)”本是“生意經(jīng)”，然而，在意大利羅馬卻有家“無(wú)禮餐廳”。顧客臨門，服務(wù)員非但不以笑臉相迎，還惡聲惡氣地加以盤問(wèn)，然后隨手將菜單“塞”給顧客。 菜單上的花色品種不少，但菜名中隱含著尖酸刻薄的嘲諷。這家餐廳的服務(wù)員雖然粗俗、無(wú)禮，但菜肴卻相當(dāng)精美，且貨真價(jià)實(shí)。由于該餐廳采用了“無(wú)禮服務(wù)”的奇招，不少人抱著“要去看個(gè)究竟”的獵奇心理光顧。40多年來(lái)，光顧該餐廳的國(guó)內(nèi)外游客絡(luò)繹不絕，餐廳的生意好得不得了。