T100品牌創(chuàng)新打響親子營銷

    營銷中如何將品牌風(fēng)格和時尚精神傳播給消費(fèi)者?廣州市締造億百兒童用品有限公司通過對現(xiàn)代物質(zhì)社會人們渴望的親情進(jìn)行提煉，將孩子與年輕父母們在一起的真實(shí)感受變成時尚創(chuàng)新語言，注入到品牌T100親子時裝的設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制造、營銷服務(wù)每個環(huán)節(jié)中去，以獨(dú)特的時尚魅力贏得消費(fèi)者的喜愛。

　　2003年T100品牌創(chuàng)立時，恰逢“非典”流行市場低迷，T100品牌總經(jīng)理兼設(shè)計(jì)總監(jiān)董文梅，卻從低迷的市場中體查到了商機(jī)：在工作節(jié)奏越來越快的現(xiàn)代社會里，一大批事業(yè)有成的年輕父母，與孩子在情感上溝通困難重重。董文梅從情侶裝流行中找到了靈感——用服飾來傳遞父母的親子情感。

　　圍繞自己女兒的童裝風(fēng)格，董文梅采取成人服裝兒童化的方式，設(shè)計(jì)出了款式相同的“媽咪時裝”;從父親的休閑裝時尚語言里，董文梅以兒童服裝成人化的方式，設(shè)計(jì)出了布料色彩相同，圖案肌理一樣的父子裝。當(dāng)母女、父子身著時尚元素、風(fēng)格一致的服裝出現(xiàn)在人前時，家長與孩子的距離感被有效地拉近，家庭間的親情和愛戀演繹得淋漓盡致。

　　在母子裝、父子裝的基礎(chǔ)上，董文梅又設(shè)計(jì)開發(fā)出了爸爸、媽媽和小寶貝時尚元素一樣的家庭親子服裝，并配置相同元素的寵物服飾。當(dāng)一家人身穿T100時尚親子裝走到街上，不僅增加了孩子對家庭的認(rèn)同感幸福感，而且將一種和睦、溫馨、親情、愛戀的時尚表情，構(gòu)筑成了都市一道迷人的時尚風(fēng)景。

　　在國內(nèi)市場率先推出時尚親子裝文化后，T100堅(jiān)持將營銷親子精神作為品牌創(chuàng)新的基點(diǎn)，他們廣擷歐美、韓國、日本等發(fā)達(dá)國家的流行資訊，以經(jīng)典永恒的黑、白、紅為主色調(diào)，精選環(huán)保面輔料，采用簡潔優(yōu)雅、快樂浪漫、休閑個性的設(shè)計(jì)語言，以每季投放市場300多款的力度，圍繞新富白領(lǐng)家庭生活需求，設(shè)計(jì)開發(fā)出了的學(xué)院系列、運(yùn)動系列、郊游系列、可愛系列、酷感系列、休閑系列等親子時裝產(chǎn)品。

　　為確保每件時裝充分體現(xiàn)親子的品質(zhì)內(nèi)涵，締造億百公司投入巨資購回進(jìn)口釘扣機(jī)、頂級去污洗水設(shè)備，以確保服裝的紐扣更牢固，確保T100服裝中不存任何有損孩子健康的物質(zhì)。就連T100賣場的貨架裝飾材料、營業(yè)員的服裝、運(yùn)送T100產(chǎn)品的貨車等，締造億百公司都按綠色環(huán)保的要求，一一嚴(yán)格挑選。

　　一年夏天，董文梅發(fā)現(xiàn)她設(shè)計(jì)的一款暢銷的童裝產(chǎn)品因透氣面料較薄，袖口縫合處用力拉會出現(xiàn)小裂痕，便毫不猶豫地通知將所有貨品追回。公司為此雖損失了30多萬元，但卻贏得了加盟商的信任。廣西的一位T100品牌代理商被締造億百公司的為商之道所感動，對董文梅說：“T100品牌值得我合作一輩子!”

　　為讓目標(biāo)消費(fèi)群體在購物時充分享受“親情個性體驗(yàn)”，締造億百公司除將T100品牌旗艦店、形象店拓展到高端商務(wù)人群最集中的廣州、深圳、上海浦東、北京、成都、南京、青島、廈門、武漢等國內(nèi)十大機(jī)場的休息區(qū)，還在廣州友誼商店、正佳廣場、北京金源燕莎等高檔購物中心開設(shè)了T100店中店、品牌專廳。

　　在每家品牌專賣店中，T100都采取壓縮展賣場，設(shè)立獨(dú)特的親子試衣間、小孩娛樂區(qū)、親子文化展示區(qū)等非經(jīng)營區(qū)，營造濃郁的親情、甜蜜和家庭幸福氛圍，將T100品牌倡導(dǎo)的親子時尚文化形象，傳播到每個消費(fèi)者心中。

　　在為社會提供時尚健康的產(chǎn)品同時，締造億百公司先后贊助了首屆中國少兒藝術(shù)節(jié)、“首屆廣州好媽咪”評選、“新絲路中國少兒模特大賽”、T100跳繩隊(duì)征戰(zhàn)湖南衛(wèi)視《誰是英雄》、T100攜手《南方都市報(bào)》“童真童趣繪香港”、“星夢童真——首屆藝術(shù)小天使選拔賽”等公益活動，創(chuàng)辦了T100時尚媽媽俱樂部，請著名教育家與媽媽們探討孩子成長問題，組建了T100慈善機(jī)構(gòu)，組織時尚媽媽們資助了幾十個西部貧困孩子讀書，發(fā)動T100品牌消費(fèi)者向貧困山區(qū)兒童捐贈了兩萬多本圖書，將T100品牌的時尚親子精神內(nèi)涵在社會上進(jìn)行了廣泛地傳播。

　　而在讓消費(fèi)者在消費(fèi)品牌產(chǎn)品的同時，不斷領(lǐng)悟品牌的時代個性時尚信息和精神，是T100親子時裝成功營銷的根本所在。國際著名時尚雜志《VOGUE》攝影師luca Zordan告訴記者，他為孩子買的第一個中國童裝品牌就是T100，因?yàn)檫@個品牌的親子文化感動了他。那英、王菲、井崗山、滿文軍、楊鈺瑩、趙本山、張衛(wèi)健等影視明星，也都被T100品牌文化感動，成為了T100時尚親子裝的消費(fèi)者。

　　有統(tǒng)計(jì)表明，T100品牌親子時裝品牌創(chuàng)立短短5年間，就在近百家城市開設(shè)了300余家品牌店，韓國、新加坡等海外市場也有了T100品牌加盟店。銷售收入以年均50%的增長速度迅速擴(kuò)張的T100品牌親子裝，2007年創(chuàng)下近1.8億元的營業(yè)收入，榮獲了“中國首創(chuàng)時尚親子裝品牌”、“中國市場暢銷品牌”等殊榮。

　　目前，T100已經(jīng)形成以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷為主體的三大模塊，以風(fēng)格、質(zhì)量和用心經(jīng)營，贏得了顧客并在顧客中樹立了自己的品牌形象。