營(yíng)銷經(jīng)理人該如何選擇“東家”

    “男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”；營(yíng)銷經(jīng)理人，就更怕選錯(cuò)“東家”！

　　營(yíng)銷經(jīng)理人選擇好了東家，不僅使你事業(yè)步步高升；如沒(méi)有選擇好東家，有可能會(huì)使你陷入萬(wàn)丈深淵永世不能翻身。

　　下面我以案例的形式與大家共同分享，營(yíng)銷經(jīng)理人選擇好東家的必要性！

　　案例：

　　秦杰與柯飛都是我的朋友，當(dāng)初他們都從一家大型公司中層出來(lái)，雙雙都選擇了自己認(rèn)為適合的企業(yè)做營(yíng)銷總經(jīng)理。兩年過(guò)來(lái)，結(jié)果卻不一樣，柯飛現(xiàn)在不僅擁有了股份，成為了成功的董事?tīng)I(yíng)銷總經(jīng)理；而秦杰卻在原來(lái)的公司不僅下課，并且當(dāng)初其東家承諾的年薪都沒(méi)有兌現(xiàn)。這兩位在原來(lái)的企業(yè)擁有同樣經(jīng)歷、同等能力的營(yíng)銷經(jīng)理人，為什么換來(lái)的是兩種不同結(jié)果呢？

　　其實(shí)細(xì)細(xì)分析，這個(gè)問(wèn)題就不難以解答。因?yàn)榻Y(jié)果的好壞，都不是秦杰的錯(cuò)與柯飛的好，其原因都是當(dāng)初選擇“東家”的錯(cuò)誤，所以導(dǎo)致現(xiàn)今不同的結(jié)局。

　　秦杰：服務(wù)是“劉邦式東家”

　　秦杰選擇的企業(yè)是一家以O(shè)EM起家，現(xiàn)在要?jiǎng)?chuàng)立自主品牌的企業(yè)。東家是從一名技術(shù)工人做起來(lái)的，發(fā)展到現(xiàn)今企業(yè)的規(guī)模與實(shí)力，再加上年少時(shí)又沒(méi)有受過(guò)良好的教育，過(guò)慣了苦日子，所以其在對(duì)待營(yíng)銷經(jīng)理人的態(tài)度與方式方法較為小心、多疑等等！

　　為此，我們想想秦杰獲取這種遭遇就能理解，因?yàn)槠鋿|家本身就是劉邦式的。

　　劉邦式東家是何許式的呢？不妨我們看一看劉邦成長(zhǎng)與發(fā)展經(jīng)歷。漢高祖劉邦成長(zhǎng)為市井小民，因?yàn)椴幌矚g讀書(shū)勞動(dòng)，并且被其父親斥為“無(wú)賴”，而這種人因?yàn)闀r(shí)勢(shì)造英雄，成為了一代帝王。但在劉邦在稱皇稱帝后，而那些跟他生死與共，打天下的臣子都得到什么要結(jié)果。立下汗馬功勞的韓信之死就足可以證明，其死時(shí)大聲喊冤：“古人說(shuō)的果然不錯(cuò)：“狡兔死，走狗烹；高鳥(niǎo)盡，良弓藏；敵國(guó)破，謀臣亡�！逼浯�，一些野史也都記載，劉邦每一次打完勝仗后，在封將封賞之時(shí)，劉邦都舍不得，說(shuō)都要把獎(jiǎng)給部屬的將印與財(cái)寶摸來(lái)摸去，才依依不舍獎(jiǎng)給那些為他拼命的部屬，所以秦杰選擇了劉邦式這樣的東家，就是選擇了悲哀。

　　了解了秦杰服務(wù)的“東家”，秦杰的結(jié)果也就一目了然了。

　　例如秦杰在訴說(shuō)他的痛苦時(shí)，他說(shuō)他簽的單據(jù)，老板晚上都要叫財(cái)務(wù)拿來(lái)再看一次。還有，老板表面說(shuō)不干涉其營(yíng)銷管理的工作，但安排了很多親信穿插在營(yíng)銷崗位上，并經(jīng)常會(huì)煸動(dòng)這些親信進(jìn)行權(quán)力抗衡，所以造成很多工作都在扯皮條，最終銷售上不去了，而秦杰也面臨著下課，并且當(dāng)初承諾的薪酬也沒(méi)有兌現(xiàn)，搞得大家不歡而散�。。�

　　柯飛：選擇是“李世民式東家”

　　柯飛因?yàn)檫x擇了李世民的東家，就決定了其事業(yè)成功的一半。

　　其東家原來(lái)是國(guó)有企業(yè)的一名高管，后來(lái)憑借積聚的客戶資源，創(chuàng)造了品牌，并發(fā)展成具有一定規(guī)模的集團(tuán)企業(yè)。為了讓企業(yè)發(fā)展的更好，其東家聘請(qǐng)了柯飛為營(yíng)銷總經(jīng)理，并授予了其經(jīng)營(yíng)權(quán)、決策權(quán)、財(cái)務(wù)權(quán)、人事權(quán)等相關(guān)權(quán)限。其東家真正退到后臺(tái)，從事集團(tuán)其它領(lǐng)域工作。而正式有了其東家的信任，柯飛在兩年之中，帶領(lǐng)此企業(yè)從行業(yè)二線品牌，進(jìn)入一線陣營(yíng)。最終，柯飛的東家鑒于其對(duì)企業(yè)做出的成績(jī)，贈(zèng)送了原始股，讓柯飛成為了董事?tīng)I(yíng)銷總經(jīng)理。

　　而想想柯飛的結(jié)果，跟其“東家”有著必然的聯(lián)系。其選擇的是李世民式東家，所以他進(jìn)入此企業(yè)與這樣的東家合作，就為其在以后工作奠定了成功的基礎(chǔ)。

　　我們看一看李世民的成長(zhǎng)背景，就能了解到找到李世民式東家的優(yōu)勢(shì)。李世民為隋朝的皇親國(guó)戚，擁有良好的職業(yè)背景，接受過(guò)高等教育，能了解營(yíng)銷經(jīng)理人的思想，吻合營(yíng)銷經(jīng)理人的思路，并善于知人，用人，所以跟李世民打天下秦叔寶、尉遲恭、程咬金等等都封將封王，得到善始善終。

　　綜觀了李世民的成長(zhǎng)經(jīng)歷，柯飛的結(jié)局就可想而知，柯飛與其東家的合作就是1+1 >2，發(fā)揮彼此在這企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，共同把企業(yè)做大做強(qiáng)�？嘛w再講到他東家時(shí)，他總是用高度贊揚(yáng)的口氣，稱贊其老板胸襟與能力，說(shuō)他能取得這么好的業(yè)績(jī)，完全是碰到了好東家的原因。他經(jīng)常會(huì)用一個(gè)案例，來(lái)形容東家的信任與放權(quán)，剛來(lái)的時(shí)候，因?yàn)樵瓉?lái)跟著東家的那些老將，都不喜歡這位外來(lái)的和尚過(guò)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)他們，十分抵制。此時(shí)，東家都一個(gè)一個(gè)做工作，對(duì)于做不通的工作的老部屬，他把他們的工作崗位進(jìn)行調(diào)整，或調(diào)到他現(xiàn)在從事的集團(tuán)其它領(lǐng)域，這樣既讓柯飛便于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造，也讓這些老臣子得到崗位的善終，并且這樣做更不會(huì)積化新老臣子的矛盾，最終使每個(gè)人都能找到發(fā)揮的崗位。

　　“劉邦與李世民”式東家?guī)Ыo營(yíng)銷人的啟示？

　　綜上所述兩個(gè)案例，并且看到兩個(gè)不同的結(jié)局。其真正原因，就是選擇怎樣的“東家”，就決定了怎樣的結(jié)果。

　　所以這也給許多營(yíng)銷經(jīng)理人提供了一份參考，選擇決定命運(yùn)。為此，我們營(yíng)銷人在選擇“東家”時(shí)，一定要對(duì)其企業(yè)文化、東家成長(zhǎng)背景、企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷等等，都要有一個(gè)全面的考評(píng)，不能圖職業(yè)發(fā)展一時(shí)之痛快，最終使自己陷入萬(wàn)丈深淵不能翻身。