民企，讓屁股決定腦袋

    2008年將是民營(yíng)企業(yè)的春天，從時(shí)間上來(lái)看，2008年是中國(guó)進(jìn)入新經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要標(biāo)志。中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)家們?nèi)绻�能讓自己成為既懂得資本運(yùn)作的資本家，而且還懂得如何靠智慧賺錢的智本家，民企的日子就會(huì)好過(guò)很多。中國(guó)的企業(yè)應(yīng)該奠定思維的國(guó)際化與行動(dòng)的本土化的一種方式，準(zhǔn)確尋找適合本企業(yè)健康成長(zhǎng)的生態(tài)位。

　　價(jià)值中國(guó)：你怎么看待2008年中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的生存狀況？

　　趙紅：雖然新的勞動(dòng)法出臺(tái)后，提高了企業(yè)的勞動(dòng)力成本，但這是所有企業(yè)必須面臨的普遍問(wèn)題。我認(rèn)為2008年將是民營(yíng)企業(yè)的春天。

　　從今年的兩會(huì)我們不難發(fā)現(xiàn)，全國(guó)人大代表中相當(dāng)大的一部分是民營(yíng)企業(yè)家。從這個(gè)角度來(lái)看，我們應(yīng)該意識(shí)到，2008年無(wú)論是政府的政策導(dǎo)向還是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，包括整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境，對(duì)不同體制的企業(yè)機(jī)制特別是民營(yíng)企業(yè)是鼓勵(lì)的。從國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度來(lái)講，它是需要多種元素并存、多元化發(fā)展的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

　　從時(shí)間上來(lái)看，2008年中國(guó)又迎來(lái)奧運(yùn)會(huì)在北京的舉辦，這為中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展又一次提供了很好的機(jī)遇。中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)如何利用國(guó)際資本、管理信息化、品牌戰(zhàn)略縮短進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)程，這是擺在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家面前的重要課題。民營(yíng)企業(yè)能否把握住這個(gè)快速發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇，需要依靠企業(yè)的制度創(chuàng)新、規(guī)范管理，尤其是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的國(guó)際化視野和戰(zhàn)略思維方式及其果斷決策的膽識(shí)。

　　價(jià)值中國(guó)：珠三角先前具有的改革開(kāi)放先發(fā)優(yōu)勢(shì)和勞動(dòng)力、土地便宜的“雙優(yōu)勢(shì)”逐漸被“雙邊緣化”所替代。企業(yè)缺乏自有技術(shù)、核心技術(shù)，處在價(jià)值鏈末端，面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的困局。民營(yíng)企業(yè)將如何應(yīng)對(duì)變局？

　　趙紅：我認(rèn)為這涉及到企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的選擇問(wèn)題。其實(shí)中國(guó)的市場(chǎng)是非常大的，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)并非一定要在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上與外資企業(yè)拼得頭破血流。市場(chǎng)是由人和購(gòu)買力、購(gòu)買動(dòng)機(jī)三大基本要素組成的。人的需求是多種多樣的，當(dāng)企業(yè)能夠引領(lǐng)消費(fèi)者的需求或者創(chuàng)造新的市場(chǎng)并能夠讓客戶感動(dòng)時(shí)，企業(yè)就有了自己的市場(chǎng)空間。關(guān)鍵是企業(yè)是否善于找到適合自己的生態(tài)位并給自己一個(gè)準(zhǔn)確并合適的定位。

    現(xiàn)代的企業(yè)更多地是要靠智慧和創(chuàng)意賺錢，而非單純依靠賣產(chǎn)品賺錢。我認(rèn)為中國(guó)企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)換視角，先審視外部的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，再根據(jù)機(jī)會(huì)來(lái)整合和調(diào)整自己。先不去做產(chǎn)品、成本、價(jià)格的文章，而應(yīng)多考慮如何讓企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)增值。比如，品牌、企業(yè)文化、企業(yè)制度、企業(yè)理念、員工素質(zhì)的提升等等，這些軟的管理要素其實(shí)是深刻鑲嵌在組織結(jié)構(gòu)內(nèi)部，關(guān)乎到企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的非常重要的無(wú)形資產(chǎn)。
　　中國(guó)民企現(xiàn)在普遍比較缺乏的是先進(jìn)的管理理念和市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)以及高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)人才。那么，我們能否利用國(guó)外資本、能否利用風(fēng)投來(lái)實(shí)現(xiàn)管理團(tuán)隊(duì)的國(guó)際化？這是一個(gè)非常重要的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

　　其實(shí)我們?nèi)绻�把中�?guó)市場(chǎng)看成是國(guó)際市場(chǎng)的一部分或者是其中的一個(gè)子市場(chǎng)，那么我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)并非中國(guó)企業(yè)一定要跨出國(guó)門才是走向國(guó)際市場(chǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)作，與外資企業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)，這也是國(guó)際化的一種體現(xiàn)。因此，中資企業(yè)應(yīng)該奠定思維的國(guó)際化與行動(dòng)的本土化的方式，準(zhǔn)確地為自己找到合適本企業(yè)的生態(tài)位。

　　價(jià)值中國(guó)：制約民企準(zhǔn)確尋找自身生態(tài)位的主要障礙是什么？

　　趙紅：我認(rèn)為無(wú)論是企業(yè)，還是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，甚至是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，其實(shí)都有適合自己在市場(chǎng)中發(fā)展和成長(zhǎng)的生態(tài)位。例如，企業(yè)家的生態(tài)位就是他的思維方式、管理境界、管理理念和他的信仰等都會(huì)決定了他（她）將企業(yè)帶到什么領(lǐng)域，能做什么，做多大。我建議中國(guó)的企業(yè)老總應(yīng)該學(xué)會(huì)跳出管理看企業(yè)管理。

　　制約民企準(zhǔn)確尋找自身生態(tài)位的障礙，我認(rèn)為有這么幾點(diǎn)：首先，過(guò)度擴(kuò)張和過(guò)度迷信多元化發(fā)展。我觀察到很多民企之所以成長(zhǎng)不夠健康或者不能夠可持續(xù)地健康發(fā)展的重要原因并不是他們被餓死，而是被撐死。所謂撐死就是過(guò)度地多元化擴(kuò)張使他企業(yè)優(yōu)勢(shì)不集中。很多企業(yè)老總不是根據(jù)自身情況以及在行業(yè)中所處的位置去決定自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，而是一味地想做行業(yè)領(lǐng)跑者或是不停地進(jìn)行多元化擴(kuò)張，造成資源和優(yōu)勢(shì)的投資分散，造成企業(yè)的貧血。第二，缺乏規(guī)范化的制度管理。比如，許多民企老總喜歡一言堂，在戰(zhàn)略決策上可能還有過(guò)多的人為、主觀色彩。民企在靠制度說(shuō)話、規(guī)范流程方面，還需要向優(yōu)秀的跨國(guó)公司學(xué)習(xí)；另外，許多民企的市場(chǎng)業(yè)績(jī)是只有市場(chǎng)的成長(zhǎng)性，但并沒(méi)有很好的獲利性。例如，過(guò)分強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的擴(kuò)張，但現(xiàn)金流狀況并不好。很多企業(yè)拿出很多錢做市場(chǎng)的滲透、鋪蓋，造成現(xiàn)金流的大大減少甚至成負(fù)值。于是，長(zhǎng)此以往，企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)肌無(wú)力的現(xiàn)象，使企業(yè)在后續(xù)的發(fā)展過(guò)程中，資源的輸入和輸出都受到很大的影響。第三，缺乏懂得資本運(yùn)作和知識(shí)管理的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。其實(shí)，21世紀(jì)是一個(gè)靠智慧和資本賺錢的時(shí)代，是智本家領(lǐng)導(dǎo)資本家的時(shí)代。中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)家們?nèi)绻�能使自己不僅僅是資本家還是智本家，民企的日子就會(huì)好過(guò)一些。

　　價(jià)值中國(guó)：廣東開(kāi)出了“藥方”，政府提出“自主創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的出路”。你怎么看？企業(yè)究竟要怎樣誘導(dǎo)創(chuàng)新？

　　趙紅：按照熊彼特的創(chuàng)新理論，創(chuàng)新是可以在多方面進(jìn)行的企業(yè)活動(dòng)。比如產(chǎn)品的創(chuàng)新是通過(guò)產(chǎn)品的更新?lián)Q代來(lái)滿足消費(fèi)者的需求；此外還有原材料的創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)；創(chuàng)新還體現(xiàn)在企業(yè)采用新的管理方式或商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式以及吸納新的管理人才和管理團(tuán)隊(duì)。企業(yè)創(chuàng)新有很多的途徑，但首先應(yīng)該是理念上的不斷創(chuàng)新。今天，聰明的企業(yè)其實(shí)應(yīng)該考慮怎樣去引導(dǎo)需求并學(xué)會(huì)取悅客戶。

　　價(jià)值中國(guó)：企業(yè)如何通過(guò)企業(yè)生態(tài)位理論來(lái)做好企業(yè)的動(dòng)態(tài)調(diào)整和適應(yīng)能力？

　　趙紅：企業(yè)生態(tài)位原理體現(xiàn)的就是尋找適合企業(yè)生存的市場(chǎng)空間的概念。舉個(gè)例子，在原始森林里，有大象、老虎和獅子這樣的大型動(dòng)物，也有兔子和小螞蟻這一類的小動(dòng)物。為什么他們能夠共生呢？原因就在于他們捕食的時(shí)間不同，以及食物鏈不同，進(jìn)而形成了良性的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。

　　用這樣的觀點(diǎn)來(lái)看企業(yè)的話，企業(yè)生態(tài)位實(shí)際上體現(xiàn)了企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)所處的生存環(huán)境等外部條件，人為地將企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)定位在市場(chǎng)中的某一個(gè)位置，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，做自己最擅長(zhǎng)的事，獲取最合適自己的生存空間。并且，在這種環(huán)境里，企業(yè)應(yīng)該與什么樣的合作伙伴建立什么樣的關(guān)系等等，這些都是動(dòng)態(tài)調(diào)試企業(yè)的生存空間和生態(tài)位的重要方面。從這些角度出發(fā)，企業(yè)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，避開(kāi)自身的弱勢(shì)，抓住外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)去發(fā)展，做自己最擅長(zhǎng)同時(shí)也是市場(chǎng)最需要的東西，形成自身在產(chǎn)業(yè)鏈條中無(wú)法被取代的獨(dú)特位置。