營(yíng)銷天才是如何煉成的

　　西蒙·德·波伏娃說(shuō)：“沒(méi)有人生來(lái)就是天才，任何人都可以成為天才�！� 

    因此，你可以想象你像易趣公司首席執(zhí)行官梅格·懷特曼（Meg Whiteman）一樣擁有卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能。想象你能夠像邁克爾·戴爾（Michael Dell）那樣指引整個(gè)行業(yè)的變化，或者像詹姆斯·戴森（James Dyson）那樣以創(chuàng)新改變整個(gè)行業(yè)。想象你能夠像斯科特·貝伯瑞（Scott Bedbury）那樣為星巴克以及耐克建立強(qiáng)大的品牌，向?qū)殱嵐�司首席營(yíng)銷官吉姆·斯登戈?duì)枺↗im Stengel）學(xué)習(xí)他的效率。這些堪稱為“天才”的人物都在人類商業(yè)進(jìn)程史上寫(xiě)下了濃濃的一筆。彼得·菲斯克用他那一貫鞭辟入里的語(yǔ)言風(fēng)格告訴你這些商業(yè)巨擘是如何成為天才的。 

    學(xué)術(shù)界和哲學(xué)家很久以前就試圖研究天才何以是天才。俄羅斯科學(xué)家通過(guò)對(duì)神童的分析，聲稱已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了“天才基因”，而其他人則說(shuō)天才在很大程度上取決于辛勤的努力，比如托馬斯·愛(ài)迪生曾說(shuō)過(guò)：“天才就是百分之一的靈感加上百分之九十九的汗水。”但是確實(shí)有一些線索，能夠告訴我們天才來(lái)自于何處，以及什么因素讓他們?nèi)〉昧朔欠驳某晒�。首先，天才不能泛泛地等同于聰明才智，天才也不能想�?dāng)然地一定要擁有很高的智商，在8歲的時(shí)候就會(huì)講15種語(yǔ)言，或者理解錯(cuò)綜復(fù)雜的量子力學(xué)。事實(shí)上，天才既應(yīng)當(dāng)包括天分，也要有創(chuàng)造性思維，而且還要兩者結(jié)合在一起。天分與創(chuàng)造性思維的完美結(jié)合才能創(chuàng)造出所謂的天才。 

    天才能夠創(chuàng)造性地釋放自己的聰明才智。 

    我們生活的世界里，有滿足我們需求的任何東西。衣柜里塞滿了衣服，廚房里有各種各樣的食品，家里有各種各樣的電器。但是我們?nèi)匀幌Ｍ�得到更多最新、最酷、最好的東西。一個(gè)人的基本需求，比如溫飽或者遮風(fēng)避雨，我們都要用新的方式來(lái)不斷地加以滿足。那么，營(yíng)銷人員如何能夠利用人們的這種欲望而做得更好呢？ 

    看每個(gè)人看到的。

　　想沒(méi)有人想過(guò)的。 

    天才是能夠把學(xué)識(shí)與創(chuàng)造性結(jié)合成創(chuàng)新并將之用在關(guān)鍵地方的人。要?jiǎng)?chuàng)造與眾不同，并吸引那些對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品感到厭倦的人們，偉大的創(chuàng)意能夠證明和維護(hù)你的品牌，但是它們需要經(jīng)常地更新以確保自己的吸引力。創(chuàng)意是價(jià)值的源泉，創(chuàng)意充滿了新意，創(chuàng)意能夠讓營(yíng)銷變得更重要，能夠讓營(yíng)銷成為商業(yè)中最振奮人心的東西。 

    與冠軍級(jí)別的運(yùn)動(dòng)員一樣，天才必須要有某種天分。但是，就像那些不斷贏得冠軍的運(yùn)動(dòng)員一樣，跟眾多與他一起比賽的對(duì)手相比，這種天分必須是天生的、經(jīng)過(guò)引導(dǎo)的、受過(guò)激發(fā)并得到拓展的。營(yíng)銷天才也同樣如此，他必須從工作經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)中脫穎而出。 

    營(yíng)銷天才中的激發(fā)因素來(lái)自于外部，從客戶洞察力到競(jìng)爭(zhēng)性的行動(dòng)中得到。它與具體是哪一種市場(chǎng)沒(méi)有關(guān)系，比如，假設(shè)你是一個(gè)銀行家，你能夠從消費(fèi)品行業(yè)學(xué)到什么？或者比如你是運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)商，你能夠從手機(jī)制造商那里學(xué)到什么？事實(shí)上，任何東西、任何地點(diǎn)都可以激發(fā)天才的產(chǎn)生，可以是《發(fā)現(xiàn)》頻道的記錄片，可以是旅行期間不同尋常的經(jīng)歷，可以是你對(duì)一條普通評(píng)價(jià)的深層次考慮。 

    菲斯克不僅告訴我們天才需要具備什么，還詳細(xì)生動(dòng)地告訴我們天才怎樣思考，怎樣面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，如何領(lǐng)導(dǎo)下屬，在菲斯克的眼中，一個(gè)人成為營(yíng)銷天才，成為公司的明星營(yíng)銷人員，似乎并不那么遙不可及。

　　他說(shuō)，你想成為營(yíng)銷天才，你就能成為營(yíng)銷天才。 

    不管你能做什么，或者你認(rèn)為你能做什么，那就去做吧。因?yàn)槊半U(xiǎn)就是有這樣的力量，天才和魔力孕育在其中。 

    創(chuàng)新。靈感。與眾不同。天才。