從王老吉事件營銷看站長營銷時代的到來

    從《捐了一億 王老吉涼茶重慶賣斷貨》我們可以看出，本文應用了標題檔策略，加之借助時事、借勢與央視制造王老吉被買斷的社會認同和群體認同，進行大量證明的信息報道，同時在結尾引用網絡意見領袖詹鵬的文章進行側面分析。從信息的發(fā)布來看，百度搜索王老吉新聞，這是唯一一篇在百度新聞里能搜索出20篇以上的新聞，新聞源自重慶晨報，但是封殺王老吉的事件引爆于網絡，所以借助網絡意見領袖詹鵬的觀點更具有說服力，把握了閱讀群眾與意見領袖的網民相似性。 

    軟文營銷在于一個軟字，策略大多數(shù)制造群體認同和社會認同是軟文營銷的關鍵所在，要求不僅僅是制造目的信息，更重要的是側面補充第三方的行業(yè)評論。軟文營銷也是借勢營銷、借時事營銷、借消費者意愿營銷。軟文在精不在多，整合各種傳播平臺進行同一事件信息和理念的宣傳才是關鍵，王老吉地震事件營銷的這篇《捐了一億 王老吉涼茶重慶賣斷貨》就是其中的集中體現(xiàn)。

    本報訊　(記者　付妤)5月18日晚，央視舉辦“愛的奉獻——2008抗震救災募捐晚會”上，擁有紅色罐裝王老吉商標使用權的香港加多寶集團一口氣捐出1億元人民幣，成為國內單筆最高捐款。大筆的善款令一個之前知名度并不算高的飲料企業(yè)一夜之間紅遍大江南北。5月19日開始，網民們就開始瘋傳，“從此以后，喝飲料只喝王老吉！”記者昨日從加多寶重慶辦事處獲悉，罐裝王老吉今年在我市銷量與去年同期相比直線上升。

　　記者昨日走訪我市新世紀、永輝等超市發(fā)現(xiàn)，罐裝王老吉無不被擺在顯眼的位置，觀音橋新世紀超市一位飲料促銷員說，近幾日常有市民前來指名購買罐裝王老吉，且一買就是幾箱子。

　　“具體數(shù)目我不方便告訴你，但今年銷量確實比去年同期呈直線上升趨勢�！弊蛱焐衔�，加多寶重慶辦事處工作人員胡先生告訴記者，近日來，該公司重慶市場很多地方因為銷量太好出現(xiàn)斷貨的情況。

　　雖然加多寶集團在多個場合聲明，公司捐款的目的并非為了終端市場銷售額的提高，但仍有嗅覺靈敏的銷售人士開始拿王老吉現(xiàn)象作為市場營銷的成功范例分析。一位名叫詹鵬的網絡寫手在IT寫作社區(qū)撰文稱，王老吉借助消費者心理進行產品宣傳，進行了一次“病毒式營銷”，形成了口碑效應。慧聰網也發(fā)表評論稱，王老吉打了一場漂亮的情感營銷戰(zhàn)。

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    從《捐了一億 王老吉涼茶重慶賣斷貨》我們可以看出，本文應用了標題檔策略，加之借助時事、借勢與央視制造王老吉被買斷的社會認同和群體認同，進行大量證明的信息報道，同時在結尾引用網絡意見領袖詹鵬的文章進行側面分析。從信息的發(fā)布來看，百度搜索王老吉新聞，這是唯一一篇在百度新聞里能搜索出20篇以上的新聞，新聞源自重慶晨報，但是封殺王老吉的事件引爆于網絡，所以借助網絡意見領袖詹鵬的觀點更具有說服力，把握了閱讀群眾與意見領袖的網民相似性。

    那么，記者為什么會引用網絡意見領袖詹鵬的觀點呢？又是怎么發(fā)現(xiàn)詹鵬的觀點的呢？首先，詹鵬獨立博客上專注于網絡事件營銷的站點，在王老吉事件出現(xiàn)之后，從搜索引擎可以最快的出現(xiàn)詹鵬對事件的觀點評論，而google和百度對這類站點收錄的權重又特別高，排名也自然考前。中國經營報及重慶很多地方報紙都通過“詹鵬網絡營銷”公益獨立站點直接聯(lián)系到詹鵬本人要求對王老吉事件進行分析，這或許也意識這站長營銷時代的到來，畢竟使用搜索引擎進行信息搜尋的人比通過資訊和平臺博客的人要多得多。
 
    那么，未來什么樣的站長會被各種市場營銷部門和廣告部門關注呢？首先，它是一個專注于某一領域的專業(yè)性站點；其次，他必須懂得搜索引擎營銷（SEO/SEM）并能夠發(fā)表獨立性深刻觀點的博客。未來精英站長不僅僅是技術精英，更是思想和營銷型人才。相信下一波站長時代就將到來，站長營銷將是即博客營銷、論壇營銷后又一大需要市場部門重視的營銷方式，因為真正影響媒體記者觀點的被搜索一定他們，從站長開始影響媒體，從媒體開始影響群眾、影響行業(yè)領域。