從企業(yè)營銷的視角來看抗震救災的偉大壯舉

    首先，向汶川大地震中遇難的同胞默哀！愿逝者安息！愿生者堅強！四川雄起！中國加油！

　　行動上，我也累計5次，加入到獻愛心的行列之中，捐款不多，以表心意。

　　抗震救災，完全是出于人道主義、愛心行動，不圖回報的，我個人的多次捐款，也是一樣，愿逝者安息！愿生者堅強！四川雄起！中國加油！但今天，我擬定的題目是營銷視角看抗震救災，從抗震救災的意義來說，營銷視角應該排在老后老后，只是出于職業(yè)的考慮，與大家分享如下：

　　根據(jù)來自國家電網(wǎng)的消息，地震發(fā)生后，四川電網(wǎng)受損嚴重，負荷損失約400萬千瓦，500千伏茂縣變電站停運，220千伏變電站停運12座，多個地區(qū)電網(wǎng)系統(tǒng)解列，阿壩公司、映秀灣電廠也產(chǎn)生較大損失，嚴重影響電網(wǎng)安全運行……

　　假如一家電氣設備制造企業(yè)，經(jīng)過精心策劃，加入到抗震救災的行列，他的營銷意義將非同尋常。

　　1、第一時間，趕赴災區(qū)，與國務院抗震救災總指揮部及相關政府部門取得聯(lián)系，表明來意，說明自身能力、特長和優(yōu)勢，爭取得到準許，在其統(tǒng)一指揮下，做些力所能及的事情。比如電力設備制造企業(yè)，就可以公開說明，我們能夠提供“系統(tǒng)化產(chǎn)品，全程化服務”，幫助電力公司恢復供電，如果電力設備中有具備抗震功能的設備，則在這種場合恰恰成為一個“準許參與賑災”的亮點。

　　這，也許就是危機宣傳、危機公關吧。如果說我們平時沒有機會和國家領導人、政府部門接觸，這正是一個絕好的機會，不僅國家領導人、政府部門非常歡迎，而且成本是非常低廉的。如果從營銷理論上講，這也是大營銷理論(6Ps)中的兩個P，政治權力(Political Power)和公共關系(Public Relation)。

　　2、抓緊時間，和四川省電力公司取得聯(lián)系，和找指揮部一樣，還是要表明來意，說明自身能力、特長和優(yōu)勢，爭取得到準許，在其統(tǒng)一指揮下，做些力所能及的事情。不僅如此，還要更加詳細，全面介紹公司情況，包括產(chǎn)品范圍、服務范圍，甚至可以組建專業(yè)的電氣搶修隊伍參與搶險。

　　試想，這個時候，恢復供電是電力公司的緊急任務，如果有合格的產(chǎn)品，免費捐獻，電力公司何樂不為呢？在平時，也許制造企業(yè)連電力公司的門都進不了，更談不上合作了。有了賑災行動，恰恰是一個制造企業(yè)推介產(chǎn)品的絕好機會，如果有抗震的產(chǎn)品，恰恰滿足預防余震頻頻發(fā)生的需求；如果能夠組建專業(yè)的電氣搶修隊伍，參與到搶修電網(wǎng)的實際行動中來，則經(jīng)過一段時間的生死與共，必將和電力公司形成深厚的友誼關系，為日后的合作奠定堅實的基礎。

　　3、最快速度，通報國家電網(wǎng)公司。國家電網(wǎng)公司是四川省電力公司的上級單位，由于本次地震強度大，電網(wǎng)公司損失大，政治影響大，國家電網(wǎng)公司也非常重視。所以，我們要用最快的速度，和國家電網(wǎng)公司取得聯(lián)系，說明來意，表明能力、特長和優(yōu)勢，實際上就是宣傳企業(yè)、推介產(chǎn)品，而國家電網(wǎng)公司肯定是皆大歡喜、熱烈歡迎的。

　　4、百花齊放、普遍支援。本次地震波及到除四川之外的周邊地區(qū)，包括陜西、甘肅、重慶、云南、貴州等地。我們除了主要支援四川之外，最好還要同時和陜西、甘肅、重慶、云南等電力公司取得聯(lián)系，和支援四川一樣，根據(jù)各地需要給予適當支援，建立穩(wěn)固聯(lián)系。

　　5、深入基層、扎實賑災。除了和四川省電力公司取得聯(lián)系，得到準許外，關鍵還要和省公司旗下的各地市級供電公司深入合作，共同搶修，做好后勤服務工作，在工作中深化感情，建立關系。

　　6、事情扎實做，吆喝不能少。有人說，一個成功的企業(yè)必須做到三點，扎實的工作，有效的宣傳，有力的公關。扎實的工作是基礎，沒有扎實的工作，宣傳就成了無水之源、無本之木、無中生有、無實之華；宣傳是畫龍點睛，是錦上添花。這里說的宣傳，就是吆喝。我們捐款捐物了，支援災區(qū)了，適當?shù)倪汉仁菬o可厚非，且相當必要的。宣傳工作實際上是一項系統(tǒng)工程，需要精心策劃、周密部署，且要貫穿始終、首尾遙相呼應，彰顯企業(yè)實力，這樣就達到了企業(yè)的營銷目的。

　　一家企業(yè)如果善行捐款捐物之舉，從營銷的角度考慮，則一定要集中全部力量，一鳴驚人。就像我們往水里仍石頭一樣，如果一塊小石頭一塊小石頭的仍，則每次都不能形成大的浪花，結果就是真的“打水漂”了，且丟的小石頭不一定少；如果我們將同樣多的小石頭和在一塊，包裝成一個巨大的石塊，再往水里仍，則一定會形成一個個巨大的浪花，影響非同尋常。

　　在行大善舉之時，除了需要和以上的政府部門、企事業(yè)單位聯(lián)系外，還要積極主動和包括中央電視臺、地方電視臺、大型網(wǎng)站在內(nèi)的新聞媒體、宣傳單位聯(lián)系，創(chuàng)造輿論宣傳機會，不僅如此，還要在企業(yè)內(nèi)部大搞內(nèi)部宣傳，形成文化氛圍，促進企業(yè)文化建設，內(nèi)外結合，才能相得益彰。

　　經(jīng)過以上精心策劃，必將可以大大提升企業(yè)形象，擴大影響。在物資、資金方面，如果捐出數(shù)以千萬元計的設備，或許可以在短期內(nèi)就形成數(shù)以億元計的訂單回報。退一步講，就算拋開訂單不管，單就在各大新聞媒體露露臉，這樣的廣告也絕對劃得來。

　　如此善舉，一舉多得，何樂不為？