“猛人”吳起的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)之道

    最近，我在讀到戰(zhàn)國(guó)的名臣吳起時(shí)就發(fā)現(xiàn)，這位被后世尊為中國(guó)軍界“亞圣”（僅次于孫武）的超級(jí)猛人，他的“職稱評(píng)定”，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是政治家、軍事家這幾頂帽子所能打發(fā)的。在我看來(lái)，他最起碼還是一個(gè)頂尖的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)專家。

    “不要信口開(kāi)河！”聽(tīng)到這，可能馬上就有人不干了。正所謂“是騾子是馬，牽出來(lái)遛遛”——雖然我們的吳猛人非騾非馬，但他做團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的水平，卻是貨真價(jià)實(shí)、童叟無(wú)欺的。

    吳猛人的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)之道，首先有兩條雷打不動(dòng)的基本原則：以身作則，尊重人性。請(qǐng)注意，這可不是亂喊口號(hào)�！妒酚�。吳起列傳》就曾記載，吳起雖然貴為軍事統(tǒng)帥，卻始終堅(jiān)持與最下層的士兵同衣同食，像對(duì)待自己兄弟一樣對(duì)待他們。他睡覺(jué)不鋪席子，行軍不騎馬坐車，還親自背干糧。所以，他的部屬都十分愛(ài)戴他，并心甘情愿地為他效命。

    關(guān)于這一點(diǎn)，有一個(gè)故事最具說(shuō)服力。話說(shuō)有一回，吳猛人手下的一名士兵生瘡了，吳猛人知道后，二話沒(méi)說(shuō)，親自用嘴為那名士兵吸膿。后來(lái)這件事情讓士兵的母親知道了，這位母親立即傷心地大哭起來(lái)。旁邊的人看到后感到很不解，就問(wèn)她：“你兒子只是一個(gè)普通的士兵，現(xiàn)在將軍大人親自為他吸膿，你該感到欣慰才是啊，怎么會(huì)覺(jué)得傷心呢？”這位傷心的母親擦了擦眼淚回答說(shuō)：“不是這樣的。你不知道，從前吳將軍還曾經(jīng)幫我丈夫吸過(guò)膿，結(jié)果孩子他爹感恩戴德，打起仗來(lái)不要命一般，總是沖在最前面，所以很快就戰(zhàn)死了。現(xiàn)在，將軍又給我的兒子吸了膿，我不知道他又會(huì)死在哪里了。”由此看來(lái)，吳猛人的人性化管理已經(jīng)能做到讓士兵們自愿為他賣命，光是這層功力，就讓人想不服都不行。

    不僅如此，在團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的實(shí)施技巧上，吳猛人同樣也是花樣百出，創(chuàng)意無(wú)限。

    眾所周知，陰晉之戰(zhàn)堪稱是吳起“職業(yè)生涯”的代表作之一。而在這場(chǎng)輝煌的勝利背后，由他所制訂的完善的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制與策略，也發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

    早在雙方開(kāi)戰(zhàn)的前幾年，為了激發(fā)軍隊(duì)的士氣，吳猛人就推出了一套極富層次感的激勵(lì)模式：他請(qǐng)國(guó)君魏武侯親自舉行慶功宴會(huì)，然后再根據(jù)過(guò)往的績(jī)效考核表現(xiàn)（軍功）給士兵們安排座位——讓立上功者坐前排，使用金銀打制的貴重餐具，食物中三牲皆全；立次功者坐中排，貴重餐具適當(dāng)減少，食物的豐盛程度也酌情從簡(jiǎn)；無(wú)軍功者坐后排，不但用的都是普通餐具，而且吃的東西也見(jiàn)不到什么油星，這些人就只能干看著前排香噴噴的烤乳豬狂流口水（真是太殘忍了）。宴會(huì)結(jié)束以后，吳起又親自在大門外大張旗鼓地賞賜有功者的家屬（真是倍兒有面子）。而對(duì)于死難將士的家屬，他還在每年都安排了慰問(wèn)活動(dòng)——比如送一床棉被，帶兩盒腦白金，還握著烈士父母的手作哽咽狀：老人家，感謝你為祖國(guó)培養(yǎng)了一個(gè)好兒子……那種煽情的場(chǎng)面，可直接參考瓊瑤的電視劇。

    就這樣，三年之后，終于，那支史上最欠扁的秦軍主動(dòng)過(guò)來(lái)找死了。

    當(dāng)時(shí)，盡管駐守的魏軍僅有5萬(wàn)余人，而秦軍卻有足足50萬(wàn)大軍，但有趣的是，大多數(shù)的魏軍在聽(tīng)到秦軍入侵的消息后，不但沒(méi)有感到害怕，反而個(gè)個(gè)都興奮得兩眼放光：嗬，哥們兒我也有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取到“坐前排、吃乳豬”的名額啦！于是，他們不但主動(dòng)穿戴好甲胄，還整天用一種急不可耐的表情望著吳起：老板，快下命令吧！

    像這樣的一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，結(jié)果也是可想而知的。倒霉的秦軍在邁上戰(zhàn)場(chǎng)之后才發(fā)現(xiàn)，他們遇到的，根本就不是一群人，而是一群狼！這些人嗷嗷亂叫著，個(gè)個(gè)都以一當(dāng)十，很快就把素以陣容嚴(yán)整著稱的秦軍沖得七零八落。雖然其間秦軍也曾多次集結(jié)兵力組織進(jìn)攻，但面對(duì)著這群像是打了興奮劑的狂人，他們卻總是一觸即潰，最終只能以大敗告終……

    從這場(chǎng)戰(zhàn)役中便能看出“吳氏團(tuán)隊(duì)激勵(lì)法”的精髓所在。吳起的故事同時(shí)還教會(huì)我們：小到團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，大到企業(yè)整體的HR管理，改善的效果都是沒(méi)有止境的。因此，在沒(méi)有把一種模式執(zhí)行到極限之前，千萬(wàn)不要著急給他蓋棺定論。管理改善的空間永遠(yuǎn)存在，唯一的疑問(wèn)，就是那位可以帶來(lái)變化的“猛人”是否已然現(xiàn)身？