溫州制鞋業(yè)等中小企業(yè)被迫出招自救

　　最近，樂(lè)清白石鎮(zhèn)一家橡塑廠因?yàn)椴痪皻�，裁減了一些工人。這家企業(yè)以前一直是推遲兩個(gè)月發(fā)薪水的，也就是說(shuō)被裁員工要兩個(gè)月后才能拿到工資，一氣之下，員工反映到了勞動(dòng)和社會(huì)保障部門(mén)。

　　在溫州瑞安，據(jù)有關(guān)部門(mén)反映：2008年1至2月份，勞資矛盾案件數(shù)與去年同期相比大幅上升，1至3月份勞動(dòng)監(jiān)察接受勞資爭(zhēng)議糾紛多達(dá)292件，同比翻四倍。

　　勞資糾紛的背后，是許多中小企業(yè)面臨困境。瑞安市企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)黃德奇在他撰寫(xiě)的《工業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析報(bào)告》里感慨：“2008年是瑞安工業(yè)企業(yè)面臨極限考驗(yàn)的嚴(yán)峻之年，也是瑞安工業(yè)經(jīng)濟(jì)遭遇改革開(kāi)放以來(lái)最艱難的年份。”

　　許多企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)都在從事類(lèi)似的調(diào)查工作。溫州中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周德文，就在持續(xù)調(diào)研溫州各行各業(yè)的中小企業(yè)，試圖總結(jié)問(wèn)題，摸索出一些值得借鑒的經(jīng)驗(yàn)，并呼吁政府關(guān)注。

　　以前愁困境——屋漏偏逢連夜雨

　　周德文的報(bào)告，把溫州企業(yè)近期的情況歸結(jié)為四大因素：宏觀調(diào)控、原材料漲價(jià)、人民幣升值、勞動(dòng)力成本上升。

　　“比如，溫州市打火機(jī)行業(yè)的原材料鐿、白金、鋼等價(jià)格大漲，銅從以前的每噸2萬(wàn)元，現(xiàn)在漲到7萬(wàn)多元；鋅也從原來(lái)的每噸8000多元漲到了近4萬(wàn)元。原材料普遍漲價(jià)，導(dǎo)致生產(chǎn)成本大幅度提高，從而削弱了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。有的企業(yè)去年前幾個(gè)月已定下的合同訂單，根本無(wú)法生產(chǎn)，因?yàn)槌杀疽殉�過(guò)銷(xiāo)售價(jià)格。而企業(yè)的銷(xiāo)售價(jià)格非常敏感，誰(shuí)也不敢提價(jià)，誰(shuí)先提馬上在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰�！�

　　周德文告訴記者，除了他概括的四個(gè)因素，其實(shí)以往積累的“歷史問(wèn)題”，如反傾銷(xiāo)、民工荒、用地緊張、中小企業(yè)管理水平低等問(wèn)題也照樣存在，所以現(xiàn)在的情況是“屋漏偏逢連夜雨”。

　　黃家樂(lè)的廠房如何解決

　　溫州潘橋康泰皮鞋廠的黃家樂(lè)，就遇到了“連夜雨”。

　　“所有做鞋的原材料價(jià)格都漲了，鞋膠、外包裝、鞋扣、皮料……就連鐵釘?shù)膬r(jià)格也在上漲�！辈贿^(guò)，黃家樂(lè)現(xiàn)在最煩惱的問(wèn)題是廠房。原先他租用了某草席廠700平方米的閑置廠房，現(xiàn)在人家要翻修，早在去年10月就提醒他要收回了。問(wèn)題是，幾個(gè)月來(lái)黃到處奔波，就是找不到合適的地方。

　　“溫州土地和廠房奇缺，像我這樣只有100多工人的小企業(yè)又不夠?qū)嵙Φ介_(kāi)發(fā)區(qū)要地，眼看今年11月租房合同就到期了，我著急��！”黃家樂(lè)說(shuō)，工人沒(méi)活干，他愿意養(yǎng)著；做鞋沒(méi)利潤(rùn)，客戶(hù)交情在。什么情況都可以調(diào)劑，就是沒(méi)廠房，那么多條生產(chǎn)線難道跑到露天去生產(chǎn)？他甚至開(kāi)始考慮，是否在荒地上搭個(gè)臨時(shí)建筑應(yīng)一下急。

　　林寅勇的貨被“卡殼”

　　華祥光學(xué)有限公司董事長(zhǎng)林寅勇，也在各種問(wèn)題的夾縫中苦惱著�！白罱�南美洲的訂單縮減了80%左右，不僅是人民幣升值的原因，還因?yàn)榉磧A銷(xiāo)�！�

　　“中國(guó)貨物受到了來(lái)自巴西、俄羅斯等國(guó)的抵制”，林寅勇說(shuō)，在這些國(guó)家的海關(guān)，他的貨物屢屢被故意“卡殼”，最長(zhǎng)的一次，在海關(guān)堆了三四個(gè)月，損失巨大。無(wú)奈，他只好把眼光轉(zhuǎn)向了中東市場(chǎng)。

　　榮光集團(tuán)的人力成本

　　除了以上種種情況，瑞安市企業(yè)家協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)黃德奇還特別給記者提供了一組數(shù)據(jù)：“根據(jù)抽樣調(diào)查，我們對(duì)全市(瑞安)9個(gè)重點(diǎn)行業(yè)、31家企業(yè)執(zhí)行勞動(dòng)合同法后勞資支出情況進(jìn)行調(diào)查分析。年平均勞資成本每位職工同比增加支出在4000～7000元之間，最高的一家成長(zhǎng)型企業(yè)達(dá)9642元。”

　　提升員工工資，當(dāng)然是好事，但對(duì)勞動(dòng)密集型企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一筆支出帶來(lái)的壓力也相當(dāng)大。瑞安榮光集團(tuán)老總李美芳就告訴記者，公司有1萬(wàn)多名員工，每位每年增加5000多元，總成本就增加了5000多萬(wàn)元。

　　“我們堅(jiān)決擁護(hù)《勞動(dòng)合同法》，不過(guò)成本增加得實(shí)在太快了�！辈簧贉刂堇习迦绱苏f(shuō)。

　　現(xiàn)在忙自救——求人不如求己

　　之前，有媒體報(bào)道“20%溫企倒閉”，溫州市有關(guān)部門(mén)馬上著手開(kāi)展了2008年一季度全市行業(yè)發(fā)展情況調(diào)研。據(jù)有關(guān)人士透露，這次調(diào)研的初步統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，雖然有兩成企業(yè)遭遇困境，“但以我市各重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位，倒閉企業(yè)占企業(yè)總數(shù)的比例，最高為12%，最低5%”——有些企業(yè)因訂單減少，利潤(rùn)下降而停產(chǎn)，并不等同于倒閉。

　　“企業(yè)現(xiàn)在是困難，但溫州企業(yè)向來(lái)都以靈活見(jiàn)長(zhǎng)，所以現(xiàn)在的暫時(shí)停工停業(yè)，并不代表他們就此倒閉�！睖刂葜行∑髽I(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周德文告訴記者，其實(shí)，暫時(shí)停工，也是企業(yè)的生存策略之一。

　　記者采訪了多家企業(yè)，發(fā)現(xiàn)小企業(yè)有自己的門(mén)道，大企業(yè)有自己的經(jīng)驗(yàn)。除了“用歐元等強(qiáng)勢(shì)貨幣結(jié)算”、“遠(yuǎn)期結(jié)算對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)”等專(zhuān)業(yè)性的金融手段，“拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈”、“到國(guó)外收購(gòu)公司或購(gòu)買(mǎi)原材料”等比較大手筆的運(yùn)營(yíng)方法外，很多企業(yè)還有自己很樸素很簡(jiǎn)單的辦法。

　　漲價(jià)要慢慢來(lái)

　　溫州潘橋康泰皮鞋廠的黃家樂(lè)骨子里挺樂(lè)觀，他說(shuō)，南存輝當(dāng)年也是修皮鞋的，慢慢做大了。自己企業(yè)雖然只有100多個(gè)工人，但也可以慢慢發(fā)展。

　　同樣，他也不急著給自己的鞋產(chǎn)品漲價(jià)。不是不想，而是怕一漲價(jià)，下游的代理商一時(shí)無(wú)法消化，會(huì)搞出事情來(lái)。

　　“做生意客戶(hù)關(guān)系是最重要的，我們要講誠(chéng)信，已經(jīng)簽的訂單，當(dāng)然按原價(jià)來(lái)。新的訂單，如果下游廠商吃不消，我們也不能隨便提價(jià)�！�

　　黃家樂(lè)說(shuō)，漲價(jià)從原材料到成品，有一個(gè)過(guò)渡和被市場(chǎng)接受的過(guò)程，你得順著這個(gè)規(guī)律走。“之前的壓力，我自己頂著。不過(guò)公司秋季會(huì)推出很多新款式，可能就要漲一點(diǎn)�！�

　　這錢(qián)，也要慢慢漲。生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)很多，誰(shuí)家漲得厲害，就意味著可能失去客戶(hù)。黃家樂(lè)說(shuō)，現(xiàn)在是困難時(shí)期，錢(qián)少賺也沒(méi)辦法，但只要頂過(guò)去了，接下來(lái)還會(huì)有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

　　舍得花成本

　　1993年，當(dāng)賽納集團(tuán)的陳則娒決定從德國(guó)引進(jìn)兩條價(jià)值2000多萬(wàn)元的生產(chǎn)線時(shí)，他自己心里也捏著一把汗。那2000多萬(wàn)元，差點(diǎn)引發(fā)企業(yè)財(cái)務(wù)危機(jī)。

　　不過(guò)，現(xiàn)在他就覺(jué)得當(dāng)年的錢(qián)花得值，還陸陸續(xù)續(xù)又引進(jìn)了10多條生產(chǎn)線。

　　陳則娒以做勞保鞋起家，后來(lái)過(guò)渡到生產(chǎn)旅游鞋、運(yùn)動(dòng)鞋等，現(xiàn)在則專(zhuān)注做安全防護(hù)鞋。他說(shuō)，要生產(chǎn)高品質(zhì)的鞋，就要有先進(jìn)的生產(chǎn)線。很多老板舍不得投入，只能在低端領(lǐng)域跟許多人競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)咬咬牙進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域，還是值得的。

　　“生產(chǎn)線要求更高素質(zhì)的工人，可以采用最新的工藝、材料，能生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，效率很高。選擇了這些東西，自己公司的品質(zhì)和實(shí)力，也會(huì)得到提高。遇到各種各樣的困難時(shí)，實(shí)力強(qiáng)的公司，相對(duì)更容易生存�！�

　　提高附加值

　　“我們前年就不做太陽(yáng)鏡了，現(xiàn)在在做近視鏡、老花鏡等�！比A祥光學(xué)有限公司董事長(zhǎng)林寅勇郁悶地告訴記者，因?yàn)橥赓Q(mào)形勢(shì)的變化，他們的外貿(mào)訂單減少了一半還不止。“原材料漲價(jià)，利潤(rùn)一薄，很多貿(mào)易商接受不了，不進(jìn)貨物賣(mài)庫(kù)存了。”

　　因?yàn)橥瑫r(shí)遇到反傾銷(xiāo)等問(wèn)題，林的生意慢慢向比較開(kāi)放的中東地區(qū)轉(zhuǎn)移。到了中東，他慶幸地發(fā)現(xiàn)，自己改變產(chǎn)品是非常正確的選擇。“中東是沙漠地區(qū)，太陽(yáng)輻射很強(qiáng)烈，一般人想想，太陽(yáng)鏡肯定很受歡迎。實(shí)際上，那邊賣(mài)太陽(yáng)鏡的人實(shí)在太多了，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，利潤(rùn)很薄。我們前年及時(shí)轉(zhuǎn)了方向，生產(chǎn)技術(shù)含量和附加值都更高的近視鏡、老花鏡，算是做對(duì)了�！�

　　規(guī)模效應(yīng)

　　記者打電話給興樂(lè)集團(tuán)董事長(zhǎng)虞文品時(shí)，他剛好在外面招聘員工，還開(kāi)起了玩笑：“誰(shuí)說(shuō)溫州企業(yè)裁人，我們找人還來(lái)不及呢！”

　　說(shuō)到生產(chǎn)，他又來(lái)勁了：“誰(shuí)說(shuō)減產(chǎn)，我們?cè)霎a(chǎn)還來(lái)不及呢！”

　　說(shuō)到技術(shù)創(chuàng)新，他爭(zhēng)辯說(shuō)：“新產(chǎn)品雖然好，但在推廣開(kāi)來(lái)之前，是無(wú)法替代常規(guī)產(chǎn)品成為大部分利潤(rùn)來(lái)源的�！�

　　倒不是虞文品被形勢(shì)逼瘋了，他還挺自在，說(shuō)原材料漲價(jià)不可怕，成本上升不可怕，“因?yàn)榇蠹叶纪瑯用媾R困境，現(xiàn)在就是比誰(shuí)準(zhǔn)備在先，能想出好方法�！�

　　虞文品的方法說(shuō)出來(lái)很簡(jiǎn)單，就是規(guī)模效應(yīng)。“我們的電線電纜產(chǎn)品，內(nèi)銷(xiāo)外貿(mào)都有，現(xiàn)在外貿(mào)形勢(shì)不太好，出去的貨幾乎沒(méi)啥利潤(rùn)，但我們還是往外發(fā)貨，為什么？因?yàn)槲覀儧](méi)把這個(gè)當(dāng)做利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，只求保有原來(lái)的市場(chǎng)。通過(guò)保持甚至擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，我每件產(chǎn)品的成本其實(shí)是降低了。所以雖然單件產(chǎn)品利潤(rùn)降低，但我的總量大，成本低，總體利潤(rùn)仍然不錯(cuò)。”

　　未來(lái)無(wú)限好——極限挑戰(zhàn)，勇者必勝

　　“極限挑戰(zhàn)，勇者必勝！”在黃德奇的調(diào)查報(bào)告開(kāi)頭，用了這樣一句話。

　　也許是調(diào)查中企業(yè)的精神狀態(tài)感染了他，他覺(jué)得，目前的種種憂患，可能也是一個(gè)讓溫州中小企業(yè)脫胎換骨的機(jī)會(huì)。

　　“瑞安市3大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、6大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，絕大部分屬于勞動(dòng)密集型行業(yè)。在2007年的750億元產(chǎn)值中，高新技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)值率僅為10%，科技含量較低，附加值不高。還有，大多數(shù)老板的法律意識(shí)不夠強(qiáng)，管理水平不夠高。”

　　黃德奇給記者講了個(gè)故事。有一家企業(yè)，給員工發(fā)年終剩余工資時(shí)忘了讓員工簽字。本以為當(dāng)眾發(fā)放，不可能耍賴(lài)，結(jié)果有一位員工離廠時(shí)利用手續(xù)上的漏洞反告業(yè)主賴(lài)賬不付工資，讓老板上法庭打官司，氣得老板無(wú)計(jì)可施。

　　“2008年的形勢(shì)可能非常嚴(yán)峻，但也有很多機(jī)會(huì)。比如《勞動(dòng)合同法》的推行，可以讓更多企業(yè)主去規(guī)范自己的生產(chǎn)，變成更現(xiàn)代化的企業(yè)。比如行業(yè)的不景氣，會(huì)讓有活力的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)有機(jī)會(huì)整合集聚、調(diào)整提升，變成更有競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)。”

　　周德文還告訴記者：“有的人也許瀕臨破產(chǎn)，有的人也許勉強(qiáng)生存，有的也許將出走異國(guó)他鄉(xiāng)，但能通過(guò)考驗(yàn)生存下來(lái)的，必然是更好的企業(yè)。所以我對(duì)溫州企業(yè)的未來(lái)很看好。”