雙星：借牌子聚資金

    如今的雙星已在全國(guó)形成3000家連鎖店的中國(guó)鞋業(yè)最大的營(yíng)銷服務(wù)體系。為加快聚集資金，加快發(fā)展速度，利用雙星的品牌營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，吸引社會(huì)游資進(jìn)入雙星產(chǎn)品連鎖專賣(mài)行列，將過(guò)去自己出資建立的雙星連鎖店出售或擇優(yōu)包、租，收回大批資金，一方面繼續(xù)用來(lái)建店再賣(mài)店，實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和品牌影響力，另一方面雙星與一些生產(chǎn)基礎(chǔ)較好但市場(chǎng)知名度不強(qiáng)的企業(yè)簽訂定牌生產(chǎn)協(xié)議，向新擴(kuò)生產(chǎn)線注入管理和生產(chǎn)人員，尋求名牌產(chǎn)品的更大優(yōu)勢(shì)。   

    在同這些生產(chǎn)廠的合作中，抓好產(chǎn)品質(zhì)量是品牌運(yùn)作的基礎(chǔ)和保證。為此，雙星總結(jié)形成了一套完整的雙星質(zhì)量管理理論，提出了“三”個(gè)質(zhì)量的“大質(zhì)量”觀點(diǎn)，指出企業(yè)的質(zhì)量包括“產(chǎn)品質(zhì)量、工作質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量”。在質(zhì)量管理過(guò)程中，一是加強(qiáng)對(duì)原材料的質(zhì)量管理，做到提前預(yù)防。指定加工工廠到固定的材料商和鞋底廠購(gòu)買(mǎi)，不準(zhǔn)隨便采購(gòu)，駐廠人員要跟蹤到現(xiàn)場(chǎng)，防止以次充好，影響質(zhì)量。增加了對(duì)原材料、半成品、成品檢驗(yàn)控制制度、完整的定牌加工管理制度，對(duì)產(chǎn)品工藝執(zhí)行，對(duì)產(chǎn)品使用原材料的顏色、質(zhì)量，包括包裝鞋盒的彩圖、舌標(biāo)、盒標(biāo)等標(biāo)識(shí)都進(jìn)行了嚴(yán)格規(guī)定。二是培養(yǎng)工廠的道德質(zhì)量觀。對(duì)下單的主要工廠，通過(guò)定期不定期地走訪，逐步用雙星市場(chǎng)理論去引導(dǎo)，用雙星管理的理念去溝通、交流，用雙星的企業(yè)文化去教育，用“干好產(chǎn)品質(zhì)量就是最大的行善積德”的質(zhì)量管理理念去感化，逐步讓他們把做好產(chǎn)品質(zhì)量也升華到道德管理的高度，把抓好產(chǎn)品質(zhì)量由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)的自覺(jué)行為。同時(shí)強(qiáng)化生產(chǎn)計(jì)劃管理，在生產(chǎn)過(guò)程中，雙星集團(tuán)派駐廠品管員跟蹤訂單生產(chǎn)全過(guò)程，監(jiān)督生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)市場(chǎng)返回的質(zhì)量鞋，按貨號(hào)、訂單號(hào)區(qū)分，落實(shí)到每個(gè)加工廠和駐廠品管員，便于采取不同措施加以控制和落實(shí)責(zé)任，使得今年的質(zhì)量鞋退換率大幅度下降。三是抓好產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，做好服務(wù)工作質(zhì)量。不斷推出材料新、款式新、花色多、質(zhì)量好、做工細(xì)的新品種，幫面材料使用雙織三明治等，鞋底采用三DMD底，橡膠自粘PU底等，使幫面更加柔軟有彈性，鞋底輕便耐磨，鞋墊舒適、透氣、防臭，引導(dǎo)了市場(chǎng)潮流。他們還建立了網(wǎng)上樣品室，及時(shí)征求代理商們的意見(jiàn)，不但讓代理商掙到了錢(qián)，也促進(jìn)了銷售。