奧運(yùn)營銷的十大勝負(fù)玄機(jī)

    全球頂尖的體育營銷大師、奧林匹克營銷的奠基者麥克爾·佩恩（Michael Payne），經(jīng)過25年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和千百個(gè)成功案例的見證，總結(jié)出了奧運(yùn)贊助十大成功法則。

　　1.搞清楚對公司來說贊助奧運(yùn)的真正機(jī)會(huì)何在

　　“奧運(yùn)營銷”比尋常的體育贊助具備大得多的潛力，如果能夠較好地規(guī)劃，可以形成一個(gè)為期數(shù)年、為公司帶來異乎尋常的價(jià)值的營銷計(jì)劃。如果不能理解成功的奧運(yùn)營銷計(jì)劃可能帶來的潛在巨大價(jià)值，就可能即使付出了極其昂貴的贊助費(fèi)用，也所得甚微。

　　2.搞清楚能夠獲得哪些權(quán)利

　　懂得自己所獲得的各項(xiàng)權(quán)利各自意味什么，如果要激活這些權(quán)利的話需要哪些因素的配合，為了打造一個(gè)與眾不同的營銷方案，還需要爭取獲得哪些額外的權(quán)利和回報(bào)?

　　3.對賽事期間運(yùn)作的規(guī)劃

　　設(shè)想一下，所有贊助商的賓客，聚集在一起的時(shí)候會(huì)是什么情況。那些將細(xì)致規(guī)劃的工作留到賽事開始前幾周才做的贊助商，所冒的風(fēng)險(xiǎn)是自己在整個(gè)賽事期間的行動(dòng)一敗涂地。

　　4. 貴賓款待——一生一次的經(jīng)歷

　　要讓每個(gè)人都產(chǎn)生VIP 式的體驗(yàn)，后勤接待方面的挑戰(zhàn)可以說難比登天。對每一種可能出現(xiàn)的情況做出最周全的準(zhǔn)備和安排，是更大的挑戰(zhàn)所在。

　　5. 現(xiàn)場展示——將大眾包容進(jìn)來

　　在奧林匹克公園里，很多奧運(yùn)合作伙伴將花費(fèi)數(shù)百萬美元打造自己的現(xiàn)場展示場所。只有那些能夠?qū)⒆约汗�司的品牌展示與奧林匹克理想相結(jié)合起來、幫助觀眾分享和激活?yuàn)W運(yùn)經(jīng)歷的公司，才能真正從這樣的現(xiàn)場展示中受益。

　　6. 廣告——在混亂的注意力爭奪戰(zhàn)中脫穎而出

　　要想在一個(gè)非�；靵y的“注意力爭奪戰(zhàn)”中脫穎而出，你應(yīng)該想辦法用人們印象深刻的方式，講述你是如何支持北京奧運(yùn)會(huì)，支持參加奧運(yùn)會(huì)的運(yùn)動(dòng)員，你的科技和服務(wù)如何被這屆奧運(yùn)會(huì)使用，從而使得這樣一個(gè)規(guī)模龐大的賽事能夠順利流暢運(yùn)轉(zhuǎn)，也使得人們能夠更好地分享他們的奧運(yùn)體驗(yàn)。

　　7. 公共關(guān)系——讓媒體也加入你的事業(yè)

　　來自世界各地的媒體，對新聞故事的需求會(huì)如饑似渴。那些能夠?yàn)槊襟w提供獲取新聞線索工具的贊助商和能夠更好地為媒體工作提供支持的企業(yè)，將從這樣的全球報(bào)道中大大受益。你應(yīng)該向媒體提供真正的、與奧林匹克相關(guān)的內(nèi)容，而不是那些標(biāo)準(zhǔn)化的公司信息。

　　8. 記錄整個(gè)故事

　　奧運(yùn)會(huì)正式比賽期間的運(yùn)作，所有大大小小的事情在你身邊圍繞，但各項(xiàng)行動(dòng)和措施的真正收效卻無從看清。你應(yīng)該做的是，雇傭一個(gè)職業(yè)的攝像小組，包括攝像師、研究人員及文書，確保你在這屆奧運(yùn)會(huì)期間做的所有事情都被正規(guī)地記錄存檔。

　　9. 公司的內(nèi)部激勵(lì)

　　與自己公司內(nèi)部的員工一起分享奧運(yùn)會(huì)的體驗(yàn)，從而形成一種內(nèi)部的激勵(lì)，這是許多世界級大公司贊助奧運(yùn)會(huì)獲取的最顯著回報(bào)之一。贊助奧運(yùn)對公司內(nèi)部員工激勵(lì)能起到意想不到的效果。

　　10. 奧運(yùn)會(huì)后的贊助激活

　　奧運(yùn)營銷計(jì)劃不應(yīng)該在北京奧運(yùn)會(huì)閉幕式之后就宣告結(jié)束。講述贊助商是如何介入本屆奧運(yùn)會(huì)，以及如何為本屆奧運(yùn)會(huì)的成功舉行做出貢獻(xiàn)，閉幕式后還有一個(gè)很大的機(jī)會(huì)在等你。