中小企業(yè)后奧運(yùn)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)

    當(dāng)舉世矚目的北京奧運(yùn)會(huì)正如火如荼的進(jìn)行的時(shí)候，我們看到，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)在思考，也在籌劃，后奧運(yùn)營(yíng)銷，我們能做什么?

　　不可否認(rèn)，營(yíng)銷就像戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)爭(zhēng)有輸有贏，營(yíng)銷一樣也有贏有輸。正如每次奧運(yùn)會(huì)的贊助企業(yè)一樣，“幾家歡喜幾家愁”。我們不去評(píng)論奧運(yùn)會(huì)贊助企業(yè)中已經(jīng)堪稱“經(jīng)典”的可口可樂、三星等企業(yè)，也不去評(píng)價(jià)贊助北京奧運(yùn)會(huì)的中國(guó)企業(yè)的得與失，我想我們更為關(guān)注的除了汲取成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)之外，更多的是接下來我們?cè)撟鍪裁矗�能做什么�?BR>
　　我想現(xiàn)在諸多的國(guó)內(nèi)企業(yè)正在關(guān)注的可能和中國(guó)人關(guān)注的焦點(diǎn)是一樣的，那就是北京奧運(yùn)會(huì)上中國(guó)的獲獎(jiǎng)選手，或者更直接一點(diǎn)就是金牌選手。只不過企業(yè)的關(guān)注更有功利性、目的性，因?yàn)槠髽I(yè)始終關(guān)注的是哪個(gè)選手能更好的和自己的企業(yè)、企業(yè)文化、產(chǎn)品、市場(chǎng)營(yíng)銷更吻合，更有結(jié)合點(diǎn)。

　　任何人不會(huì)否認(rèn)，本次奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，又將掀起一輪奧運(yùn)明星熱。從中央到地方，從企業(yè)到民眾，大家將共同把“奧運(yùn)明星”推上一個(gè)新的高潮，而這后奧運(yùn)營(yíng)銷的先機(jī)所在。從某一種意義上說，誰抓住了這個(gè)先機(jī)，誰就是贏家。

　　大到地產(chǎn)、汽車，小到食品、飲料;上到全國(guó)性品牌，下至區(qū)域性品牌，大家都會(huì)來共享這一營(yíng)銷的盛宴。畢竟這是時(shí)下國(guó)人最關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　整合，后奧運(yùn)營(yíng)銷的第一步

　　進(jìn)行資源整合，讓好鋼用在刀刃上，這應(yīng)該是企業(yè)面臨的第一步。

　　說到底，后奧運(yùn)營(yíng)銷就是營(yíng)銷。在很多時(shí)候，企業(yè)在做事件營(yíng)銷的時(shí)候，往往忽略了企業(yè)的本意和出發(fā)點(diǎn)。實(shí)際上，營(yíng)銷是萬變不離其宗的。企業(yè)在做市場(chǎng)活動(dòng)的時(shí)候我想無非是兩個(gè)目的：

　　第一、提高市場(chǎng)占有率，即提升銷售額;

　　第二、提高企業(yè)產(chǎn)品或品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠度;

　　企業(yè)確定了目標(biāo)之后便是執(zhí)行，而執(zhí)行的過程便是整合資源的過程，企業(yè)內(nèi)外資源的整合，包括政府資源、企業(yè)內(nèi)人力資源、財(cái)務(wù)資源、市場(chǎng)資源等。

　　互動(dòng)，后奧運(yùn)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)

　　綜觀成功企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，無一例外的都存在互動(dòng)的環(huán)節(jié)和元素——

　　明星見面會(huì)、明星簽售會(huì)、征文大賽、形象代言人選拔賽、廣告語征集，乃至新產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)等等。

　　當(dāng)然互動(dòng)包括眾多環(huán)節(jié)的互動(dòng)：媒體的互動(dòng)、企業(yè)的互動(dòng)、終端的互動(dòng)、消費(fèi)者的互動(dòng)??????

　　而在后奧運(yùn)營(yíng)銷中，互動(dòng)更是不可或缺，因?yàn)橹挥谢��?dòng)才能參與，只有參與才能更快更好更準(zhǔn)的傳達(dá)企業(yè)的相關(guān)信息，也只有互動(dòng)參與才能達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目的。

　　可操作性，后奧運(yùn)營(yíng)銷的原則

　　任何人不會(huì)否認(rèn)，很多企業(yè)在很多營(yíng)銷活動(dòng)中是“虎頭蛇尾”，甚至“神龍見首不見尾”，至于個(gè)中原由我們不去過多的探究。

　　可操作性，應(yīng)該是后奧運(yùn)營(yíng)銷所應(yīng)秉承的原則。

　　可操作性包括方向的正確與否，是否與相關(guān)政策或社會(huì)主流相背馳;戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)能否執(zhí)行，是否與公司整體的市場(chǎng)營(yíng)銷架構(gòu)相結(jié)合，公司的資源能否支撐，是否有足夠的資源將活動(dòng)從頭到尾嚴(yán)密的執(zhí)行??????

　　可操作性應(yīng)該是很多企業(yè)面臨或者即將面臨的問題，同樣的營(yíng)銷機(jī)會(huì)對(duì)不同的企業(yè)來說有的可能是“餡餅”，有的則可能是“雞肋”。

　　這也就是我們所說的想做，該做，能不能做的問題。當(dāng)然還有誰來做，怎么做等更多深層面的問題需要探討。

　　后奧運(yùn)營(yíng)銷同樣屬于奧運(yùn)營(yíng)銷，只不過是搭?yuàn)W運(yùn)的車而已，但對(duì)眾多的中國(guó)中小企業(yè)來講同樣意味著非常好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，那么如何把握機(jī)會(huì)就是企業(yè)所面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　整合、互動(dòng)、可操作性將是眾多中小企業(yè)面對(duì)后奧運(yùn)營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)。