中國(guó)回力球鞋歐美賣“天價(jià)”的啟示

　　在中國(guó)有著40多年歷史、售價(jià)僅20多元人民幣的球鞋——回力鞋，近日卻成為歐美人士爭(zhēng)相購(gòu)買的暢銷貨。

　　據(jù)報(bào)道，法國(guó)人派特斯巴斯坦3年前在上海街頭無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了回力鞋，并把它推廣到海外。當(dāng)初簽署協(xié)議時(shí)，中方代表還對(duì)這名老外報(bào)以懷疑的目光，因?yàn)樵诘財(cái)偵狭畠r(jià)到12元一雙、已淡出人們視線多年的“古董”，一名老外竟然想到國(guó)外賣上50多歐元。當(dāng)時(shí)也沒(méi)人會(huì)想到，3年后，這雙鞋在歐洲會(huì)火得一塌糊涂。

　　事實(shí)上，上世紀(jì)50年代到80年代，是中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)的黃金期，那時(shí)生產(chǎn)的無(wú)論是玩具還是生活用品，都有強(qiáng)烈的中國(guó)特色，雖然樣式老套，但卻非�！澳陀谩�。就咱們青島來(lái)講，原先的“大金鹿”自行車、金錨牌手表、棧橋老白干等，也曾興盛一時(shí)。只是隨著時(shí)代的發(fā)展，這些個(gè)牌子已逐漸淡出了人們的視野。

　　為何中國(guó)自己生產(chǎn)的地道的中國(guó)貨，在中國(guó)卻沒(méi)有能夠得到很好的發(fā)展，而一旦到了在外國(guó)人手中，卻變得如此時(shí)髦和暢銷，甚至能賣個(gè)高價(jià)錢？這不能不引起我們的反思。

　　事實(shí)上，一個(gè)品牌的盛衰成敗，既受一定的客觀因素制約，也會(huì)因一些特定的主觀因素而潮起潮落。問(wèn)題是我們?cè)诖蛟煲粋�(gè)品牌的同時(shí)，是否能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，把握機(jī)遇，擴(kuò)大銷售渠道，這也是一個(gè)品牌能否得以生存和發(fā)展的核心所在。

　　我們都知道，品牌的附加值成倍于產(chǎn)品本身，這是一個(gè)不言而喻的事實(shí)。同樣的一件產(chǎn)品，雖然質(zhì)地、型號(hào)、品種都相差無(wú)幾，但就是因?yàn)槭敲�牌，所以其附加值�?huì)更高一些。因?yàn)槠放朴幸欢ǖ男湃味取⒆冯S度，企業(yè)就可以為品牌制定相對(duì)較高的價(jià)格，獲得較高的利潤(rùn)。以可口可樂(lè)公司為例，在1999年的銷售總額為90億美元，利潤(rùn)率為30%，除去5%由資產(chǎn)投資帶來(lái)的利潤(rùn)，其余幾乎均是品牌為企業(yè)帶來(lái)的高額利潤(rùn)。

　　當(dāng)然，我們也應(yīng)當(dāng)看到，一個(gè)品牌的創(chuàng)立，最終能否獲得消費(fèi)者的青睞，并能流行成為時(shí)尚，也需要接受消費(fèi)者的檢驗(yàn)。品牌在其成長(zhǎng)的過(guò)程中，還會(huì)由于市場(chǎng)的不斷變化，需求的不斷提高，企業(yè)的品牌資本可能壯大，也可能縮小，甚至某一品牌在競(jìng)爭(zhēng)中退出市場(chǎng)。品牌的成長(zhǎng)由此存在一定風(fēng)險(xiǎn)，但如何能讓品牌的發(fā)展跟得上時(shí)代的進(jìn)步，并通過(guò)不斷變革來(lái)適應(yīng)廣大消費(fèi)者的需要，超越其原有的生命周期，這的確需要幾代人堅(jiān)持不懈的努力。因?yàn)椋�一個(gè)品牌一旦擁有廣大的忠誠(chéng)顧客，其領(lǐng)導(dǎo)地位就可以經(jīng)久不變，即使其產(chǎn)品歷經(jīng)改良和替換。

　　據(jù)《人民日?qǐng)?bào)》海外版報(bào)道，前不久，主演過(guò)《指環(huán)王》、《加勒比海盜》的男星奧蘭多·布魯姆亮相位于曼哈頓的《紐約，我愛(ài)你》片場(chǎng)。身穿墨綠大外套的他，腳上一雙球鞋尤為搶眼，這正是中國(guó)球鞋——回力鞋。隨后，奧蘭多換了造型，褲子由淺色換成深色，可對(duì)足底那雙雪白的回力球鞋仍然不離不棄。在奧蘭多的帶領(lǐng)下，越來(lái)越多的好萊塢明星開(kāi)始穿這來(lái)自中國(guó)的球鞋�，F(xiàn)在，這個(gè)牌子已開(kāi)始被時(shí)尚圈所關(guān)注。該品牌系列的命名也大多來(lái)自中國(guó)武術(shù)，比如經(jīng)典款叫“少林精神”、“螳螂”、“龍塵”、“猴爪”等，今年8月還將推出高幫的少林系列。

　　為什么同是一樣的品牌、一樣的質(zhì)地、一樣的款式和面料，在地?cái)偵腺u12元，在歐美卻可以賣到50歐元？就因?yàn)樗�是一個(gè)地道中國(guó)的“牌子”，因而受到歐美年輕人的熱捧和鐘愛(ài)。分析其原因，這里面既有歐美青年對(duì)其品牌認(rèn)知度的因素，也由于法國(guó)人派特斯巴斯坦所作的廣告宣傳以及適合歐美青年人營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變，從而使其品牌的美譽(yù)度不斷提升。巴黎街頭，一群年輕人從brooklyn店(法國(guó)一家多品牌連鎖店)走出，他們穿著入時(shí)，腳上都穿著一雙來(lái)自中國(guó)的“古老”品牌——回力球鞋。“這絕對(duì)是挑戰(zhàn)Converse（匡威）在年輕人心目中的時(shí)尚主導(dǎo)地位�！薄禘LLE》雜志法國(guó)版在報(bào)道中這樣寫道。

　　如何使一個(gè)品牌起死回生，并煥發(fā)出新的生命光彩？或許回力球鞋在歐美熱銷，已給了我們一個(gè)非常有益的啟示。