鞋業(yè)終端永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)

    縱然開大店，搞形象店是前幾年許多鞋企以點(diǎn)帶面漸次展開品牌畫卷的的營銷From 操作方式，就是讓其它的專賣加盟商從這里取經(jīng)，并復(fù)制過去，以得到品牌成功因子的真?zhèn)�，來形成�?guī)模效應(yīng)�！�

　　這幾年隨著一些專賣直營店開設(shè)的增多，產(chǎn)品價(jià)格、店面租金、轉(zhuǎn)讓費(fèi)的漲增，專賣店運(yùn)營過程中，也不免受到行業(yè)洗牌的影響，可以這樣說，一切都在變化，有專賣操作成功的鞋企會用穩(wěn)定去降低變化的風(fēng)險(xiǎn)，用變化去突破穩(wěn)定的障礙。但對中小企鞋企，開大店的樣榜作用只能是叫加盟商去等死，因?yàn)檫@還不是時(shí)候，是洗牌時(shí)代，與其只出不入，不如退而結(jié)網(wǎng)，苦練管理基本功。

　　我很佩服某些溫州鞋業(yè)企業(yè)家們，他們很多對鞋鐘情如此之深，在主業(yè)鞋上的投資回報(bào)率現(xiàn)在如此之低，仍尋求主業(yè)突圍之路，成功的快樂也是寓于風(fēng)險(xiǎn)之中，鞋這個(gè)東西，腳上之物，其實(shí)也有大道理的，總是離不開市場大環(huán)境的。在大環(huán)境中懂得生存，才能抵抗小環(huán)境的威脅，大環(huán)境的不利過去了，小環(huán)境就會熱乎起來。

　　很多溫州鞋企老板不缺少錢，但他們的錢更多的不是用在升級，而是用在炒樓，炒股等。股票、基金、能源產(chǎn)業(yè)等過熱的背后，鞋企老總?cè)绻�忽視主業(yè)，可能一業(yè)無成！

　　路在腳下，市場在效益好的鞋企可能發(fā)現(xiàn)不了太大的風(fēng)險(xiǎn)，但一旦走到外面，處處四面楚歌，這個(gè)行業(yè)難做，但也有知難而上的欣慰，環(huán)境再惡劣，也有人勝出！那就是企業(yè)不再是靠同質(zhì)化取勝了，現(xiàn)在需要的功夫就是整合資源，鞋企要成功，必須努力去賺取產(chǎn)品制造之外的利潤空間，要懂得物流、原料成本控制，信息鏈建立、渠道運(yùn)營和終端管理等，角色轉(zhuǎn)變雖然有壓力，但最終會成為企業(yè)前進(jìn)的力量！

　　溫州中國鞋都家門口的城市繁華街道，有些鞋企經(jīng)受不了昂貴的租金的上提，先后關(guān)門大吉了事，從溫州市中心繁華商圈鞋業(yè)品牌終端構(gòu)成圖可以看出，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，能在五馬街有據(jù)點(diǎn)的，也算是洗牌留下來的行業(yè)精英，但細(xì)分一下，店鋪還是有區(qū)別的，有些店鋪除了死撐面子之外，虧多賺少，有些把店改小或者改位置或者撤下商場的廳柜，也有幾個(gè)知名的鞋業(yè)品牌通過不同定位的“店群”拉動消費(fèi)，即在五馬街、府前街、解放街、人民中路等市中心商圈建立據(jù)點(diǎn)，展開營銷上的攻勢，樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢，氣勢逼人，單店業(yè)績也不錯(cuò)，總之，溫州市中心這樣的鞋業(yè)終端布局在全國也是少見，難怪埠外品牌也望而生畏！

　　市場總是變化的，下面圖中的終端布局每年都在變化，另外，在具體的店鋪運(yùn)作上，不僅表現(xiàn)在適應(yīng)市場環(huán)境方面，還表現(xiàn)在終端細(xì)節(jié)操作方面，下面的圖一、二、三、四、五，無論是在門頭形象、櫥窗設(shè)計(jì)等店外元素上，還是在店堂內(nèi)部的細(xì)節(jié)上，筆者是經(jīng)常感受到其間的變化，這就是適應(yīng)競爭的舉措，在變化面前，研究終端永遠(yuǎn)沒有終點(diǎn)，因?yàn)檎嬲�的終端還是消費(fèi)者的需求，一切圍繞市場轉(zhuǎn)。