做營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)人脈的七個(gè)實(shí)用方法

    處朋友，在講求效率和效益的商人口中，就成了“人脈”。也許很多人都不太喜歡這個(gè)有些勢(shì)利的詞，但我覺(jué)得不管名稱怎么換，能夠做到以誠(chéng)待人，與人為善就是好的。下文所說(shuō)的幾種方法，算是給大家指明了與人相處的幾個(gè)方向，特別適合人很好但是EQ很低的人學(xué)習(xí):

　　1、慷慨大氣結(jié)交朋友

　　與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話，我會(huì)為這種能力多付一些錢�！倍�美國(guó)人更有名言說(shuō)：二十歲靠體力賺錢，那三十歲靠腦力賺錢，四十歲以后則靠交情賺錢。

　　意思就是：朋友多則賺錢的機(jī)會(huì)多。而朋友關(guān)系如何培養(yǎng)呢?完整的人際關(guān)系包含三階段，發(fā)掘人脈、經(jīng)營(yíng)交情、出現(xiàn)貴人。

　　現(xiàn)代社會(huì)，建立人脈遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是過(guò)去所謂的“拉關(guān)系”那么粗俗簡(jiǎn)單，它包含很多層面的深化，需要用心經(jīng)營(yíng)。尋找人脈主動(dòng)出擊，找到想認(rèn)識(shí)的人就想盡辦法去結(jié)識(shí)，結(jié)識(shí)后當(dāng)自己的好朋友慷慨對(duì)待。

　　有人也許說(shuō)：經(jīng)常吃飯喝酒的那是酒肉朋友，不見(jiàn)得真心。但發(fā)展人脈的出發(fā)點(diǎn)就是先“跑量”再?gòu)闹芯�選可重點(diǎn)發(fā)展的對(duì)象，而走好第一步，慷慨對(duì)人，讓人感受你的大氣是必須的。

　　2、放低姿態(tài)增人望

　　“他人有心，予忖度之�！边@是《孟子。齊桓晉文之事》里的名言，它其實(shí)也道破了讓朋友欣賞你的不二法門。人類本質(zhì)中最殷切的需求是渴望被肯定。當(dāng)然，我們不是提倡言不由衷亂敷衍朋友，而是要學(xué)會(huì)“放低姿態(tài)放軟身段”，學(xué)會(huì)仔細(xì)傾聽(tīng)別人的話，更學(xué)習(xí)“忖度他人之心”，理解朋友這樣說(shuō)的原因和立場(chǎng)，盡量體諒他們，這樣既能學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，也能讓朋友感到自己被尊重和理解。

　　3、不因人微生鄙視

　　也許你沒(méi)有富爸爸，沒(méi)有可減少奮斗二十年的終身伴侶，但懂得人情學(xué)，一樣可以得貴人襄助、獲得多方助力。

　　歷史小說(shuō)家高陽(yáng)筆下的《紅頂商人》胡雪巖，其高超的交際手腕總讓讀者大為嘆服，對(duì)胡雪巖有深入研究的學(xué)者曾仕強(qiáng)分析，胡雪巖的過(guò)人之處是“對(duì)事情看的透，眼光夠遠(yuǎn)，從不會(huì)輕忽小人物”。讀過(guò)紅頂商人一書的都知道，浙江巡撫王有齡對(duì)胡雪巖的發(fā)跡有著絕對(duì)影響，至于當(dāng)初王有齡不過(guò)一介窮書生，但胡雪巖就全力相助，等同投資一筆交情生意。

　　4、困苦不離見(jiàn)真情

　　人的一生大概可交往兩百多位朋友，最核心的可以有五十位。一般人看似朋友不少，但稱得上交情的卻乏善可陳;像是在應(yīng)酬場(chǎng)合活躍的人士，看起來(lái)人脈豐沛，但最后愿意為他兩肋插刀、雪中送炭的都不是這些看來(lái)熱絡(luò)卻只是點(diǎn)頭之交的人，而是你可能忽略、卻真正重視和你交情的朋友。

　　在他們平時(shí)健康平安的時(shí)候和他們交好，在他們落難困苦的時(shí)候更熱心地幫助他們。危機(jī)時(shí)刻建立的人脈不僅有用，而且能換得很好的口碑，在以后交別的朋友時(shí)也用得上。

　　5、堅(jiān)持原則得信任

　　講求人脈，不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”，而是要選擇有原則的“君子之交”。

　　6、網(wǎng)上亮相聚人氣

　　科技的發(fā)達(dá)，讓人際網(wǎng)絡(luò)的往來(lái)，變得多元而復(fù)雜。在網(wǎng)絡(luò)上一天所認(rèn)識(shí)的朋友，可能比過(guò)去現(xiàn)實(shí)生活中一年所認(rèn)識(shí)的還多。網(wǎng)絡(luò)交友已經(jīng)成為時(shí)尚和流行，也是不錯(cuò)的“從虛擬變現(xiàn)實(shí)朋友”的渠道。

　　所以在這個(gè)時(shí)代，如果還死抱老想法，不屑于網(wǎng)絡(luò)上的人脈，真是落伍了。

　　7、名片管理常保鮮

　　如果說(shuō)，以上講的都是“人情寶典”中的意識(shí)篇，那么這最后一招殺手就是講它的純技術(shù)篇。

　　非常之重視人脈的“保鮮”功夫，經(jīng)常寫封“嗨!我是某某人，好久不見(jiàn)啦，最近過(guò)的好不好?”之類的短信，發(fā)給數(shù)百位朋友。

　　就能立即進(jìn)入操作。每天換到的名片要立即在背面批注，包括相遇地點(diǎn)、介紹人，興趣特征，以及交談時(shí)所聊到的問(wèn)題等，越詳實(shí)越好，然后于建立‘新聯(lián)絡(luò)人’時(shí)，將這些訊息打在備注欄里，以后只要用‘搜尋’功能，便能將同性質(zhì)的人找出來(lái)�！�