浙商“升級(jí)”

    “浙江經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)近３０年，人均ＧＤＰ從３００美元增長(zhǎng)到４０００美元，卻沒(méi)有發(fā)生明顯的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這是世界經(jīng)濟(jì)史上的一個(gè)奇跡�！钡�如今以“低、小、散”為特征的浙江產(chǎn)業(yè)集群正經(jīng)歷著一次關(guān)鍵的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，其間，民營(yíng)企業(yè)以令人驚訝的靈活性承受著外部環(huán)境的巨變，同時(shí)也面臨著滯后的市場(chǎng)機(jī)制所帶來(lái)的重重挑戰(zhàn)

曾經(jīng)輝煌的嵊州領(lǐng)帶城如今風(fēng)光不再　

    溫州之變

    從今年下半年開(kāi)始，宣達(dá)集團(tuán)跨入了溫州一百多家籌劃上市的企業(yè)之列。在此之前，“掌舵人”葉際宣一直在忙著推廣集團(tuán)旗下工業(yè)設(shè)計(jì)公司的“交鑰匙工程”。

    地處溫州永嘉的宣達(dá)集團(tuán)，盡管規(guī)模與產(chǎn)值還不算很大，卻是當(dāng)?shù)乇瞄y產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。在經(jīng)歷了近十年的研發(fā)和改進(jìn)后，在２００２年啟動(dòng)的中國(guó)重化工業(yè)高速增長(zhǎng)過(guò)程中，宣達(dá)集團(tuán)憑借著耐酸堿等特種閥門的優(yōu)勢(shì)，從２００５年開(kāi)始產(chǎn)值每年突破億元大關(guān)。

    此時(shí)宣達(dá)集團(tuán)開(kāi)始了新一輪轉(zhuǎn)型：２００４年，葉際宣在上海成立工業(yè)設(shè)計(jì)公司，定位于化工企業(yè)的“工業(yè)模塊”設(shè)計(jì)：為化工企業(yè)提供從方案設(shè)計(jì)到設(shè)備制造和安裝的“一條龍”服務(wù)，讓化工企業(yè)投資者拿到“鑰匙”就能生產(chǎn)——這就是所謂的“交鑰匙工程”。

    ２００６年工業(yè)設(shè)計(jì)公司為浙江上虞上市公司龍盛集團(tuán)設(shè)計(jì)建造的投資項(xiàng)目，當(dāng)年產(chǎn)值就突破１億元，并吸引龍盛集團(tuán)參股工業(yè)設(shè)計(jì)公司。按照葉際宣的規(guī)劃，５年后宣達(dá)集團(tuán)年產(chǎn)值將達(dá)到１０億元，其產(chǎn)業(yè)模式正是依托工業(yè)設(shè)計(jì)而形成的產(chǎn)業(yè)鏈。

    在有著七百余家泵閥廠的永嘉縣，葉際宣的經(jīng)歷和抱負(fù)并非獨(dú)有。２００３年開(kāi)始投入大規(guī)模研發(fā)的伯特力集團(tuán)，到２００６年研發(fā)投入已經(jīng)占到銷售收入的５％，約１８００萬(wàn)元。隨著產(chǎn)業(yè)研發(fā)力量的提高，永嘉的泵閥產(chǎn)值在２００６年突破１０６億元，成為名符其實(shí)的“中國(guó)泵閥之鄉(xiāng)”。

    “三五年后，泵閥業(yè)也許只能剩下１０個(gè)左右的品牌。”對(duì)于眼下處于“群雄割據(jù)”狀態(tài)的七百余家泵閥企業(yè)，伯特力董事長(zhǎng)助理金衍臣更加關(guān)注其未來(lái)的整合趨勢(shì)。

    曾經(jīng)全國(guó)聞名的“紐扣之鄉(xiāng)”、“拉鏈之鄉(xiāng)”永嘉橋頭鎮(zhèn)，正是這一趨勢(shì)近乎殘酷的現(xiàn)實(shí)寫照。

    一度占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)６０％和國(guó)際市場(chǎng)８０％的橋頭鎮(zhèn)鈕扣拉鏈產(chǎn)業(yè)，隨著義烏小商品市場(chǎng)品牌的不斷上升，逐漸陷入“門前冷落車馬稀”的狀況。市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移使依托于市場(chǎng)的制造業(yè)增長(zhǎng)也逐漸放緩，與年產(chǎn)值超百億元的泵閥等新興產(chǎn)業(yè)相比，年產(chǎn)值十多億元的紐扣和拉鏈產(chǎn)業(yè)，對(duì)于永嘉已經(jīng)無(wú)足輕重了。

    ２００６年，永嘉泵閥的產(chǎn)值突破１０６億元，超過(guò)了永嘉３１１億工業(yè)總產(chǎn)值的三分之一。更為重要的是，這個(gè)行業(yè)的平均利潤(rùn)率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般的輕工業(yè)。

    ２００７年年中，永嘉泵閥產(chǎn)業(yè)聚集地甌北鎮(zhèn)地方政府宣布，泵閥業(yè)產(chǎn)值上首次超越鞋服，成為永嘉最大的支柱產(chǎn)業(yè)。

    永嘉的變化只是浙江的一個(gè)縮影，更多勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)面臨著空前嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。“蒼南的編織袋產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處在衰落之中。”溫州中小企業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周德文說(shuō)。不僅僅如此，在溫州龍灣區(qū)，標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)業(yè)群因?yàn)楦吆哪�，而皮革和不銹鋼管件業(yè)，則因?yàn)橛袊?yán)重污染，大部分小企業(yè)已被地方政府強(qiáng)制關(guān)閉了。

    與此同時(shí)，以資本和規(guī)模為特征的重工業(yè)領(lǐng)域開(kāi)始成為新的投資熱點(diǎn)。據(jù)溫州統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，２００３年溫州重工業(yè)產(chǎn)值１３５１億元，輕工業(yè)１３２５億元，在溫州歷史上，重工業(yè)首次超過(guò)了輕工業(yè)。到２００６年，溫州輕工業(yè)占工業(yè)總產(chǎn)值的比例進(jìn)一步下降到３７．３％，甚至低于機(jī)械工業(yè)在工業(yè)總產(chǎn)值中的比重３８．３％。

    艱難的“品牌突圍”

    在新興制造企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向裝備制造等重工業(yè)領(lǐng)域時(shí)，原有的輕工制造業(yè)也開(kāi)始了艱難的蛻變。

    “永嘉鞋業(yè)大概從２０００年開(kāi)始大規(guī)模整合�！痹�在紅蜻蜓鞋業(yè)工作過(guò)的金衍臣說(shuō)。而在此前，一度多達(dá)上千家企業(yè)的永嘉鞋業(yè)，在１９９８到２０００年兩年時(shí)間里，就被淘汰了十分之九，只剩下１００家左右。

    金衍臣曾經(jīng)供職的紅蜻蜓，是最早開(kāi)始進(jìn)行企業(yè)品牌建設(shè)的企業(yè)之一，“當(dāng)時(shí)光是模仿紅蜻蜓，企業(yè)名以紅字開(kāi)頭的制鞋企業(yè)，就有五十多家。”金衍臣說(shuō)。

    在新一輪殘酷的“淘汰賽”后，到２００５年永嘉鞋業(yè)只剩下奧康、紅蜻蜓、康奈、東藝等少數(shù)幾家產(chǎn)值超過(guò)１０億元的大型品牌企業(yè)。

    隨著規(guī)模的擴(kuò)大，這些品牌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)范圍和模式都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)內(nèi)的“成本管理”之爭(zhēng)，而進(jìn)入全球化格局下的“產(chǎn)業(yè)資本運(yùn)營(yíng)”之爭(zhēng)。

    ２００７年５月，創(chuàng)建于深圳的百麗國(guó)際在香港上市，以超過(guò)５００億港元的總市值一舉成為“港交所市值最大的內(nèi)地零售類上市企業(yè)”。而百麗集團(tuán)以控制終端零售網(wǎng)絡(luò)為特征的供應(yīng)鏈管理模式，也深受國(guó)際投資者追捧，創(chuàng)下了ＩＰＯ凍結(jié)資金４３３７億港元的新紀(jì)錄。

    百麗國(guó)際的成功，讓習(xí)慣于制造業(yè)思路的浙江鞋業(yè)第一次領(lǐng)略到了“商業(yè)模式”的魅力，也為它們帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。盡管隨著報(bào)喜鳥等企業(yè)的上市，浙江輕工制造企業(yè)龍頭們已經(jīng)站到了“資本時(shí)代”的門檻前，但對(duì)于資本與商業(yè)結(jié)合的精妙之處，它們顯然還有著許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)需要補(bǔ)充積累。

    紹興領(lǐng)帶業(yè)的遭遇深刻地反映出了這種轉(zhuǎn)型期的尷尬。

    紹興嵊州２００６年領(lǐng)帶產(chǎn)量超過(guò)３億條，占世界市場(chǎng)４５％和中國(guó)市場(chǎng)８５％，被稱為“世界領(lǐng)帶城”。

    而在２００５年７月，絲價(jià)的上升和人民幣匯率的升值，已經(jīng)使得一千一百多家嵊州領(lǐng)帶企業(yè)在激烈的價(jià)格戰(zhàn)里陷入“無(wú)錢可賺”的局面。在當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)下，占領(lǐng)帶業(yè)產(chǎn)值７０％以上的３３家領(lǐng)帶企業(yè)坐在一起，制訂了提價(jià)１０％的行業(yè)價(jià)格同盟：違反價(jià)格同盟的企業(yè)將被扣罰此前交納的“價(jià)格保證金”。

    盡管價(jià)格聯(lián)盟獲得了初步成功：出口領(lǐng)帶價(jià)格提高了８％－９％，惡性競(jìng)爭(zhēng)局面也有所改觀，但嵊州領(lǐng)帶業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度并沒(méi)有因此而進(jìn)一步提高。在嵊州２００６年４０５億元的工業(yè)銷售收入中，作為第一大產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)帶業(yè)產(chǎn)值也從幾年前將近占工業(yè)銷售收入的一半，跌落到了２８．４％。

    北航畢業(yè)的共和國(guó)同齡人俞銀成，就是這一千一百多位試圖“突圍”的領(lǐng)帶企業(yè)家之一。

    從１９９２年創(chuàng)辦企業(yè)那一天起，俞銀成就意識(shí)到在產(chǎn)品質(zhì)量和成本日益同質(zhì)化的領(lǐng)帶業(yè)內(nèi)，“自主品牌”對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，為此他從３００萬(wàn)元投資里撥出了１００萬(wàn)元來(lái)做品牌推廣。

    然而，多如牛毛的仿冒讓俞無(wú)計(jì)可施——通過(guò)法律途徑，成本實(shí)在太高，精力也根本跟不上�！拔乙蚕脒^(guò)辦專賣店，但是專賣店的管理很有問(wèn)題。很多加盟者甚至私自用假貨來(lái)替代真品，因而價(jià)格也不按我們規(guī)定的來(lái)�！毙牧�交瘁的俞銀成只能轉(zhuǎn)向貼牌的外單業(yè)務(wù)，“品牌的創(chuàng)建，我這輩子不行了，交給女兒去做吧。”俞銀成頗為無(wú)奈地說(shuō)。

    然而貼牌生產(chǎn)也并非全無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，隨著近年來(lái)原料、勞動(dòng)力、匯率等制造成本的上升，俞銀成和他的同行們正經(jīng)歷空前艱難的時(shí)光。俞銀成的百事吉公司去年的銷售收入超過(guò)２０００萬(wàn)元，但利潤(rùn)只有幾十萬(wàn)元，“幾十萬(wàn)對(duì)我們兩三百人的廠子，實(shí)際上可以說(shuō)是不賺錢�！�

    遲到的升級(jí)

   “浙江塊狀經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)近３０年，人均ＧＤＰ從３００美元增長(zhǎng)到４０００美元，卻沒(méi)有發(fā)生明顯的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這是世界經(jīng)濟(jì)史上的一個(gè)奇跡�！闭憬�大學(xué)區(qū)域與城市研究中心主任陳建軍對(duì)南方周末記者說(shuō)。

    在陳建軍看來(lái)，浙江能長(zhǎng)期維持“低小散”的增長(zhǎng)模式，并沒(méi)有多少秘密：除了產(chǎn)業(yè)集群的分工模式有利于整體降低成本外，自由流動(dòng)的低廉勞動(dòng)力使得勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以長(zhǎng)期存在是關(guān)鍵原因。

    在低廉的勞動(dòng)力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)下，市場(chǎng)開(kāi)拓能力極強(qiáng)的浙商自１９８０年代初便開(kāi)始了第一輪的“國(guó)際化”：將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)飽和的輕工業(yè)產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)，并吸引全球著名品牌通過(guò)浙江企業(yè)進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。

    在這一“體外循環(huán)”式的國(guó)際分工模式下，從１９８５到１９９５年，浙江輕重工業(yè)產(chǎn)出額比例從６０．３∶３９．７變?yōu)椋担梗�５∶４０．５，幾乎維持不變。

    就在外界對(duì)以“溫州模式”為代表的浙江企業(yè)群能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合和升級(jí)而爭(zhēng)論不休時(shí)，市場(chǎng)格局的變化已經(jīng)悄然催發(fā)了浙江企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

    在這一次轉(zhuǎn)型中，以重化工業(yè)為代表的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求取代了利潤(rùn)漸微的國(guó)際輕工產(chǎn)品市場(chǎng)，成為新興企業(yè)的投資熱點(diǎn)；而在傳統(tǒng)的輕工業(yè)領(lǐng)域，則以大型龍頭企業(yè)為核心，在整合本土市場(chǎng)基礎(chǔ)上，開(kāi)始從“產(chǎn)品全球化”進(jìn)入“企業(yè)全球化”的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

    ２００６年，浙江規(guī)模以上企業(yè)中，重工業(yè)增加值５６５５億元，占工業(yè)增加值的比重上升到５６．３８％，這標(biāo)志著浙江經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型已成為現(xiàn)實(shí)。

    而在敏感的企業(yè)家們已經(jīng)跟隨新的市場(chǎng)格局而調(diào)整步伐時(shí)，傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)格局下所形成的政策與市場(chǎng)規(guī)范等外部環(huán)境卻漸漸難以跟上他們的轉(zhuǎn)變。

    由于市場(chǎng)機(jī)制對(duì)品牌建設(shè)、技術(shù)創(chuàng)新等非成本競(jìng)爭(zhēng)要素缺乏保障，使得大量試圖通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新或品牌創(chuàng)建“突圍”的企業(yè)，不得不陷入同質(zhì)化的惡性成本競(jìng)爭(zhēng)中。

    浙商研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊軼清對(duì)義烏襪業(yè)的分析，道出了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)企業(yè)創(chuàng)新的束縛。楊認(rèn)為，如果把義烏數(shù)量龐大的織襪產(chǎn)業(yè)群看作一個(gè)企業(yè)的話，浪莎、夢(mèng)娜等龍頭企業(yè)就是它的研發(fā)部。浪莎、夢(mèng)娜研發(fā)的新產(chǎn)品，一周之后，馬上會(huì)出現(xiàn)在各個(gè)小廠和家庭作坊的產(chǎn)品中。

    從這個(gè)意義而言，永嘉等地區(qū)的重工業(yè)化投資趨勢(shì)，正是在傳統(tǒng)的勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)日漸削弱之際，以“資本壁壘”或“技術(shù)壁壘”取而代之的一種企業(yè)發(fā)展思路。

    而嵊州的工業(yè)結(jié)構(gòu)，在領(lǐng)帶行業(yè)遭遇一系列問(wèn)題后，也發(fā)生了很大改變：一方面領(lǐng)帶企業(yè)向絲巾、針織、服裝等相鄰產(chǎn)品延伸；另一方面，在第二大產(chǎn)業(yè)電機(jī)的基礎(chǔ)上，櫥具制造、機(jī)械、汽摩配件、電子等產(chǎn)業(yè)在迅速成長(zhǎng)。

    “這幾年，我們培育了一些新的產(chǎn)業(yè)，比如櫥具電器制造，產(chǎn)值達(dá)到３０多億，電子電聲的產(chǎn)值也有１６億，生物醫(yī)藥也有１０億的產(chǎn)值�！贬又菔薪�(jīng)貿(mào)局副局長(zhǎng)屠彭忠說(shuō)。

    作為嵊州傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)帶業(yè)在經(jīng)歷了２００５年的危機(jī)之后，也開(kāi)始了新一輪的品牌建設(shè)：這次它們選擇了“由外而內(nèi)”的品牌建設(shè)路徑。

    在自建品牌中成績(jī)最突出的巴貝集團(tuán)走了一條“借雞生蛋”的路子：首先取得皮爾·卡丹商標(biāo)的制造經(jīng)銷權(quán)，在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)了自己的快速成長(zhǎng)和規(guī)模的提升，然后開(kāi)始推廣自主品牌“巴貝”。

    到目前為止，巴貝產(chǎn)量中一半貼牌，一半自主品牌。２００６年，巴貝的銷售收入已接近１０億元，成為嵊州最大的領(lǐng)帶企業(yè)。

    與巴貝相比，丹魯依服飾公司老板袁小平，則選擇了更加徹底的國(guó)際化之路。２００６年，定位于中檔品牌的丹魯依首先在品牌保護(hù)環(huán)境更好的歐洲開(kāi)局——與東歐企業(yè)建立合資公司，開(kāi)始?xì)W洲自主品牌銷售。

    “今年我們公司在國(guó)外的點(diǎn)，會(huì)增加到５個(gè)。”袁小平說(shuō)。在袁小平看來(lái)，今后的三到五年，將是領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)整合的關(guān)鍵階段，也是丹魯依成敗的關(guān)鍵幾年。