三大借口導致企業(yè)營銷失敗

    企業(yè)經營失敗的兩大主要原因，就是缺乏營銷計劃和相應的投入不足。

    你的公司有積極而策略豐富的營銷計劃嗎？最可能出現的情況是，你明明很清楚公司需要什么，但是日子一天天過去，你卻在用一些“小小的善意謊言”麻醉自己忘記營銷這件事。常見的有這些：“根本沒時間啊”或“營銷成本太高了”等等。事實上，企業(yè)經營失敗的兩大主要原因，就是缺乏營銷計劃和相應的投入不足，你用來麻醉自己的那些“小小的善意謊言”最終有可能滾成大雪球，給你的公司帶來大麻煩。

    謊言之一：“我們沒時間去做營銷�！�

    這是一個很常見的小謊言。你可能還曾聽到某個忙碌的企業(yè)家吹噓說他根本不需要做營銷。事實是，即使一家經營良好的企業(yè)現在能照常運作，但經營者不可能預測或控制未來的業(yè)務發(fā)展情況，好日子可能隨時會到頭。由于經營者從來沒有努力搶在對手前頭占據有利位置，率先為客戶提供有價值的好處或優(yōu)惠，那他就不得不永遠隨著別人的動作進行調整，最可能的就是不斷降價。

    昔日成功的企業(yè)主如果沒有積極進行前瞻性的營銷，那就等于每年在放棄大把機遇。他們要等到企業(yè)陷入困境時才會瘋狂彌補過去多年來一直所忽視的營銷工作，在此過程中則會損失更多金錢。成功的基礎在于制定好時間表，按計劃進行營銷，就像對待其他重要的工作一樣，因為持續(xù)的前瞻性營銷才是企業(yè)發(fā)展的最佳途徑。

    謊言之二：“我的預算太少了�！�

    不管你有多少預算，也不管你的公司是何種類型，你肯定都能找到吸引目標受眾的方法。如果預算真的很少，那就需要更多的創(chuàng)造性。

    比如，在消費類雜志上刊登廣告通常都非常昂貴，因此一家舞蹈服飾分銷商要想吸引全國的舞蹈者時，就不要考慮在熱門雜志上大張旗鼓地宣傳。相反，該公司只是在某個出版物上刊登一個小廣告，以獲取他們的訂戶名單，然后可以寄發(fā)直郵廣告。該公司從名單中選出舞蹈工作室，給每家都寄送一張色彩艷麗的海報，并附有一疊優(yōu)惠券。舞蹈工作室的學生們立刻就會撕下優(yōu)惠券并使用它們，分銷商就獲得了一批來自全國各地的客戶，同時大大豐富了原本小得可憐的客戶數據庫——而這些成本要遠遠小于普通印刷廣告。有創(chuàng)意了嗎？

    謊言之三：“營銷沒什么用。”

    營銷當然有用。不然也不會形成一個價值數十億美元的龐大產業(yè)。所以如果你的營銷策略效果不佳，你需要做的就是找出錯誤所在并加以修正。

    是不是產品或服務本身的問題？不管你在營銷上下了多少功夫，如果目標客戶壓根并不想要你推銷的東西，那肯定不行。銷售過程中是不是有阻礙？比如購買手續(xù)過于繁復，客戶服務質量太差等。

    排除產品或服務本身的因素后，再檢查一下你的營銷策略、品牌形象、信息和提供的優(yōu)惠等。確信你所主力營銷的好處，同樣會被目標客戶認為有價值。然后，評估你所選擇的策略，看看是否已經找到了最恰當的營銷方式，盡可能地減少浪費。