VANCL崛起速度緣何如此之快？

　　最近兩三年中互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了很多新生力量，越來(lái)越多如同F(xiàn)aceBook、Youtube、Myspace這類公司涌現(xiàn)出來(lái)，他們的共同特點(diǎn)是一夜之間崛起，無(wú)論在資本上還是在市場(chǎng)上其進(jìn)展都可謂“神速”，在一兩年兩三年時(shí)間內(nèi)走過(guò)第一代互聯(lián)網(wǎng)公司三五年七八年走過(guò)的路程。

　　例如說(shuō)視頻，剛才提到的Youtube在一年多之前被Google16.5億美元收購(gòu)，很大程度上刺激國(guó)內(nèi)的視頻網(wǎng)站，在資本的推波助瀾下，視頻行業(yè)成長(zhǎng)速度比起當(dāng)年門戶的成長(zhǎng)速度可以說(shuō)是超出一大截。像優(yōu)酷網(wǎng)，在短短一年多的時(shí)間內(nèi)就牢牢占據(jù)了國(guó)內(nèi)愈五層的市場(chǎng)份額，而且據(jù)統(tǒng)計(jì)，優(yōu)酷的規(guī)模在世界范圍內(nèi)也僅次于Youtube，這就是短短一年之間創(chuàng)造的奇跡。

　　同視頻網(wǎng)站如出一轍，B2C這個(gè)領(lǐng)域也充滿無(wú)窮的魅力，當(dāng)年的PPG紅極一時(shí)，卻迅速被后來(lái)者VANCL超越。這家成立于07年10月的服裝B2C網(wǎng)站，利用大規(guī)模的宣傳和轟炸，短時(shí)間就累積出不可忽視的能量，成為08年襯衫界的一匹黑馬。

　　按照當(dāng)前的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，VANCL單月銷售額已達(dá)7000萬(wàn)，其中，70%的貢獻(xiàn)來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)銷售，是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)完成了將近5000萬(wàn)的銷售，這對(duì)于一家區(qū)區(qū)一年的公司來(lái)說(shuō)，可謂不易。

　　B2C并不是新鮮玩意兒，但當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)這些老前輩似乎從未像今天的VANCL這樣耀眼過(guò)，不信的話，你可以打開(kāi)新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊，甚至包括優(yōu)酷，你都很容易看見(jiàn)VANCL的廣告。

　　B2C崛起速度為何如此之快？我想有以下幾個(gè)因素：

　　1.電子商務(wù)大環(huán)境的優(yōu)化

　　對(duì)電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，一個(gè)不可回避的問(wèn)題是誠(chéng)信，過(guò)去幾年網(wǎng)民不敢在網(wǎng)上做生意買東西，但經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展和優(yōu)化，網(wǎng)民已經(jīng)開(kāi)始適應(yīng)電子商務(wù)大環(huán)境。誠(chéng)信是第一位的，無(wú)論是支付寶還是淘寶還是VANCL，都將誠(chéng)信作為立身之本，VANCL的名稱“凡客誠(chéng)品”似乎更能強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

　　2.長(zhǎng)尾力量的崛起

　　中國(guó)的消費(fèi)力量是很強(qiáng)的，但缺乏足夠的渠道和平臺(tái)進(jìn)行支撐。拿買襯衫來(lái)說(shuō)，如果每個(gè)客戶都得去逛商場(chǎng)的話，效率就低下了。相反，如果能打通網(wǎng)絡(luò)渠道，利用網(wǎng) 絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行推廣和銷售，不但提升了效率，更挖掘了長(zhǎng)尾的消費(fèi)力量。因?yàn)楫?dāng)很多用戶適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)之后，他們首選的消費(fèi)方式是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)而不是逛商場(chǎng)。

　　3.營(yíng)銷的廣度和深度

　　像腦白金那樣的產(chǎn)品都能賣得如此之火，所以，正如馬云所說(shuō)，天下沒(méi)有難做的生意，那么如何讓難做的生意變得簡(jiǎn)單呢？靠營(yíng)銷。腦白金賣得好是因?yàn)閺V告打得好，同理，拿B2C中的VANCL來(lái)說(shuō)，其營(yíng)銷的廣度和深度優(yōu)于PPG，這是其后來(lái)居上的主要原因。VANCL的營(yíng)銷效果最直接體現(xiàn)在了7000萬(wàn)的單月銷售額上。