獸霸鞋業(yè)閩南市場的失敗營銷

　　08年對大部分制鞋企業(yè)來說是個(gè)痛苦的年份，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的惡化，給國內(nèi)企業(yè)帶來諸多的壓力。由于工作的需要，要對鞋業(yè)市場進(jìn)行深入的調(diào)查，我分別考察了杭州，江蘇與福建，我們公司原來一直做外貿(mào)，但是現(xiàn)在準(zhǔn)備研究國內(nèi)市場，溫州鞋業(yè)同行便是我們重點(diǎn)研究的對象，福建的制鞋企業(yè)我們也要時(shí)時(shí)觀察他們的市場動(dòng)態(tài)，所以就來到他們的大本營—閩南。

　　曾經(jīng)在浙江買過獸霸鞋，因?yàn)樗麄兤放瀑u場形象比較好，質(zhì)量也不錯(cuò)腦海中才會(huì)有獸霸的印象。驅(qū)車經(jīng)過晉江石獅，發(fā)現(xiàn)獸霸品牌在閩南這個(gè)地方竟然是這樣的一幕，偏僻的小街巷，破亂不堪的鞋店猶如街邊的地?cái)�，很難讓人想到這是獸霸鞋的銷售點(diǎn)。曾經(jīng)心目中的獸霸品牌是那樣的好，現(xiàn)在眼前的情景讓我不禁產(chǎn)生疑問獸霸品牌是在走向衰落嗎？

　　到了泉州市區(qū)的主要商業(yè)街看到溫州鞋業(yè)品牌還是有好幾個(gè)，如紅蜻蜓，奧康，意爾康等等均有好幾家專賣店，他們的市場占有率還是比較高。在調(diào)查詢問中這些品牌在這里是被消費(fèi)者廣泛認(rèn)同。由于閩南這個(gè)地方也是制鞋集群地，本地有強(qiáng)大的鞋業(yè)品牌如富貴鳥、安踏、361、特步、木林森、公牛巨人等等，外地品牌很難在這里立足。然而如紅蜻蜓，奧康，意爾康等等這些溫州品牌能夠在這里主要商業(yè)街成功開設(shè)并且被消費(fèi)者廣泛認(rèn)同，而獸霸品牌在這個(gè)地方竟然是在偏僻的小街巷，破亂不堪的地?cái)偟赇N售。形成這樣的鮮明對比充分說明了企業(yè)營銷是失敗的，一個(gè)在那樣的環(huán)境中銷售品牌生存會(huì)長久嗎，代理商或者企業(yè)是追求短期的利益，不考慮企業(yè)品牌長期的發(fā)展目標(biāo)，這樣的企業(yè)這樣的品牌能走得遠(yuǎn)嗎。企業(yè)沒有戰(zhàn)略就象沒有方向的一個(gè)人會(huì)失去前進(jìn)的步伐，事實(shí)告訴我們品牌是做出來的不是賣出來的，就象一個(gè)人他的身邊朋友都是乞丐，那么他的環(huán)境他整個(gè)人就會(huì)有乞丐的思維；同樣一個(gè)人他的身邊的朋友都是社會(huì)名流商界巨子，那么他所思所想的都是和身邊相匹配的。獸霸閩南市場這種短期利益獲得，將使他的企業(yè)品牌無法夸越新的高度，最終將被淘汰出市場。

　　經(jīng)過幾天的市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)還有其他品牌也象獸霸鞋業(yè)那樣在雜亂地?cái)偟赇N售，很多企業(yè)被眼前的利益所蒙蔽，不顧長期的發(fā)展計(jì)劃是不可取的，想把品牌做好真正做大市場就要有戰(zhàn)略思維、科學(xué)布局深入分析、要有良好的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)。