市場營銷的6句“金玉良言”

　　1、病人多寡，取決于護(hù)士的美麗程度 

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，醫(yī)療設(shè)備及醫(yī)生水平相當(dāng)?shù)尼t(yī)院，病人的多少取決于護(hù)士的美麗程度。愛美之心人皆有之，看病的時候也不例外。川航就把空姐作為賣點(diǎn)，打出“美麗川航”的廣告，美麗的空姐形象引人注目，收到了意想不到的效果。面對強(qiáng)大的競爭對手，企業(yè)要學(xué)會洞察消費(fèi)者內(nèi)心的真實(shí)需求，學(xué)會找到賣點(diǎn)，建立差異化的競爭優(yōu)勢。

　　2、讓消費(fèi)者忘記價格 

    營銷的一個重要任務(wù)，就是將價格敏感的產(chǎn)品變成價格不敏感。也就是說，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足并超越了消費(fèi)者的預(yù)期，消費(fèi)者就樂于多花錢購買他喜歡的產(chǎn)品或服務(wù)。只有賦予產(chǎn)品生命，通過品牌建設(shè)來增加附加值，產(chǎn)品才能溢價銷售，才能讓消費(fèi)者“只談價值，不談價格”。

　　3、營銷就是讓消費(fèi)者動情 

    “情感”是一個貫穿營銷全過程、凸顯出決定性作用的因素。消費(fèi)者偏愛購買某一品牌的產(chǎn)品，其原因是“我就喜歡”；而營銷的最高境界也可以歸結(jié)為“就要你喜歡”。不僅要把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者的手中，更要讓消費(fèi)者動情，把產(chǎn)品賣到消費(fèi)者心中。

　　4、消費(fèi)者認(rèn)為你是什么才重要 

　　有很多企業(yè)家說自己的產(chǎn)品質(zhì)量如何如何高，品質(zhì)如何如何好。但消費(fèi)者如果不知道，一切都等于零。在這個傳播過度的信息社會，在哪兒吆喝你的產(chǎn)品，吆喝什么內(nèi)容，對誰吆喝，如何讓消費(fèi)者認(rèn)識并體驗(yàn)到你的產(chǎn)品是好產(chǎn)品，鐘愛你的品牌，都是要通過傳播來解決的問題。

　　5、品牌營銷使推銷變多余 

    品牌的價值感使消費(fèi)者愿意支付更高價格來購買產(chǎn)品，從而規(guī)避價格戰(zhàn)，確保企業(yè)利潤，如索尼的數(shù)碼產(chǎn)品。中國是世界上同質(zhì)化競爭最為嚴(yán)重的市場，營銷的缺失實(shí)際上是品牌的缺失。而品牌是“過度營銷”留給中國企業(yè)最后一道差異化競爭的“防火墻”。

　　6、人離鄉(xiāng)賤，貨離鄉(xiāng)貴 

    這里強(qiáng)調(diào)的是品牌原產(chǎn)地屬性對消費(fèi)者的影響。消費(fèi)者在產(chǎn)品認(rèn)知和購買決策方面，會受到產(chǎn)品產(chǎn)地的影響。營銷中要充分利用這一點(diǎn)，通過“異地插位”來獲取市場。只有走出去，產(chǎn)品才有生命力，才有神秘感，才有更高的價值。