紅蜻蜓：文化和產(chǎn)業(yè)的完美結(jié)合

　　引言：全國(guó)第一家設(shè)立鞋文化研究中心；建立第一支中華鞋履文化巡演小組；全國(guó)第一家創(chuàng)建中華鞋文化展館；出版全國(guó)第一部《中國(guó)鞋履文化辭典》；發(fā)行全國(guó)首套鞋履文化郵票；建立我國(guó)第一家中國(guó)鞋文化博物館；組織召開(kāi)首屆中國(guó)鞋文化學(xué)術(shù)研討會(huì)；開(kāi)通全國(guó)第一家鞋文化網(wǎng)站“中華鞋文化網(wǎng)”（）……紅蜻蜓的鞋文化在中國(guó)民營(yíng)企業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟，紅蜻蜓集團(tuán)也在中國(guó)鞋業(yè)中位居前列，文化和產(chǎn)業(yè)結(jié)合堪稱(chēng)完美。

　　十年飛躍：用文化托起紅蜻蜓

　　1995年3月，一個(gè)名叫紅蜻蜓的鞋廠誕生了。

　　在創(chuàng)業(yè)之初，紅蜻蜓集團(tuán)創(chuàng)始人錢(qián)金波覺(jué)得創(chuàng)業(yè)的路上，就像開(kāi)車(chē)一樣，一個(gè)目標(biāo)達(dá)到之后，下一個(gè)目標(biāo)又展開(kāi)了，永無(wú)止境，永不滿(mǎn)足，于是把企業(yè)定位為八個(gè)字：從距離中尋求接近。

　　那時(shí)，溫州鞋類(lèi)企業(yè)已有4300余家。面對(duì)高手如林的市場(chǎng)，錢(qián)金波深感危機(jī)的存在，“這么激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，要是沒(méi)有與眾不同的東西，是絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人的�！�

　　錢(qián)金波覺(jué)得，當(dāng)時(shí)的溫州鞋業(yè)“強(qiáng)”在“制造”，各家都忙著擴(kuò)大規(guī)模，提高產(chǎn)量。而在錢(qián)金波看來(lái)，另一片天地更加重要：溫州的制鞋業(yè)雖然很發(fā)達(dá)，但產(chǎn)品缺乏文化品位，沒(méi)有品牌是一個(gè)軟肋。正是基于這樣的認(rèn)識(shí)，錢(qián)金波深諳一無(wú)所有、羽翼未豐的紅蜻蜓，要想脫穎而出，必須要有文化背景和文化內(nèi)涵做烘托，用文化之力托起紅蜻蜓。
　　錢(qián)金波說(shuō)，“紅蜻蜓”品牌本身就有著深厚的民族文化底蘊(yùn)。紅色，東方民族的傳統(tǒng)色彩，代表喜慶、吉祥、熱烈之意；蜻蜓，是兒時(shí)的伙伴，大自然的精靈，人們共同的朋友。因此，紅蜻蜓是天地之精華，文化之造物，它必將有著永恒的生命力。

　　1995年至今，紅蜻蜓的所有活動(dòng)，都是以文化來(lái)運(yùn)作的，而且錢(qián)金波每次都親自參與策劃。

　　1995年8月，錢(qián)金波投資20萬(wàn)元，與溫州電視臺(tái)合辦《紅蜻蜓之旅》欄目，從而在當(dāng)時(shí)的溫州首創(chuàng)企業(yè)與媒體聯(lián)辦文化欄目之先河。隨后，“紅蜻蜓獎(jiǎng)學(xué)金”、“紅蜻蜓美食文化”、“紅蜻蜓文化家園”等欄目源源而出。同時(shí)，一年一度的“紅蜻蜓·紅五月”大型文化系列活動(dòng)，更是成為紅蜻蜓企業(yè)文化的一大看點(diǎn)。

　　1999年10月，紅蜻蜓鞋文化研究中心宣告成立，錢(qián)金波親任中心主任，同時(shí)聘請(qǐng)民俗學(xué)家、中國(guó)民俗學(xué)會(huì)顧問(wèn)葉大兵任常務(wù)副主任，共同對(duì)博大精深的中華鞋文化進(jìn)行梳理。2001年5月，紅蜻蜓集團(tuán)投巨資建成了中國(guó)第一家中華鞋文化展館，收集了300多件上至先秦下迄民國(guó)、不同時(shí)期不同民族的代表性鞋履：有新疆出土的沉睡在大沙漠地下幾千年的世界第一靴——樓蘭羊皮女靴；有中國(guó)最古老的鞋——舄；有三寸金蓮、布鞋、草鞋、獸鞋、工藝鞋等，異彩紛呈。鞋與民俗、鞋與小說(shuō)、鞋與民間美術(shù)、鞋與文學(xué)等圖片生動(dòng)逼真，與實(shí)物相映成趣，諸如“張良跪履”、“謝公屐”這些令人感慨萬(wàn)千的掌故，使人恍如徜徉在歷史的長(zhǎng)河中。

　　為更好更廣泛地傳播鞋文化，錢(qián)金波又和葉大兵一起將歷代鞋履文化資料匯總起來(lái)，編撰成我國(guó)第一部《中國(guó)鞋履文化辭典》，不僅填補(bǔ)了民俗文化專(zhuān)項(xiàng)辭書(shū)的空白，更重要的是在我國(guó)民俗文化史上開(kāi)創(chuàng)了有形文化財(cái)富與專(zhuān)項(xiàng)科學(xué)研究工程相結(jié)合的先河，同時(shí)也顯示出了紅蜻蜓集團(tuán)對(duì)先進(jìn)文化的追求和深厚的文化底蘊(yùn)。

　　十年歸零：專(zhuān)心致志做鞋行業(yè)

　　一個(gè)距離的結(jié)束是意味著另一個(gè)距離的開(kāi)始。

　　紅蜻蜓集團(tuán)有關(guān)人員告訴記者，在2004年紅蜻蜓集團(tuán)的官方網(wǎng)站上是這樣介紹的：“紅蜻蜓集團(tuán)是一家集專(zhuān)業(yè)制鞋、教育、金融等多元投資的全國(guó)無(wú)區(qū)域性集團(tuán)�！爆F(xiàn)在，我們看到的介紹中缺少了“教育”和“金融”兩個(gè)詞。這個(gè)細(xì)節(jié)體現(xiàn)了紅蜻蜓的戰(zhàn)略架構(gòu)的變化。

　　錢(qián)金波說(shuō)，就在前幾年，紅蜻蜓進(jìn)行多元化試水的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)開(kāi)始跳躍式地沖到了自己的后邊。這兩三年來(lái)，蜘蛛王、意爾康、日泰、吉爾達(dá)、杰豪等鞋業(yè)品牌開(kāi)始大規(guī)模地進(jìn)行終端擴(kuò)張；前幾年主要以浙江區(qū)域和外銷(xiāo)為主的康奈，如今開(kāi)始在全國(guó)各地布局營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；專(zhuān)注做白領(lǐng)女鞋的百麗，2006年開(kāi)始大規(guī)模進(jìn)軍休閑鞋產(chǎn)業(yè)，其推出的“天美意”休閑品牌的終端已經(jīng)鋪張到全國(guó)各地的大商場(chǎng)內(nèi)；意爾康這兩年通過(guò)對(duì)代理商強(qiáng)大的扶持政策（貨架全免、延遲貨款收復(fù)時(shí)間等），已經(jīng)籠絡(luò)了一批很有實(shí)力的一線代理商，并且，其較低的價(jià)位已經(jīng)搶占了一大批國(guó)內(nèi)二、三級(jí)市場(chǎng)份額，其銷(xiāo)售額呈跳躍式增長(zhǎng)；杰豪也在2006年初啟動(dòng)了“中國(guó)紅”的營(yíng)銷(xiāo)工程，快速大量擴(kuò)張終端網(wǎng)絡(luò)……

　　危機(jī)之前，紅蜻蜓毅然決定回歸主業(yè)。

　　2005年起，紅蜻蜓步入第二個(gè)十年�！皻w零跨越，穿越時(shí)空”成為了新的戰(zhàn)略思想：圍繞消費(fèi)者“穿著”這一主營(yíng)業(yè)務(wù)，以皮鞋為主，皮具、服裝、飾品為輔呈現(xiàn)多元化發(fā)展。制定新的跨越性差異化發(fā)展目標(biāo)，抓住機(jī)遇，二次創(chuàng)業(yè)，并提出“二級(jí)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，一級(jí)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者”的品牌目標(biāo)，將公司的發(fā)展戰(zhàn)略從原來(lái)的“31335041”戰(zhàn)略改為“31135041” （三年時(shí)間，一個(gè)上海管理中心，一大鞋類(lèi)主業(yè)，三個(gè)研發(fā)及生產(chǎn)基地，五十億年產(chǎn)值，四個(gè)一體化建設(shè)，中國(guó)一流企業(yè)），也就是從今以后，紅蜻蜓要回歸制鞋主業(yè)，專(zhuān)心致志做鞋行業(yè)。

　　對(duì)此，錢(qián)金波解釋?zhuān)瑥膭e的行業(yè)賺錢(qián)投入主業(yè)發(fā)展，似乎是可行的，但實(shí)際上做了多元化肯定要分心。以他個(gè)人的能力，沒(méi)辦法把這些產(chǎn)業(yè)和主業(yè)同時(shí)做好，所以必須回歸到主業(yè)。多元化最大的問(wèn)題不是資產(chǎn)，而是人力資源團(tuán)隊(duì)。而如今的紅蜻蜓，是一只拳頭，撰得很緊的拳頭，拳頭收回來(lái)，再打出去才會(huì)更有力度。

　　錢(qián)金波說(shuō)，紅蜻蜓的男女皮鞋一直是國(guó)內(nèi)品牌的翹楚，其中男鞋長(zhǎng)期占據(jù)各品牌銷(xiāo)售榜前列�，F(xiàn)在，公司研發(fā)設(shè)計(jì)人員不斷學(xué)習(xí)歐洲時(shí)尚品牌的制鞋經(jīng)驗(yàn)，把鞋子當(dāng)作藝術(shù)品來(lái)做。同時(shí)充分考慮國(guó)內(nèi)不同城市消費(fèi)者的實(shí)際需求與消費(fèi)習(xí)慣，每一季推出的眾多新款式都讓大家眼前一亮。去年，紅蜻蜓集團(tuán)斥資2億元興建了國(guó)內(nèi)首個(gè)運(yùn)動(dòng)皮鞋研發(fā)生產(chǎn)基地；今年秋季，紅蜻蜓將中國(guó)知名的景德鎮(zhèn)“青花瓷”融入鞋設(shè)計(jì)，成為新一輪的時(shí)尚熱點(diǎn)。中國(guó)元素的體現(xiàn)不僅限于國(guó)際奢侈品牌的展現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)品牌中一樣可以完美演繹。紅蜻蜓正不斷接近與“百年奢侈品牌”的距離，正尋求著第二個(gè)十年的飛躍發(fā)展與快速突破。

　　目前，該公司年產(chǎn)皮鞋1700多萬(wàn)雙。集團(tuán)旗下主品牌及子品牌銷(xiāo)售終端超過(guò)4000家，員工總數(shù)近3萬(wàn)人。

　　后記：用文化托起紅色蜻蜓到十年歸零，紅蜻蜓的發(fā)展總是充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和憂患意識(shí)。在日前溫州舉行的一次研討會(huì)上，有專(zhuān)家就提出，面對(duì)危機(jī)，企業(yè)家要不惜“瘦身”，大膽“瘦身”，只要保住了家底，就有機(jī)會(huì)迎來(lái)新一輪的春天。而紅蜻蜓早在三年前就開(kāi)始“瘦身”，回歸主業(yè)，在面對(duì)這次世界性的金融危機(jī)中無(wú)疑已經(jīng)先行了一步。