奧巴馬營銷思考：打江山容易守江山難

    即將過去的一周幾乎成了“奧巴馬周”。奧巴馬成功當(dāng)選“黑老大”以來，“盤踞”了全球媒體的顯要位置，大家言必談奧巴馬。雖然還有兩個(gè)多月才正式上任，卻儼然是“逼宮”布什。奧巴馬能否如期兌現(xiàn)競選時(shí)對選民的承諾？在市場營銷中，如何做到既學(xué)習(xí)奧巴馬的激情四射開疆拓土，又避免激情過后趨于平淡、措施乏力丟掉江山？

    顛覆布什政權(quán)，奧巴馬如何兌現(xiàn)承諾

    美國《華盛頓郵報(bào)》本月9日援引奧巴馬交接顧問團(tuán)專家的話報(bào)道，顧問團(tuán)耗時(shí)數(shù)月列出一份清單，內(nèi)容是布什政府支持、而奧巴馬宣誓就職后可能迅速“推翻”的200余項(xiàng)法規(guī)及行政命令。

    作為自1932年以來首位當(dāng)選時(shí)國家面臨經(jīng)濟(jì)蕭條和對外戰(zhàn)爭雙重挑戰(zhàn)的美國總統(tǒng)，奧巴馬稱得上“臨危受命”。他要在短短76天的交接期內(nèi)與布什政府迅速確定各個(gè)重要職位的人選，并爭取使這些人選盡快獲得國會(huì)批準(zhǔn)，以順利完成權(quán)力過渡。

    與此同時(shí)，全世界都在望著奧巴馬，發(fā)達(dá)國家、發(fā)展中國家，黑人、白人、黃人，黑人希望“老大”將競選拉票時(shí)的口口承諾、揚(yáng)眉吐氣轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的面包和鈔票，白人可能在擔(dān)心新的種族歧視是否會(huì)發(fā)生，來自地球另一半的黃種人則在觀望“世界老大”新的經(jīng)濟(jì)政策，以期能幫助中國渡過經(jīng)濟(jì)難關(guān)。對內(nèi)，次貸危機(jī)和金融危機(jī)的爛攤子等著他去收拾；對外，好戰(zhàn)布什確立的國際關(guān)系格局等著他去調(diào)整。而布什政府也有可能在最后的任期內(nèi)“來點(diǎn)小動(dòng)作”，給奧巴馬的施政道路撒點(diǎn)小石子。

    正所謂期望越大失望也就越大，對奧巴馬“救市”的期望值越高，全球經(jīng)濟(jì)越可能陷入增速放慢的怪圈。奧巴馬經(jīng)濟(jì)顧問古爾斯比承認(rèn)，當(dāng)前的金融危機(jī)“深不見底”，目前還看不到有何“特效藥”。

    奧巴馬是人不是神，這一點(diǎn)相信這位“黑老大”自己最清楚。雖然高舉著“變革”大旗贏得了競選，但美國不可能徹底的改頭換面，否則那也不是美國了。君不見，在競選獲勝后的演講中，奧巴馬說“我們可能無法在一年甚至一屆任期之內(nèi)實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)”，“我向你們承諾我們作為一個(gè)整體將會(huì)達(dá)成目標(biāo)”，似乎是在告訴選民：不要急，面包會(huì)有的，房子也會(huì)有的。

    因此，黑人奧巴馬入主白宮雖然“看上去很美”，走馬上任起來卻是“如履薄冰”。

    奧巴馬式營銷隱患：打江山容易守江山難

    現(xiàn)在談奧巴馬“打江山容易守江山難”或許有點(diǎn)杞人憂天了，但是在營銷領(lǐng)域，卻不乏“奧巴馬式營銷”的企業(yè)，而且存在著一定的營銷隱患。

    什么是“奧巴馬式營銷”？就是在開拓市場時(shí)激情萬丈、豪言壯語，終于打下一片江山，而企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人也被尊為無所不能的“神”�！皧W巴馬式營銷”的隱患在哪里？就是到了維護(hù)市場時(shí)，卻有點(diǎn)頭腦發(fā)熱、自我膨脹、力不從心、心不在焉，最終或有可能丟掉市場，或被競爭對手蠶食掉一部分市場。

    當(dāng)年的巨人腦黃金便是最典型的案例。從創(chuàng)造保健品神話到公司倒閉、史玉柱被逼債，也只不過短短幾年光景。類似的還有太陽神、三株等企業(yè)。此外，還有很多曇花一現(xiàn)的短命企業(yè)。

    再如，偉大領(lǐng)袖毛主席率領(lǐng)全國人民推翻“三座大山”建立了新中國，卻仍然迷戀于階級(jí)斗爭，將經(jīng)濟(jì)建設(shè)置于次要地位，使得中國經(jīng)濟(jì)在解放后的三十年間多年保持低速增長甚至負(fù)增長。

    因?yàn)椤皧W巴馬式營銷”的成功帶有一定的機(jī)遇性與偶然性，如奧巴馬是黑人，這就是一個(gè)最大的賣點(diǎn)，在當(dāng)前資訊日益成為快餐的時(shí)代，大家需要新鮮信息刺激大腦，“黑人總統(tǒng)”無疑會(huì)給人無盡的暢想空間。而巨人腦黃金便是占了一個(gè)保健品熱、大家對保健品一知半解的大便宜，加之廣告的轟炸敲開了市場，使得史玉柱誤以為自己的產(chǎn)品真的很牛，市場做的真的很好，于是便開始頭腦發(fā)熱，開始自我膨脹。

    如果說“打江山”更多的是靠激情、靠哥們義氣，“守江山”則更多地要靠制度、靠人才激勵(lì)了。所以，優(yōu)秀的老板和優(yōu)秀的CEO是有很多不同特質(zhì)的，老板可以沖鋒陷陣、可以起早貪黑打出一片江山，但經(jīng)常很難管好一個(gè)幾百人、上千人的團(tuán)隊(duì)。這也是資本主義經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，企業(yè)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離、職業(yè)經(jīng)理人誕生的一個(gè)重要原因吧。

    陳勝吳廣、洪秀全、李自成，他們離成功都只有一步之遙，最后還是功虧一簣。為什么？因?yàn)槟茉隈R上打天下，卻不能在馬上“治天下”。這是農(nóng)民階級(jí)自身的局限性。

    漢、唐為何能成就“盛世”？因?yàn)闈h朝的“文景之治”，實(shí)行休養(yǎng)生息的政策，而唐朝的“貞觀之治”，開門納諫。通過采取與建朝時(shí)不同的政策，建立、健全、規(guī)范各項(xiàng)規(guī)章制度，使得民眾安居樂業(yè)。

    “打江山”與“守江山”是兩件不同的事，因此需要不同的理念和不同的實(shí)踐方式。奧巴馬要守好江山，得有切實(shí)推行的政令，得大量啟用能人，甚至是布什身邊原有的重臣。企業(yè)在占領(lǐng)市場一席之地后，老板要做的事情是選好人定好規(guī)矩，并退居二線，不斷將能臣推向重要崗位，自己則做好審視。

    但愿“奧巴馬式營銷”不只是激情的表演和幸運(yùn)女神的眷顧，還有更出色的團(tuán)隊(duì)、更多的組合拳來解決營銷乏力的潛在隱患。