鞋企安踏建立一線運動品牌最具規(guī)模的價值鏈

　　盡管簽約的運動員沒能在家門口的奧運會上拿到個人項目的金牌，中國領(lǐng)先的運動品牌制造商安踏體育用品有限公司（2020.HK），依然在與同行的較量中品嘗到了領(lǐng)跑的喜悅。2008年9月，安踏以4.34億元的盈利力壓老對手李寧，成為2008年上半年最賺錢的中國運動品牌。延續(xù)了自2001年起就一直占據(jù)的中國運動鞋市場綜合占有率第一名的位置。

　　依靠不斷完善其基于中國市場特點設(shè)計的“垂直業(yè)務(wù)模式”，安踏自2007年在香港上市以來，不但保持了年增33%的毛利率和無負(fù)債的資產(chǎn)狀況，更讓公司在2008年全球經(jīng)濟(jì)低迷的時候依然有充裕的現(xiàn)金流。

　　2008年3月，安踏股票被納入“恒生中國內(nèi)地綜合指數(shù)”及“恒生中國內(nèi)地流通綜合指數(shù)”，第一次給出了資本市場正式認(rèn)可安踏躋身行業(yè)標(biāo)桿的信號。半年后，美林證券將安踏列為內(nèi)地體育用品首選股，并給予“跑贏大市”的評級。其中，獲得國際資本看重的條件之一即是安踏在所涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，建立了中國一線運動品牌中最具規(guī)模的價值鏈。

　　1990年代初，投身于風(fēng)靡全晉江的海外運動品牌OEM制造業(yè)務(wù)后，安踏創(chuàng)始人丁志忠并未覺得高枕無憂�！按�工者在任何時候都可能面臨客戶撤單導(dǎo)致的系統(tǒng)性危險�！卑蔡んw育用品有限公司副總裁張濤對《商務(wù)周刊》說。1994年，當(dāng)晉江的同行們還在抱著訂單悶頭苦干之時，安踏品牌正式成立，公司的核心業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營，從生產(chǎn)管理型企業(yè)向品牌管理型企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　從那時候起，安踏有步驟地在體育用品的設(shè)計、采購、生產(chǎn)、物流、品牌、銷售等各個環(huán)節(jié)上悄然布局，希望能鎖定價值鏈的各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)自己在利潤組合、定價策略等方面的產(chǎn)業(yè)話語權(quán)。

　　2005年，安踏成立了“安踏運動科學(xué)實驗室”，標(biāo)志著其打造產(chǎn)業(yè)價值鏈的初步完成。這家“國內(nèi)首個運動科學(xué)實驗室”專門從事人體工程學(xué)和產(chǎn)品性能的研究，迄今已獲得40多項國家級專利，擁有“A-Cool”、“A-Core”等多項核心技術(shù)。其承擔(dān)的“CBA運動員腳型測量”研究項目，針對CBA聯(lián)賽的大多數(shù)運動員提供了籃球鞋及其楦型的個性化改進(jìn)方案，既增強(qiáng)了安踏產(chǎn)品的舒適性，更增加了安踏同類產(chǎn)品的溢價能力。

　　在涉足運動科學(xué)基礎(chǔ)研究的同時，安踏還聘請了耐克 Air Force-1運動鞋的創(chuàng)始人Bill Peterson擔(dān)任安踏籃球鞋產(chǎn)品設(shè)計總指導(dǎo)，由他提出研發(fā)方案生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，已經(jīng)可以與耐克Air系列籃球鞋同臺競爭。此后，安踏又委托曾為耐克、Asics工作過的Catalyst Strategic Design設(shè)計工作室為安踏設(shè)計產(chǎn)品，加強(qiáng)產(chǎn)品的時尚特色。

　　而為了避免陷入生產(chǎn)“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”的誤區(qū)，安踏從去年開始有計劃的降低自產(chǎn)比例，通過攜手裕元等巨型代工企業(yè)進(jìn)行外包生產(chǎn)的方式，組織起靈活的大規(guī)模生產(chǎn)能力，形成了獨特的“自產(chǎn)”加“OEM生產(chǎn)”的混合生產(chǎn)模式。

　　在讓大規(guī)模生產(chǎn)變得更靈活的同時，安踏也同步完成了其物流和銷售體系的改善，加強(qiáng)安踏作為“價值鏈管理者”的能力。目前安踏設(shè)立了福建、江蘇、北京、廣州4大倉儲物流中心和6個營運分部，設(shè)置近300人的專職團(tuán)隊為經(jīng)銷商承擔(dān)物流、品牌等服務(wù)。同時，安踏自1999年起分三個階段將銷售渠道從代理制度改造為加盟體系，安踏10月公布的2008年1—9月運營業(yè)績摘要顯示，安踏已經(jīng)通過5468家終端店面的網(wǎng)絡(luò)，完成了對全國600多個城市的覆蓋。

　　從2008年開始，已經(jīng)在專業(yè)體育用品市場站穩(wěn)腳跟的安踏正計劃在時尚體育用品和兒童體育用品領(lǐng)域開辟新的市場，這緣于奧運后一二線市場呈現(xiàn)的消費升級機(jī)會。安踏計劃，2009年大規(guī)模推進(jìn)時尚系列產(chǎn)品。

　　“中國國民的消費趨向多樣化，對潮流時尚、款式新穎的體育用品的需求會越來越大�！睆垵龑Α渡虅�(wù)周刊》說，“運動在某種程度上是他們凸顯個性的方式�！�

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，兒童體育用品與時尚體育用品生產(chǎn)的工藝流程和功能性體育用品制造本質(zhì)上是相同的，三者都采用基本相同的原材料，而擴(kuò)大規(guī)模，無疑可以讓安踏輕松實現(xiàn)低成本采購，并增強(qiáng)與OEM商的議價能力。

　　張濤強(qiáng)調(diào)，通過業(yè)務(wù)多元化和差異化產(chǎn)品組合，并繼續(xù)提升品牌美譽(yù)度以提升附加值，繼續(xù)在國內(nèi)二、三線市場中占據(jù)領(lǐng)先份額，將是安踏未來保持“快公司”的保證。

　　2008年以來的經(jīng)濟(jì)低迷和制造業(yè)的衰退，并沒有讓這家中國企業(yè)感覺到多少“冬天”的寒冷�！霸谖磥�，我們?nèi)詫⒗^續(xù)鎖定體育用品產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，這樣就能保證我們能比其他人更早見到下一個春天的太陽�！睆垵�說。