卡倫蒂婭：一邊營銷 一邊降低成本

　　內(nèi)衣，已經(jīng)成為了現(xiàn)代女性最重要的配飾，據(jù)相關(guān)報告顯示，平均每年每個小城市以上地區(qū)女性至少要選購3---5件內(nèi)衣，單人的內(nèi)衣消費均為50---80元，而這項統(tǒng)計中還指出，其中百分之四十的女性要選擇商場的百元內(nèi)衣，也就是說，中低端內(nèi)衣市場所占的份額雖小，但是數(shù)量卻很是驚人。

    卡倫蒂婭：想要降低陳本，就必須產(chǎn)銷一體

　　在知名品牌卡倫蒂婭的專賣店里，記者有幸采訪到了地區(qū)銷售總監(jiān)曾先生,在筆者問及現(xiàn)行內(nèi)衣市場的隱患與弊端何在的時候。曾先生這樣說：“因為女性對內(nèi)衣的情有獨鐘，以及整個社會審美觀的愈加開放化，使得我們的內(nèi)衣市場在近幾年相對火爆，但更多的內(nèi)衣生產(chǎn)商及銷售商，只是為了營銷而營銷，幾年內(nèi)就把內(nèi)衣行業(yè)推到了奢侈品消費的行列，而大部分的生產(chǎn)商不自覺的就進(jìn)入了低價就要低質(zhì)的誤區(qū)，使得消費者想要買好內(nèi)衣就要去商場，而我們的國民經(jīng)濟(jì)能力并沒有達(dá)到這樣的水準(zhǔn)，所以卡倫蒂婭就把降低成本當(dāng)成與營銷一樣重要的事情，作為公司發(fā)展的首要任務(wù)�！痹诳▊惖賸I內(nèi)衣專賣，筆者仔細(xì)的看了產(chǎn)品配置，與商場里的高價品牌內(nèi)衣一樣，卡倫蒂婭的產(chǎn)品分系列、類別，而產(chǎn)品策劃的也比較符合女孩子的購買心理。感受了下卡倫蒂婭的材質(zhì)和手感，真的不敢相信，卡倫蒂婭內(nèi)衣的價格居然只有2-------10元，對此曾先生說：“我們卡倫蒂婭一直堅持，想要降低成本，就必須產(chǎn)銷一體，所以我們在任何一個環(huán)節(jié)，就盡可能的減少損耗，把更多的利潤讓給加盟商和消費者，有了這兩個強大群體的支持，我們的卡倫蒂婭內(nèi)衣一定會越做越好！”

　　內(nèi)衣、香水 女人的時尚標(biāo)志

　　在每一家卡倫蒂婭內(nèi)衣專賣店里有點綴著若干精致包裝的香水，舒緩的音樂，精致的內(nèi)衣，搭配淡淡的想起，這是一個女人味十足的小店，在這里，每個女人的夢幻都被激發(fā)，她們想象著香水和內(nèi)衣同行的浪漫情緒。這就是卡倫蒂婭與其它內(nèi)衣專營的不同-------內(nèi)衣香水搭配。而這也極其符合了女性的消費心理，增加了加盟商的贏利點，不僅讓自己的內(nèi)衣店與眾不同，也能讓加盟合作者得到創(chuàng)業(yè)的成就感，從而實現(xiàn)雙贏。

　　這個年代不再缺乏標(biāo)新立異的創(chuàng)新，也許在物質(zhì)和思想發(fā)達(dá)的現(xiàn)在，我們回過頭去重新整合，做好基礎(chǔ)，反而可以創(chuàng)造更大的收益。就像卡倫蒂婭，一樣做內(nèi)衣，但做的是高質(zhì)低價的內(nèi)衣；一樣做內(nèi)衣店，但內(nèi)衣店里還有精致的香水，格調(diào)非凡，增加盈利。我國是一個生產(chǎn)大國，每年都有數(shù)以萬計的生產(chǎn)商在商戰(zhàn)中勝出或慘敗，而究竟，我們對于產(chǎn)品本身，還有消費者的需求，思考了多少呢？