掃雪尋路 PC廠商集體投奔網(wǎng)絡(luò)營銷

　　冬天，本是四季輪回中的一員，但今年，當(dāng)季節(jié)的冬天與經(jīng)濟(jì)的冬天碰巧走到一起的時候，那這個冬天勢必要更加寒冷更加漫長。無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是高科技的信息產(chǎn)業(yè)，在這個寒冷的冬天下都顯得那么渺小。但某個甚至某類企業(yè)在整個大的經(jīng)濟(jì)體制下的渺小并不能掩蓋其內(nèi)心想要走出冬天，走出困境的希望之心的強大。當(dāng)同樣被困在冬雪中PC業(yè)拿起掃帚掃下第一片雪的時候，他們似乎同時看到了一條通往高緯度地區(qū)過一個暖冬的道路。

　　今年5月，戴爾在淘寶網(wǎng)開設(shè)了自己的第一家網(wǎng)絡(luò)旗艦店;僅隔三月之后，聯(lián)想的淘寶旗艦店也正是開張;12月，英特爾進(jìn)駐淘寶，啟動了e路通計劃，海爾與同方作為首批成員加入其中。這一連串的網(wǎng)絡(luò)營銷事件是巧合還是經(jīng)濟(jì)衰減環(huán)境中市場競爭的必然結(jié)果?

　　根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，中國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2.56億，網(wǎng)民規(guī)模也超越美國躍居世界第一位。在所有互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中，網(wǎng)民購物使用率約為25%，這就意味著在中國使用網(wǎng)絡(luò)購物的網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了6329萬人。而這也正是眾多的PC廠商在經(jīng)濟(jì)寒冬中扎堆開設(shè)網(wǎng)店的原因之一。通過淘寶這種代表新興消費方式的平臺，消費者不僅能夠節(jié)省時間和精力，足不出戶就完成購買，還能夠獲得來自廠商和淘寶網(wǎng)的實惠，更好地享受到英特爾和電腦廠商提供的增值服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)購物的特殊性加上OEM廠商運營網(wǎng)店成本相對很低等特點也很好的避開了經(jīng)濟(jì)衰退對于實體賣場的沖擊，從而形成了一個互聯(lián)網(wǎng)的暖冬。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)消費逐漸被消費者所認(rèn)可與接受，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)不再局限于一些價格低廉的“小玩意”，在網(wǎng)上購買電腦、電視機等大件商品已經(jīng)成為家常便飯。易觀國際一位分析師指出，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)逐漸成為一種日常消費模式，但這種模式目前還僅僅局限在大學(xué)生以及白領(lǐng)人群之中，而IT類產(chǎn)品的最大消費人群正與網(wǎng)絡(luò)購物的主流人群特征相吻合，所以，網(wǎng)絡(luò)B2C平臺對于PC等IT類產(chǎn)品廠商來說，這一渠道對他們的意義已經(jīng)越來越重要，這一銷售模式在PC廠商中的地位也將會在很短的時間內(nèi)得到大幅提升。

　　由此可見，PC廠商扎堆互聯(lián)網(wǎng)營銷都有著各自的如意算盤。而英特爾在此時的加入則更加耐人尋味。無論是上游供應(yīng)商還是OEM廠商，在以往的消費者需求調(diào)研過程中，傳統(tǒng)的賣場調(diào)研費時費力，成本也非常高。而將這一渠道轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)之后，只要對網(wǎng)絡(luò)用戶的留言以及對產(chǎn)品的評論稍加分類整理就可以得到很多對于創(chuàng)新非常有價值的信息。在電腦產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，這樣的信息顯然會將廠商的設(shè)計研發(fā)與最終用戶需求二者聯(lián)系起來，形成以消費者需求促進(jìn)研發(fā)的C2B模式。如果說PC廠商集體投奔互聯(lián)網(wǎng)營銷是掃雪尋路，那么英特爾大軍的加入無疑是帶來了科技含量更高的融雪劑與掃雪車。