危機下 中國鞋業(yè)需要的戰(zhàn)略思維

     經(jīng)濟蕭條下價值驅(qū)動和品牌思維有多重要？
  
     成為價值驅(qū)動型企業(yè)有多難？

     繁榮時期，大家很容易忽略成本或戰(zhàn)略，而在蕭條經(jīng)濟下重歸商業(yè)本真，則需要更大的勇氣。

     危機下，中國企業(yè)尤其需要夯實價值增長的戰(zhàn)略思維。 

     首先，創(chuàng)新顧客需求。在創(chuàng)新顧客需求時我們一定要基于產(chǎn)品或服務，然后才能清楚地告訴顧客你改變了什么？改變的結(jié)果是什么？未來還要做出哪些改變？你是誰？代表誰？對于顧客，這意味著什么——價值與渴望。  

     其次，突破邊界。中國鞋業(yè)需盡快突破傳統(tǒng)的生產(chǎn)邊界和組織邊界，一方面解決差異化與競爭力問題，另一方面解決資源集成與整合的高效、成本、持續(xù)問題。滿足于現(xiàn)狀或者固執(zhí)地認為向社會提供產(chǎn)品是責任問題，不可能危機中實現(xiàn)發(fā)展。幫助并促進顧客成長是中國企業(yè)的弱勢，而跨國公司在此方面的諸多做法值得我們學習，如蘋果、肯德基、星巴克。 

     再者，企業(yè)要確立可持續(xù)增長的目標和宣傳方向。積累了好的品牌聲譽和產(chǎn)品規(guī)模后，如果僅僅繼續(xù)追求高質(zhì)量、低成本或優(yōu)質(zhì)的客戶服務，而疏忽了可持續(xù)的問題，盲目回避市場競爭，或停留在損害競爭對手的戰(zhàn)略上，都不能真正為公司帶來增長。在目前的經(jīng)濟形勢下，你如何定位自己的可持續(xù)發(fā)展的目標和價值方向，讓產(chǎn)品和服務脫穎而出，練內(nèi)功才是最務實的功課。   

    你是否有品牌思維變化與本質(zhì)認知？  

    中國很多企業(yè)都有這樣的觀念，那就是更多的產(chǎn)品會賺更多的錢。但是，隨著市場環(huán)境變化，特別是2008年金融海嘯對中國企業(yè)的影響，2009年如何做品牌將成為中國企業(yè)談論最多的問題，認知品牌本質(zhì)有待中國很多企業(yè)去攻破。  

    目前大部分中國企業(yè)都在干著一件事情——拼命進行著品牌延伸，品牌思維觀念還停留在制造出什么就能賣出什么的時代，不考慮品牌競爭的格局——不僅要與國內(nèi)虎視眈眈的兄弟品牌爭搶地盤，而且更要防御張牙舞爪的跨國品牌入侵，這已經(jīng)凸顯出中國品牌生死攸關(guān)的時刻。這時候，中國很多企業(yè)才看到迫在眉睫的事情是品牌思維變化。 

    為什么？品牌延伸的產(chǎn)品感興趣的人很少，除非你樣樣通。消費者所購買的，都是行業(yè)領導品牌的產(chǎn)品，是品牌最先占領的心智區(qū)。如今你不變化品牌思維，面臨的結(jié)果就是淘汰出局。固然品牌延伸可帶給你短期的利潤與效益，卻無法帶給品牌良好的溢價能力，也不能讓你長期贏得競爭勝利。 

    中國企業(yè)必須讓自己的品牌思維發(fā)生變化，才能進一步認知品牌本質(zhì)，聚集于單一產(chǎn)品上，不是做更多的產(chǎn)品，也不是無節(jié)制地進行品牌延伸。