春晚植入式廣告帶來的“三贏”營銷

　　09年春節(jié)聯(lián)歡晚會和一部《非誠勿擾》電影里數(shù)個的植入廣告一下子把我們帶入了植入式廣告的新營銷軌道。那么為何植入式廣告能一下子這么火，一下子引起了這么多企業(yè)產(chǎn)品和品牌的興趣呢？

　　植入式廣告是產(chǎn)品或服務(wù)走進生活的重要跨越

　　植入式廣告是產(chǎn)品或服務(wù)走進生活的重要跨越，他通過電影電視等視頻畫面反映在消費者的面前，而并非哪種與觀眾還存在很大的差距的電視廣告。植入式廣告的載體不是僅限于電影，像晚會、專題片、采訪、新聞報道采景等都可以有植入廣告。

　　植入式廣告比較真實，跟單純的電視廣告比起來不易排斥容易被接受。讓人真切感受產(chǎn)品生活氣息。在《我們倆的婚姻》電視連續(xù)劇里，男女主角使用的手機都是索愛手機，而且雙方一個一個字在手機打出來的過程出現(xiàn)在電視畫面上，這樣既有同步感又把該品牌手機強力曝光在熒幕之下。

　　植入式廣告是廣告主、電影制作方和消費者三贏的廣告模式

　　對廣告主來說，從效果和價格上來看，投入的錢不多，但其超強的曝光率和接受率可謂是一般電視廣告所難以達到的。

　　對拍攝方來說，植入式廣告出收入方面有可觀的收入，馮小剛的《天下無賊》僅廣告收入就突破4000萬元，整整比此前執(zhí)導(dǎo)的《手機》中的廣告資金注入2000萬元高出一倍。而且使用的與觀眾現(xiàn)實能確實接觸到的事物，容易拉近電影內(nèi)容和觀眾之間的現(xiàn)實差距，取得很好的感官效果，比如馮小剛的電影《天下無賊》《手機》《非誠勿擾》都是和現(xiàn)實很貼切的題材，所以在電影拍攝的場景布置，對白設(shè)置，情節(jié)切入等方面都非常有潛力的。

　　對消費者來說，植入式廣告通過電影貼切的讓產(chǎn)品走進我們的日常生活。消費者跟能體會到自己所處的社會階層，提高消費者的幸福感。

　　植入式廣告也講究“門當戶對”

　　筆者認為一般情況下，能適宜采用植入式廣告的企業(yè)應(yīng)該是具有一定品牌或具有一定知名度，才能使用，不然是適得其反，讓人感覺非常蹩腳，弄得人哭笑不得，會讓三方受損。所以說它是一種滾雪球式的營銷，只用在雙方都有一定知名度或暫時成為社會的焦點，在這樣的情況下兩者的組合才能出效果，不然，要么好電影陪差的產(chǎn)品砸了電影質(zhì)量，要么是好品牌產(chǎn)品配了差電影或焦點關(guān)注度不高的電影結(jié)果沒收到預(yù)期的效果。當然，在某些時候一些不知名的企業(yè)產(chǎn)品采用植入式廣告也會收到意想不到的效果的。

　　植入式廣告還是一種排斥性的廣告，一類產(chǎn)品的進入必然排斥其他品牌，并能在給行業(yè)占有主導(dǎo)地位。因為在電影的情節(jié)中，該產(chǎn)品的象征性效果能很明顯體現(xiàn)出來。

　　植入式廣告的四種植入模式

　　一般看來，植入式廣告有四種形式的植入模式：場景植入、對白植入、情節(jié)植入和形象植入。

　　場景植入，《瘋狂的石頭》中長安牌面包車沖向?qū)汃R車；可口可樂從天而降，砸入面包車內(nèi)；下榻酒店、約會地點、風(fēng)景區(qū)等等都很好的的場景植入。在《非誠勿擾》電影中杭州西溪濕地就是個很好的例子，聽說電影一放映，西溪濕地周邊的房價漲了不少。

　　對白植入，比如09年春晚里的小品《五官新說》中，星期二就喝二鍋頭，星期五就喝五糧液，星期六就喝金六福，那么星期四呢，還可以喝四特酒嘛。電影《瘋狂的石頭》中包頭對謝廠長說：檢煙屁股也撿不出紅塔山；道哥說黑皮衣服花哨，黑皮說：“牌子班尼路”；這種植入方式通過言語的手段把該產(chǎn)品的地位、特性、特征直白的告訴給了消費者，以此來得到消費者對其品牌的認同。

　　情節(jié)植入，如在《瘋狂的石頭》中道哥吃著康師傅方便面，給黑皮和小軍講解作戰(zhàn)計劃；包頭拿著謝小盟相機鏡頭蓋，說：“耐克？耐克也出相機？”而后鏡頭迅速搖向尼康相機鏡頭蓋……。在《愛情呼叫轉(zhuǎn)移》整部影片中，除了徐朗那只艷遇手機外，所有的手機清一色諾基亞生產(chǎn)廠家獨家提供。在電影《手機》中，所有演員使用的全是摩托羅拉手機。

　　形象植入，如電影中企業(yè)老總下榻的酒店，去的咖啡館等都是一些品牌植入。有一次在去杭州花家山莊聽中南財經(jīng)政法大學(xué)EMBA課程的路上看到一個公益廣告牌，廣告牌的同一面右邊是王老吉不上火的廣告，左邊是浙江衛(wèi)視某知名主持人說獻血怎么樣，而且兩邊的界限非常模糊，很容易讓人誤認為是王老吉獻血，這樣王老吉就在路過的人群中樹立了很好的公益形象。

　　植入廣告不怕多而怕沒藝術(shù)的嫁接

　　有很多這樣的呼聲，說拍部電影，植入廣告的收入比電影制作費還好，這個是導(dǎo)演的本事，他既能多賺錢，又豐富電影情節(jié)，讓觀眾們接受并且喜歡有何不可呢？一部電影中植入式廣告的多少其實問題不大，重要的要植入的有技術(shù)、有藝術(shù)，悄無聲息的與觀眾的情感訴求打成一片。