做營銷工作的需要掌握的四條基本理論

    理論指導(dǎo)實踐，實踐檢驗真理，營銷工作也是如此，現(xiàn)在有很多五花八門的營銷理論，營銷人員都應(yīng)該學(xué)習(xí)一些，以用來指導(dǎo)實踐工作，但一些基本營銷理論則不是只學(xué)習(xí)而要真心掌握，它會左右你的成敗，具體是主要是以下四點：

    第一．營銷要從效果入手。

    營銷是要結(jié)果導(dǎo)向的，同時只有結(jié)果才能促進管理，兩者是雙向的，而我個人認(rèn)為，效果對于營銷管理的作用更大。一個個小的結(jié)果成就了一個大市場的統(tǒng)一，一次次弱者的成功造就強者。趙括的紙上談兵，同樣不適用于營銷，沒有深圳市場的成功，蒙牛的就沒有進一步前進的底氣，結(jié)果導(dǎo)向是營銷最重要的理論，這不是策劃的，不是廣而告之的，是實際工作獲取的。這個理論就是告訴我們，業(yè)績是硬道理，發(fā)展是硬道理。

    第二、爭取到老板的信任是一種本領(lǐng)，一種可以讓本領(lǐng)提高的本領(lǐng)。

    其實我并不愿意做官，不愿意搞什么商業(yè)。是老總當(dāng)時逼上梁山的。如果你的老板不信任你，說明你獲取被人信任的能力本身就低，不能愿別人，那么你的能力會自動弱化，這是現(xiàn)在許多人的通病，他們總是抱怨老板不信任，而不能說明老板為什么不信任？怎樣才能讓老板信任？營銷者為將，將在外君命有所不授的前提只有一個，老板信任你！

    第三、與高手過招，你才能成為高手。

    市場的競爭是千變?nèi)f化的，但能不能成為變化當(dāng)中的應(yīng)對高手，在變化當(dāng)中進步，關(guān)鍵看你如何看待對手，如何向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，然后超越對手。諸葛亮六出祁山，那市場做法神出鬼沒，司馬懿不斷的象他學(xué)習(xí)，不斷的吸取教訓(xùn)，然后一點點地再挑戰(zhàn)他，最后鐘會與鄧艾的成功才會實現(xiàn)。如果沒有諸葛亮一定不會有司馬懿。如果沒有諸葛亮也一定不會有周瑜。如果沒有伊利一定就沒有蒙牛，如果沒有可口可樂，那么一定就沒有百氏可樂，就象沒有肯德基，就沒有麥當(dāng)勞，不知道大家理解我的意思沒有�？偟南敕ň褪窍缕逭腋呤帧�

    第四、用老板的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己你才有機會和能力當(dāng)上老板

    我沒有當(dāng)上老板，但每個人可能都實現(xiàn)這個目標(biāo)，這不是偶然的，這是必然的，但如何做？就是我們是按老板的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己的，時刻準(zhǔn)備，時刻學(xué)習(xí)。我在用人上、市場管理上都大大提高了自己的工作責(zé)任感，沒有用打工者的心態(tài)做事，而有的人恰恰沒有做到這點，以老板的心態(tài)做人，以員工的心態(tài)做事，結(jié)果他的市場管理權(quán)讓給了別人，為別人進一步發(fā)展打下了基礎(chǔ)�？傊疇I銷是學(xué)問，我理解有限，但以上幾點是切實體會，與大家分享。