鞋企為何選擇網(wǎng)絡(luò)營銷

　　近年來由于受原材料上漲、勞動(dòng)力成本增加、出口退稅率下調(diào)等多種不利因素的影響，整個(gè)鞋行業(yè)的利潤不斷縮水，眾多鞋企陷入水深火熱的困境中。在這種形勢下，如何拓展市場、擴(kuò)大利潤空間，成為鞋企的當(dāng)務(wù)之急。目前，越來越多的品牌鞋企將目光轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)市場，那么，在金融危機(jī)下，網(wǎng)絡(luò)，能給鞋企帶來什么呢？鞋企最終選擇“觸網(wǎng)”的N個(gè)理由又是什么呢？  

    理由一、計(jì)算機(jī)普及，網(wǎng)購成為一種時(shí)尚潮流  

   “不出門購物”已經(jīng)成為一種新的購物潮流。21世紀(jì)，生活節(jié)奏不斷加快，人們開始尋求一種快速方便的購物方式，網(wǎng)購無疑是很好的選擇。只需一臺(tái)電腦加上一根網(wǎng)線就可以逛遍全國各地甚至于在海外購物，既無需交通費(fèi)，又節(jié)約時(shí)間，網(wǎng)購沒有理由不受消費(fèi)者的追捧。據(jù)了解，今年雖然受全球金融危機(jī)影響，消費(fèi)者購買力下降，但與傳統(tǒng)購物相比，網(wǎng)絡(luò)購物卻相對紅火，有人統(tǒng)計(jì)，春節(jié)期間，網(wǎng)絡(luò)市場里平均每秒鐘賣出48件衣服，每分鐘賣出180雙鞋。

    在21世紀(jì)的今天，網(wǎng)絡(luò)如同一種“傳染病”，發(fā)展迅猛，并快速滲透到人們的生活、工作當(dāng)中，而網(wǎng)絡(luò)市場的空間也越來越大。調(diào)查顯示，中國目前有2.1億網(wǎng)民，其中參與網(wǎng)上購物的有5500萬，而且這個(gè)數(shù)字還在不斷的增長，購物頻次也在增長。以淘寶為例，2007年淘寶網(wǎng)433億元的成交額已是全球零售巨頭沃爾瑪在華銷售額的近3倍，同時(shí)增長率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過家樂福、國美等任何傳統(tǒng)零售巨頭。而根據(jù)艾瑞咨詢初步的預(yù)估數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2008年網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模破千億，增速超過130%；同時(shí)網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)8000萬，近三成的網(wǎng)民都成為網(wǎng)絡(luò)購物用戶，網(wǎng)絡(luò)購物占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重也首次突破了1%，種種數(shù)據(jù)表明，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)發(fā)展成為一種勢不可擋的潮流，而網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)零售渠道的重要性也逐步被越來越多的企業(yè)認(rèn)知。 

    今后，隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，網(wǎng)上購物必將成為越來越多人的生活方式，同時(shí)也必將有越來越多的產(chǎn)品適合到網(wǎng)上銷售，對于鞋服行業(yè)而言，順應(yīng)時(shí)代潮流，是其選擇“觸網(wǎng)”的理由之一。 

    理由二、成本控制，網(wǎng)絡(luò)營銷成為最有效的手段 

    用最少的投入創(chuàng)造最大的市場，取得最好的收益，這是每個(gè)企業(yè)家都渴望的。而網(wǎng)絡(luò)營銷具有最大限度的降低企業(yè)成本，擴(kuò)大市場等優(yōu)點(diǎn)，成為鞋企選擇“觸網(wǎng)”的第二個(gè)理由。 

    一、 網(wǎng)絡(luò)營銷節(jié)省銷售成本。 

    眾所周知，在市場營銷中如果我們采用面對面的銷售策略就可以大幅度減少銷售成本，從而使產(chǎn)品在價(jià)格上更具有競爭力。傳統(tǒng)的營銷方式要做到這一點(diǎn)，就需要企業(yè)消耗大量的人、財(cái)、物力去構(gòu)筑銷售網(wǎng)點(diǎn)。而采用網(wǎng)絡(luò)營銷則可以減少營銷中的環(huán)節(jié)，節(jié)約成本與時(shí)間。對此，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商給我們算了一筆帳：“沒有門店房租可以省去銷售額的10%，沒有批發(fā)環(huán)節(jié)可以省去銷售額的20%，沒有中間商可以省去銷售額的20%.” 
 
 
   二、網(wǎng)絡(luò)營銷降低采購成本 

    鞋企采購原材料往往是一項(xiàng)程序繁瑣的過程。而通過網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以加強(qiáng)與主供應(yīng)商之間的協(xié)作關(guān)系，將原材料的采購與產(chǎn)品的制造過程有機(jī)地配合起來，形成一體化的信息傳遞和信息處理體系。 

    在以往，采購成本往往包括材料打印費(fèi)、樣品的郵寄費(fèi)、通訊費(fèi)、路費(fèi)、人工費(fèi)等，現(xiàn)在應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)，將手工采購轉(zhuǎn)向國際互聯(lián)網(wǎng)電子采購后，大大降低了以上的費(fèi)用，同時(shí)，也將不再需要那么多的采購人員，減少公司的人力成本。 

    三，網(wǎng)絡(luò)營銷可降低促銷成本 

    與傳統(tǒng)的廣告相比，無論在宣傳范圍的廣度還是內(nèi)容的深度方面，網(wǎng)絡(luò)廣告均具有無與倫比的優(yōu)點(diǎn)。有研究表明，網(wǎng)上促銷活動(dòng)能在只花費(fèi)傳統(tǒng)廣告預(yù)算的10%的同時(shí)，就取得增加十倍銷售量的成果。同時(shí)，利用網(wǎng)絡(luò)，公司的產(chǎn)品特征、簡介等都可直接存儲(chǔ)在網(wǎng)絡(luò)里，可供顧客隨時(shí)查詢，所有的營銷材料都可直接在線上更新，無需反復(fù)，從而可以大大節(jié)省打印、包裝、存儲(chǔ)、交通等費(fèi)用。 

    四、 網(wǎng)絡(luò)營銷可降低庫存成本 

    對于一個(gè)擁有自營銷售渠道的品牌鞋企來說，通過選擇對過季產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，不僅有利于降低庫存成本，還可更快的回籠資金，保障企業(yè)的正常、良好的運(yùn)行。那么，對于渠道合作伙伴的區(qū)域代理商來說，網(wǎng)絡(luò)營銷更是降低庫存成本，擺脫資金回籠難題的有效手段。代理商往往因?yàn)榭偛控浧谘雍�、自身訂貨偏差和加盟商取消預(yù)訂期貨等各類原因，使得渠道庫存壓力沉重。依托網(wǎng)絡(luò)設(shè)置網(wǎng)上特賣場，不僅可以滿足無店鋪銷售價(jià)格優(yōu)惠的消費(fèi)特點(diǎn)，同時(shí)也淡化了具體銷售區(qū)域，擴(kuò)大了市場。 

    可見，比起傳統(tǒng)渠道，網(wǎng)絡(luò)營銷渠道有著無可爭議的價(jià)格優(yōu)勢，完全符合企業(yè)經(jīng)營者低投入，高產(chǎn)出的期望。網(wǎng)絡(luò)營銷成本低，成為眾多鞋企選擇“觸網(wǎng)”的第二大理由。 

    理由三、穿越時(shí)空，網(wǎng)絡(luò)營銷使市場變得無限廣闊 

    傳統(tǒng)的營銷渠道僅僅只是商品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的一個(gè)通道，功能是單一的，而網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的功能則是多方面的。它不僅是一個(gè)銷售渠道，也是一個(gè)信息發(fā)布渠道，同時(shí)還是交流互動(dòng)渠道。 

    而且傳統(tǒng)的營銷渠道只能在固定的時(shí)間、特定的地點(diǎn)為顧客提供特定的服務(wù)，而網(wǎng)絡(luò)營銷則更為廣闊。它能夠突破時(shí)間和空間的限制，比如，網(wǎng)上商店能夠?yàn)轭櫩吞峁┟刻?4小時(shí)的購物服務(wù)，沒有時(shí)間的限制，消費(fèi)者甚至可以在凌晨時(shí)分，依然樂此不疲的挑選商品，而這是一般傳統(tǒng)銷售做不到的。同時(shí)，傳統(tǒng)營銷渠道，由于受地域、交通的制約，只能被局限在某一個(gè)范圍之內(nèi)，而網(wǎng)絡(luò)營銷模糊了地域的概念，任何地區(qū)的消費(fèi)者都可以通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)全國甚至全球購物。無形間就把企業(yè)的市場拓寬到了全國甚至全球。網(wǎng)絡(luò)，使世界變得近在咫尺，銷售、購物變得簡單方便，鞋企在網(wǎng)絡(luò)的推動(dòng)下，也將擁有更大更廣的市場。  

    理由四、提高效率，企業(yè)更具有競爭力  

    網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能夠簡化企業(yè)與企業(yè)，企業(yè)與個(gè)人之間的流通環(huán)節(jié)，最大限度的提高效率，無論在速度還是在成效上，使企業(yè)都有質(zhì)的飛躍。 

    首先，鞋企“觸網(wǎng)”可以增加客戶與供貨方的聯(lián)系，通過網(wǎng)絡(luò)，雙方均可了解對方的最新數(shù)據(jù)，從而能快捷的提供企業(yè)及其產(chǎn)品信息給客戶。其次，通過交流，企業(yè)能夠及時(shí)得到市場反饋，改進(jìn)自身工作，不斷提高競爭力。 

    2008年，是網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)生水起的一年。3月份，中國第一民族體育品牌：李寧，在淘寶商城正式開張，并在當(dāng)天就賣出了上千件商品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出線下任何一家專賣店的日銷售量。6月份，最大民營制鞋企業(yè)奧康宣布其網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)----奧康網(wǎng)絡(luò)商城正式運(yùn)營。  

    如今，越來越多的鞋企走上了網(wǎng)絡(luò)營銷的道路，百度、google、新浪、阿里巴巴等所以可以推廣自己品牌，推銷自己產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)途徑，成為企業(yè)家們趨之若鶩的新“戰(zhàn)場”。而網(wǎng)絡(luò)營銷也因市場、渠道、成本等眾多方面的優(yōu)勢，使鞋企選擇了“觸網(wǎng)”。網(wǎng)絡(luò)營銷如今已成為企業(yè)特別是中小企業(yè)提高核心競爭力的必由之路。