國際連鎖巨頭相中溫州鞋企

    昨天，歐尚、H&M、Lindex、Monsoon、Woolworths等來自歐洲和澳大利亞的國際連鎖巨頭，完成了對溫州制鞋的初步接觸。在國際金融危機的沖擊下，為了節(jié)約采購成本，縮短采購鏈條，這些連鎖巨頭紛紛尋求和制造企業(yè)的直接對接。鞋業(yè)，他們則瞄準了溫州。

　　3月3日，華僑飯店，歐尚、H&M、Lindex、Monsoon和Woolworths的采購負責人，和溫州的18家鞋企負責人參加了由阿里巴巴舉行的鞋類采購洽談會。據(jù)阿里巴巴溫州區(qū)域經(jīng)理趙偉介紹，這次的活動是在這些大買家的要求下舉行的。很顯然，在當前的經(jīng)濟環(huán)境下，降低采購成本是每個商家要考慮的頭等大事。以前，這些零售連鎖巨頭都是通過第三方來進行采購，現(xiàn)在看來，他們想將采購鏈條縮至最短，直接和制造商對接。溫州的制鞋在全球已經(jīng)形成區(qū)域品牌，這次他們是點名要到溫州看鞋。

　　在和溫州制鞋企業(yè)接觸并進行考察后，不僅改變了有的國際零售連鎖巨頭對溫州鞋的看法，也堅定了他們和溫州企業(yè)合作的信心。英國Monsoon采購部門負責人COCO說，早就聽說溫州鞋的名聲，原以為溫州企業(yè)的產(chǎn)品是價格低廉、質(zhì)量不高，而且款式是COPY別人的�，F(xiàn)在，他對溫州鞋的看法已經(jīng)完全改觀，他看到的產(chǎn)品質(zhì)量都非常好，符合他們的要求。

　　溫州市鹿城翔威鞋業(yè)有限公司負責人鄭潛參加了鞋類采購洽談會。翔威鞋現(xiàn)在主要出口中東地區(qū)，鄭潛感覺到歐洲市場的需求和要求明顯和中東不同，特別是這些大的客戶，對生產(chǎn)企業(yè)不僅設備技術(shù)要求高，還對廠家的企業(yè)文化和社會責任等都有嚴格的要求。“有這樣的機會總是好的。”鄭潛希望有機會和這些大的采購商接觸，找到更多的商機。

　　趙偉認為，現(xiàn)在國際貿(mào)易模式可能會面臨一些變化。大的零售企業(yè)直接和生產(chǎn)廠家對接，意味著有很多企業(yè)原來的客戶會失去采購能力，而那些真正最終的采購商必須建立自己的渠道，尋找合作伙伴，而對于大多生產(chǎn)企業(yè)來說，得到這些客戶的機會均等，溫州的企業(yè)應該及時調(diào)整營銷模式，抓住這個機遇。

    來溫參加鞋類采購洽談會的部分國際連鎖巨頭

　　歐尚(法國)

　　法國第二大連鎖超市巨頭，截至2007年12月31日在12個國家共計擁有413家大型超級市場和708家超級市場。2006年，歐尚稅前收入達到350億歐元，擁有17萬雇員，為全球13億顧客提供服務。

　　H&M(瑞典)

　　H&M于1947年在瑞典成立。如今，H&M在世界上28個國家擁有1500多家門店，銷售服裝和化妝品。H&M還通過商品目錄與互聯(lián)網(wǎng)銷售時裝。H&M自身沒有任何工廠。相反，它與主要位于亞洲及歐洲約700家獨立供應商進行合作。H&M在全世界有20家生產(chǎn)辦事處。

　　Lindex(瑞典)

　　Lindex是來自瑞典的著名品牌，共有350家連鎖店，其中181家在瑞典、87家在挪威、48家在芬蘭以及其他區(qū)域如拉脫維亞、愛沙尼亞、立陶宛、捷克和俄羅斯。集團共有5000名員工。

　　Monsoon (英國)

　　Monsoon成立于1973年，英國著名時裝品牌，品牌連鎖店全球已達500多家，并且已在多個國家進行銷售。

　　Woolworths (澳大利亞)

　　Woolworths是澳大利亞最大的零售商，開業(yè)至今已超過80年，在澳大利亞和新西蘭擁有2933家連鎖店，其中超市業(yè)務占整個集團營業(yè)額的75% 。2008年財富500強第228位。