2009年廣州鞋企站在營銷轉折點上

    世界金融危機使鞋業(yè)外銷市場面臨巨大的困難，迫于生存的壓力，這些外銷工廠轉攻內銷市場成了唯一的出路，在進入內銷市場之前，大多數工廠采取的策略是創(chuàng)品牌，但品牌能夠化解金融危機帶來的壓力嗎?記者近日在廣州的廣百、天河城、摩登百貨等大型主流市場采訪了解到，2008年冬季，幾乎各大品牌的鞋銷量都不樂觀，據部分銷售員介紹，2008年12月份專柜銷量同上年相比下降了30%，有的甚至更多。大品牌面臨這樣的困境，新推出的品牌就更不用說了。廣州大量推廣品牌是在2004年左右，2006年～2007年推品牌的廠家和商家更多，因此，2009年對于他們來說，面臨的可能是“千軍萬馬過獨木橋”，最終誰贏誰輸就看各人的本事了。

    消費者：本能地捂緊口袋

    周末筆者和幾個大學同學小聚，大家嘮叨的不僅是往事，更多的是擔心現在的經濟形勢，為度過這一段時間的困難期，現在最好的辦法是壓縮開支。一個在政府工作的女同學，最近在逛街的時候看中了一雙非常喜歡的品牌靴子，而且還打折，她說：“當時非常想買，一想到現在不確定的經濟形勢，我還是忍住了，困難來了手中多點錢，總比沒錢要好，現在不能像以前想怎么消費就怎么消費了，還是省點吧!”她的說法得到了大家的認同。

    現在，我們打開電視、翻開報紙，撲面而來的幾乎全是關于經濟危機的報道，而且十之八九是負面報道，因此整個社會形成了一個強大的負面輿論氛圍，企業(yè)倒閉、公司裁員、大批工人失業(yè)，前景不樂觀。在這樣的輿論氛圍里，老百姓能不緊張嗎?困難來了，先捂緊自己的口袋再說。

    在老百姓捂緊錢袋的時候，零售業(yè)開始下降。12月本是廣州鞋業(yè)零售市場最好的時候，但是2008年冬季鞋子銷售低迷，在兩節(jié)來臨的時候，銷售都沒有多大起色。據廣百、天河城、摩登百貨、北京路等鞋業(yè)銷售終端的銷售員反映，2008年最后2個月鞋業(yè)銷量下降30%左右，有的甚至下降50%。這雖然只是廣州的情況，但相信不是一個個案，而是一個相對普遍的現象。

    經銷商：在觀望中等待

    在11月、12月冬季鞋子大量滯銷的同時，2009年廣州春鞋和涼鞋訂單也開始大面積下滑。據業(yè)內人士反映，2009年廣州站西鞋城接到的內銷春鞋訂單由往年的100多萬雙下降到幾十萬雙。同時，百麗、達芙妮、千百度、金利來、鱷魚恤、康莉、星期六等國內知名鞋業(yè)品牌的涼鞋訂貨會都進入尾聲，訂貨情況也出現了不同程度地下降。因為冬季銷售狀況不好，積壓了不少的貨，出于對未來形勢的擔憂，很多經銷商和代理商不敢下單，即使有下單也是象征性地下一點，大多數處于觀望的狀態(tài)。

    廠家：壓縮規(guī)模降低產量

    從2008年9月份開始，部分難以為繼的貿易商開始陸續(xù)撤出鞋城檔口，檔口一下子由過去的香餑餑變成了無人問津的雞肋，在此影響下，廣東部分鞋廠倒閉，部分工廠壓縮生產規(guī)模應對危機。記者近日在廣州夏茅一家專門為國內大品牌做貼牌加工的鞋廠了解到，該廠2008年上半年仍有130名員工，到年底員工減少到了80人左右。該廠老板告訴筆者，現在的情況不樂觀，訂單下滑，為了生存只好裁員。在鞋業(yè)重鎮(zhèn)溫州、晉江、成都、重慶，也都出現了這種狀況。12月，廣州鞋城接單量大幅下降，可能會加速一批中小廠倒閉。從溫州、晉江、成都、重慶傳來的也是壞消息，看來，2009年鞋業(yè)產能下降已不可避免。

    新品牌：主攻中低端市場

    在中高端女鞋市場上，集中了一批成功的品牌，這些產品的價格一般在500元以上，而新的鞋業(yè)品牌，春秋鞋價格定位在200元～500元之間，有的通過打折，價格可以達到200元以下。這些新品牌在廣州鞋城隨處可見，在部分商場也可以見到。這種價格策略能夠較快地吸引一部分消費者，但是這種客戶是一種游離性客戶，不是忠誠的客戶。如果要把這一批消費者變成自己忠誠的客戶，價格不是最關鍵的，關鍵是要提高產品的質量和良好的售后服務。