匹克鞋業(yè)“倒三角營銷”邊收獲邊耕耘

　　近日，國際籃球聯(lián)合會(簡稱FIBA)的中國戰(zhàn)略又有了新進(jìn)展——與中國知名運(yùn)動品牌匹克簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，匹克也因此成為FIBA在亞洲的體育品牌合作伙伴，這是繼與NBA深入合作之后，匹克再次吸納的國際高端籃球賽事資源，至此，匹克已經(jīng)壟斷了國際最知名的兩大籃球賽事資源。據(jù)悉，簽約儀式是在武漢舉行的“匹克09年秋季訂貨會”上完成的，會上，匹克還提出了“STAR TEAM”這一09年全年核心營銷戰(zhàn)略，利用壟斷的國際最高端籃球賽事資源謀求新格局的戰(zhàn)略愈加明顯。

　　從NBA到FIBA “倒三角營銷”邊收獲邊耕耘

　　08年底，當(dāng)匹克總經(jīng)理許志華在美國新澤西瀟灑揮毫，創(chuàng)下了令人嘆為觀止的簽約規(guī)模記錄，簽下包括火箭隊(duì)的兩位悍將羅恩•阿泰斯特和迪肯貝•穆托姆博，以及洛杉磯湖人隊(duì)少將薩沙•武賈西奇、丹佛掘金出色球星桑尼•維姆斯和克利夫蘭騎士的達(dá)內(nèi)爾•杰克遜等球星，以及兩位巨星級球星，火箭隊(duì)的肖恩•巴蒂爾和小牛隊(duì)的賈森•基德，狂納七星之時，人們怎么也不會想到，時隔僅僅3個月，匹克的國際化征程又出霸氣之作，與籃球領(lǐng)域最高端、最具世界影響力的FIBA達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，致力于在亞洲地區(qū)進(jìn)行賽事及聯(lián)合商品品牌的開發(fā)。

　　據(jù)悉，為了在中國市場進(jìn)行有效的商業(yè)開發(fā)，F(xiàn)IBA對中國運(yùn)動品牌進(jìn)行了多番的考量，而基于FIBA與匹克曾有過“斯坦科維奇杯”和“鉆石杯”等賽事的友好合作，雙方建立了相當(dāng)?shù)男湃位�礎(chǔ)，將匹克作為了首選的合作品牌，其官方代表曾多次來到中國與匹克總經(jīng)理許志華頻繁接觸，最終達(dá)成了雙方的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　與眾多體育品牌先做市場再做品牌的傳統(tǒng)道路不同，匹克在營銷體系上進(jìn)行了大膽創(chuàng)新——先做品牌再做市場。與NBA合作的4年中，雙方合作越來越順利，越來越深入。借助NBA的全球影響力，頂級球員身著匹克戰(zhàn)靴征戰(zhàn)NBA的畫面通過鏡頭為品牌獲得了全球性的知名度，“PEAK”標(biāo)識也籠絡(luò)了全世界的“粉絲”，國外市場的推廣進(jìn)程迅速，在某些區(qū)域，如在黎巴嫩的市場占有率已經(jīng)擠進(jìn)了前三。接下來，遍布亞洲、歐洲、大洋洲和美洲的十幾個主要國家的經(jīng)銷商將借助品牌影響力的東風(fēng)，加速市場占有。而據(jù)了解，匹克08年的銷售額增長了高達(dá)80%。

　　許志華表示：“目前已經(jīng)到了NBA推廣收獲的季節(jié)，在金融危機(jī)的背景之下，更多的消費(fèi)者對性價比的要求會越來越高，而這正是我們進(jìn)軍國際市場的最佳機(jī)遇�！钡�顯然，現(xiàn)在還不是坐等收獲的時候，匹克不僅進(jìn)一步深化在NBA的合作，而且將FIBA收歸麾下，打開了國際化進(jìn)程另一扇捷徑之門。

　　“STAR TEAM”豐富“賽事營銷”內(nèi)涵

　　伴隨著各大知名賽事的影響力，“賽事營銷”已經(jīng)成為眾多企業(yè)拓展市場，鞏固品牌的慣常營銷行為，但多數(shù)停留在以冠名、贊助進(jìn)行謀篇布局的水平上。匹克的NBA之路卻獨(dú)辟蹊徑，深入挖掘賽事資源，豐富了“賽事營銷”的內(nèi)涵。營銷專家認(rèn)為，匹克的“STAR TEAM”提供了一種可供借鑒的深度賽事營銷模式，必將成為營銷史上值得記憶的經(jīng)典案例。

　　據(jù)了解，所謂“STAR TEAM”是匹克在簽約NBA球星代言的基礎(chǔ)上，推出的優(yōu)化代言人資源利用的創(chuàng)新模式。目前，匹克的7位代言人中涵蓋了籃球場上的各個位置——得分后衛(wèi)、小前鋒、大前鋒、中鋒、控球后衛(wèi)等，事實(shí)上已經(jīng)形成了匹克的全明星陣容球隊(duì)，即“STAR TEAM”。

　　09年，這支“STAR TEAM”將配合“I CAN PLAY”及“先上場”的品牌內(nèi)涵，開展比賽、訓(xùn)練營等一系列活動來配合匹克在華的相關(guān)推廣�！斑@是我們一直堅(jiān)持的國際化和專業(yè)化路線，而且這樣的路線正不斷深入，依托世界級的賽事，讓更多的世界級專業(yè)球員穿上我們的戰(zhàn)靴。匹克要讓世界看到，我們與NBA的合作不僅僅是口號，也不僅僅是市場合作伙伴，而是全方位的戰(zhàn)略合作伙伴，我們要深度介入NBA的每一個細(xì)胞！”許志華如是說。

　　另據(jù)消息，匹克在武漢的訂貨會上首次在國內(nèi)推出了“基德一代”戰(zhàn)靴，這款極富中國元素的產(chǎn)品將成為匹克品牌09年的主打產(chǎn)品，消費(fèi)者最快4月份就能在終端看到這款精工制作、精細(xì)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)靴。

　　眾所周知，21世紀(jì)是品牌的世紀(jì)，消費(fèi)者對名牌的青睞是其主要表現(xiàn)，營銷為王是達(dá)成品牌市場表現(xiàn)優(yōu)異的重要手段。但匹克總經(jīng)理許志華有不同的看法：“營銷只是市場王者的一件利器，質(zhì)量品質(zhì)才是更為重要的武器，只有這兩把利器在手，才能真正贏得消費(fèi)者、贏得市場！”

　　近日，國際籃球聯(lián)合會(簡稱FIBA)的中國戰(zhàn)略又有了新進(jìn)展——與中國知名運(yùn)動品牌匹克簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，匹克也因此成為FIBA在亞洲的體育品牌合作伙伴，這是繼與NBA深入合作之后，匹克再次吸納的國際高端籃球賽事資源，至此，匹克已經(jīng)壟斷了國際最知名的兩大籃球賽事資源。據(jù)悉，簽約儀式是在武漢舉行的“匹克09年秋季訂貨會”上完成的，會上，匹克還提出了“STAR TEAM”這一09年全年核心營銷戰(zhàn)略，利用壟斷的國際最高端籃球賽事資源謀求新格局的戰(zhàn)略愈加明顯。

　　從NBA到FIBA “倒三角營銷”邊收獲邊耕耘

　　08年底，當(dāng)匹克總經(jīng)理許志華在美國新澤西瀟灑揮毫，創(chuàng)下了令人嘆為觀止的簽約規(guī)模記錄，簽下包括火箭隊(duì)的兩位悍將羅恩•阿泰斯特和迪肯貝•穆托姆博，以及洛杉磯湖人隊(duì)少將薩沙•武賈西奇、丹佛掘金出色球星桑尼•維姆斯和克利夫蘭騎士的達(dá)內(nèi)爾•杰克遜等球星，以及兩位巨星級球星，火箭隊(duì)的肖恩•巴蒂爾和小牛隊(duì)的賈森•基德，狂納七星之時，人們怎么也不會想到，時隔僅僅3個月，匹克的國際化征程又出霸氣之作，與籃球領(lǐng)域最高端、最具世界影響力的FIBA達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，致力于在亞洲地區(qū)進(jìn)行賽事及聯(lián)合商品品牌的開發(fā)。

　　據(jù)悉，為了在中國市場進(jìn)行有效的商業(yè)開發(fā)，F(xiàn)IBA對中國運(yùn)動品牌進(jìn)行了多番的考量，而基于FIBA與匹克曾有過“斯坦科維奇杯”和“鉆石杯”等賽事的友好合作，雙方建立了相當(dāng)?shù)男湃位�礎(chǔ)，將匹克作為了首選的合作品牌，其官方代表曾多次來到中國與匹克總經(jīng)理許志華頻繁接觸，最終達(dá)成了雙方的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　與眾多體育品牌先做市場再做品牌的傳統(tǒng)道路不同，匹克在營銷體系上進(jìn)行了大膽創(chuàng)新——先做品牌再做市場。與NBA合作的4年中，雙方合作越來越順利，越來越深入。借助NBA的全球影響力，頂級球員身著匹克戰(zhàn)靴征戰(zhàn)NBA的畫面通過鏡頭為品牌獲得了全球性的知名度，“PEAK”標(biāo)識也籠絡(luò)了全世界的“粉絲”，國外市場的推廣進(jìn)程迅速，在某些區(qū)域，如在黎巴嫩的市場占有率已經(jīng)擠進(jìn)了前三。接下來，遍布亞洲、歐洲、大洋洲和美洲的十幾個主要國家的經(jīng)銷商將借助品牌影響力的東風(fēng)，加速市場占有。而據(jù)了解，匹克08年的銷售額增長了高達(dá)80%。

　　許志華表示：“目前已經(jīng)到了NBA推廣收獲的季節(jié)，在金融危機(jī)的背景之下，更多的消費(fèi)者對性價比的要求會越來越高，而這正是我們進(jìn)軍國際市場的最佳機(jī)遇�！钡�顯然，現(xiàn)在還不是坐等收獲的時候，匹克不僅進(jìn)一步深化在NBA的合作，而且將FIBA收歸麾下，打開了國際化進(jìn)程另一扇捷徑之門。

　　“STAR TEAM”豐富“賽事營銷”內(nèi)涵

　　伴隨著各大知名賽事的影響力，“賽事營銷”已經(jīng)成為眾多企業(yè)拓展市場，鞏固品牌的慣常營銷行為，但多數(shù)停留在以冠名、贊助進(jìn)行謀篇布局的水平上。匹克的NBA之路卻獨(dú)辟蹊徑，深入挖掘賽事資源，豐富了“賽事營銷”的內(nèi)涵。營銷專家認(rèn)為，匹克的“STAR TEAM”提供了一種可供借鑒的深度賽事營銷模式，必將成為營銷史上值得記憶的經(jīng)典案例。

　　據(jù)了解，所謂“STAR TEAM”是匹克在簽約NBA球星代言的基礎(chǔ)上，推出的優(yōu)化代言人資源利用的創(chuàng)新模式。目前，匹克的7位代言人中涵蓋了籃球場上的各個位置——得分后衛(wèi)、小前鋒、大前鋒、中鋒、控球后衛(wèi)等，事實(shí)上已經(jīng)形成了匹克的全明星陣容球隊(duì)，即“STAR TEAM”。

　　09年，這支“STAR TEAM”將配合“I CAN PLAY”及“先上場”的品牌內(nèi)涵，開展比賽、訓(xùn)練營等一系列活動來配合匹克在華的相關(guān)推廣�！斑@是我們一直堅(jiān)持的國際化和專業(yè)化路線，而且這樣的路線正不斷深入，依托世界級的賽事，讓更多的世界級專業(yè)球員穿上我們的戰(zhàn)靴。匹克要讓世界看到，我們與NBA的合作不僅僅是口號，也不僅僅是市場合作伙伴，而是全方位的戰(zhàn)略合作伙伴，我們要深度介入NBA的每一個細(xì)胞！”許志華如是說。

　　另據(jù)消息，匹克在武漢的訂貨會上首次在國內(nèi)推出了“基德一代”戰(zhàn)靴，這款極富中國元素的產(chǎn)品將成為匹克品牌09年的主打產(chǎn)品，消費(fèi)者最快4月份就能在終端看到這款精工制作、精細(xì)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)靴。

　　眾所周知，21世紀(jì)是品牌的世紀(jì)，消費(fèi)者對名牌的青睞是其主要表現(xiàn)，營銷為王是達(dá)成品牌市場表現(xiàn)優(yōu)異的重要手段。但匹克總經(jīng)理許志華有不同的看法：“營銷只是市場王者的一件利器，質(zhì)量品質(zhì)才是更為重要的武器，只有這兩把利器在手，才能真正贏得消費(fèi)者、贏得市場！”