借雞下蛋，從鞋業(yè)代工到網(wǎng)貨品牌

　　有一個“借雞下蛋”的俚語，常被人們用以表達新鮮事物，或對舊事物賦以新的說法。過去呢，人們把招商引資形象地比喻為“借雞下蛋”。那時候借的“雞”是資本，下的“蛋”是商業(yè)項目。時下全球性經(jīng)濟危機了，我們發(fā)現(xiàn)“借雞下蛋”有了新的研究課題：如果“雞”沒了，“蛋”該怎么下？難道要等著別人送“雞”來嗎？

　　事實上，指望別人把“雞”往出借，也不是一件容易的事，首先得看你那里有沒有“雞窩”，有沒有地方下“蛋”。光有雞窩不行，更主要的是有沒有“利好”，總不能還沒下蛋“雞”就餓死了吧。在這里，所謂的“雞”是指那些世界知名品牌，所謂的“蛋”是指中國制造企業(yè)替別人代工生產(chǎn)的貼牌產(chǎn)品�！�

    “代工”即代為生產(chǎn)，也就是由初始設備制造商（original equipment manufacturer）即OEM來生產(chǎn)，再貼上其他公司的品牌來銷售，也稱為貼牌生產(chǎn)。在中國沿海城市的制造業(yè)里，有這樣一些工廠，雖然知名度不高卻是世界知名品牌的代工生產(chǎn)廠家。其中，以深圳“富士康”最為知名，早已進入世界500強企業(yè)之列。

    這些代工工廠，接獲世界知名名牌的生產(chǎn)訂單后進行生產(chǎn)。由中國OEM（代工）工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，往往以極其高昂的價格出售。因此，品牌方獲得高額利潤的回報，而代工工廠只能獲得微薄的利潤。久而久之，這些代工工廠就被稱為隱身名牌抑或名牌背后的名牌，比如“雅戈爾”和“格蘭仕”曾經(jīng)都是隱身名牌。

    可能大家都知道，以“奧康”為旗手的溫州鞋一度揚名中國。但在南方城市東莞，鞋業(yè)界人士骨子里并不服氣。有人說，東莞裕元一個鞋廠的產(chǎn)值，就相當于溫州所有鞋廠加起來的總和。今天，世界上每10雙鞋當中，就有1雙產(chǎn)自東莞。NIKE、ADIDAS、LV、NINE&WEST等世界一流品牌，都以東莞為主力生產(chǎn)基地。

    且以“東莞裕元鞋廠”為例，它是耐克公司在中國最大的加工工廠，主要替耐克、阿迪達斯等品牌生產(chǎn)運動鞋。“裕元”作為東莞第一大廠和各大品牌的代工廠，ADIDAS、REEBOK、ASICS、CON-VERSE等以來料加工的方式，從東莞的工廠里源源不斷運往五大洲。毫無疑問，“裕元”就是中國代工工廠的典型代表。

    隨著金融風暴席卷全球，出口市場低迷，訂單急劇減少。很多代工工廠不再加班，不再阻攔員工辭工，甚至主動給員工放長假。諸如“裕元”等鞋企紛紛自救，還是阻擋不了寒潮的侵襲。東莞生產(chǎn)的鞋，技術、品質居于全國制鞋業(yè)的最高端。但加工貿易占了絕大比例，自主品牌缺乏，被視為處于價值鏈的最低端。

    如此困境之中，即如鞋類生產(chǎn)企業(yè)還是僅限于貼牌生產(chǎn)嗎？既然“裕元”能夠為國際知名品牌加工訂做產(chǎn)品，為什么就不能擁有自己的自主品牌？我們可以理解“代工”是國際大分工環(huán)境下，生產(chǎn)與銷售分開的大潮流。相對而言，代工方雖然免卻了對銷售的諸多環(huán)節(jié)的注意力分散，可以專注訂單下的生產(chǎn)，但是不能分享到品牌的價值。

    設想一下，專供外貿的制造企業(yè)“裕元”轉型為自主品牌，不僅是為國際知名品牌提供代工服務的中國工廠。憑借多年生產(chǎn)鞋的技術與經(jīng)驗，“裕元”自主品牌也將居于全國制鞋業(yè)的高端。至于銷售方面，可以借助于B2B、C 2C類電子商務平臺，免卻了對銷售的諸多中間環(huán)節(jié)的成本支出，可以專注生產(chǎn)及終端銷售。

    假以時日，“裕元”必將獨享品牌帶來的價值，不但提升了企業(yè)的利潤空間，還能提升最底層的大多數(shù)工人的權益。因為質量可靠，價格便宜，也讓消費者得到了實惠。而“裕元”相對于東莞轉型來說，也將提升制造產(chǎn)業(yè)的技術含量，提升區(qū)域產(chǎn)業(yè)的核心競爭力。面對打造自主創(chuàng)新、自主品牌的內生型企業(yè)，“裕元”何樂而不為？

    諸如“裕元”產(chǎn)品走上互聯(lián)網(wǎng)，成為人口皆碑的“網(wǎng)貨”品牌，也將促進國內電子商務的發(fā)展。至于“網(wǎng)貨”，乃是廣大網(wǎng)民對網(wǎng)絡零售渠道銷售商品的統(tǒng)稱。在人們的傳統(tǒng)意識中，想當然地以為“便宜沒好貨”。而“網(wǎng)貨”確實便宜，卻未必不是好貨。即便“裕元”換了牌子，仍是同源同質的產(chǎn)品，自然是物美價廉。

    隨著信息時代的電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，很多年輕網(wǎng)民已逐漸適應并習慣了網(wǎng)絡購物方式。當我們處身于這個已然形成并漸成氣候的“網(wǎng)貨”時代，不應該再守著老皇歷一味念著“外貿經(jīng)”。我們應該看到，電子商務給人們生活及切身利益帶來的真實改變。如果企業(yè)和消費者都能夠積極投身于網(wǎng)上交易，這個市場潛力將不可限量。

    不妨試問一下，當“網(wǎng)貨”時代來臨時，你準備好了嗎？那些為國際知名品牌提供代工服務的中國工廠，你們仍可以“借雞下蛋”。只不過，現(xiàn)在的“雞”，可以理解為自主品牌與電子商務的結晶，而下的“蛋”，必將使工廠、工人及消費者等多方受益。從社會資源配置及優(yōu)化組合來說，這將有利于追求社會效益最大化。

    當然，“網(wǎng)貨”時代的消費者同樣注重產(chǎn)品質量及服務。任何企業(yè)都不能因為有了“雞”，而忽略了“蛋”的質量。自主品牌也好，網(wǎng)上銷售也罷，說到底，產(chǎn)品質量才是企業(yè)核心競爭力的重要體現(xiàn)。一旦企業(yè)豎立起自己的“網(wǎng)貨”品牌，勢必要堅持把關產(chǎn)品質量和做好售后服務�？梢哉f，“網(wǎng)貨”時代機遇與挑戰(zhàn)并存。