不錯過轉(zhuǎn)型升級當(dāng)口 讓鞋企活下來

　　青島亨達集團有限公司（簡稱“亨達集團”）是1984年成立的民營企業(yè)，在與耐克、阿迪達斯、百麗等眾多鞋品牌的競爭中，在夾縫中已經(jīng)生存了25年。作為中國最大制鞋企業(yè)之一，這家企業(yè)保持了30%左右的增速。亨達集團提供的數(shù)據(jù)，2008年集團完成銷售收入17.76億元，比上年增長35%；實現(xiàn)利稅3.3億元，增長36%。

　　亨達集團董事長王吉萬6日對本報表示，“亨達經(jīng)歷了數(shù)次市場危機，但一直活了下來，關(guān)鍵是在每一個轉(zhuǎn)型升級當(dāng)口，都沒錯過。及時完成轉(zhuǎn)型升級，是這個企業(yè)能活下來的根本原因。”

　　第三階段

　　亨達集團目前正在與一家意大利公司洽談并購事宜，據(jù)悉，已達成合作意向。這項談判從去年年中開始的。亨達計劃完成收購后，在意大利建設(shè)歐洲研發(fā)和生產(chǎn)中心。

　　“主要是看好了意大利公司的品牌。收購主要是為了研發(fā)服務(wù)，而不僅僅是為了擴大國外市場份額�！焙噙_集團總經(jīng)理助理盧海娟11日對本報表示，之所以選擇意大利品牌，是因為這家意大利公司研發(fā)能力強。作為中國鞋企，提高研發(fā)能力，不是你想不想做的問題，而是必須做的問題�！八�以這次收購有可能只是其創(chuàng)意的部分。具體事宜正在洽談中�！�

    據(jù)了解，亨達七年前已經(jīng)擺脫了單純的OEM(Original Equipment Manufacturer，原始設(shè)備生產(chǎn)商)加工模式，通過研發(fā)創(chuàng)新發(fā)展自主品牌，實現(xiàn)了ODM(Original Design Manufacturer，原始設(shè)計制造商)的升級，近兩年正在沖擊第三階段OBM（ Own Brand Manufacture自有品牌生產(chǎn)商），以實現(xiàn)與國際知名品牌合資合作、品牌渠道共享。

　　OEM，就是俗稱的“代工”；如果是生產(chǎn)者所進行的整體設(shè)計，那就是ODM，俗稱“貼牌”；而OBM，是近年才流行的術(shù)語，指生產(chǎn)商自行創(chuàng)立產(chǎn)品品牌，生產(chǎn)、銷售擁有自主品牌的產(chǎn)品，或者收購現(xiàn)有品牌、以特許經(jīng)營方式獲取品牌。

　　一般認(rèn)為，OBM是生產(chǎn)廠家從OEM發(fā)展至ODM后的下一步，在擁有知識產(chǎn)權(quán)后進一步自行開拓市場，發(fā)展自己的營銷渠道，增大盈利空間和經(jīng)營自由度。

亨達集團目前就正在進行從ODM向OBM第三階段的升級，與公司目前正在極力推進的由傳統(tǒng)制造型向智力型、創(chuàng)新型企業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)型是同一個系統(tǒng)規(guī)劃�！昂噙_慧谷”建設(shè)是這次轉(zhuǎn)型的載體。

　　此前，亨達和美國NINE WEST、GUESS等大客戶的合作，就是從ODM向OBM延伸。正在建設(shè)的亨達國際數(shù)碼工業(yè)園，計劃擴建成功后，將會正式走向與美國派諾蒙的渠道共享、共同投資的合作模式。此前，亨達與派諾蒙合作已有5年之久，雙方已經(jīng)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。

　　在“亨達慧谷”這個規(guī)劃中，就是圍繞著鞋業(yè)，建立一個亨達國際數(shù)碼科技工業(yè)園，“以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和軟件產(chǎn)業(yè)為核心，以服務(wù)經(jīng)濟為導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，推進即墨、青島、山東、全國乃至世界鞋業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)代化“硅谷”型產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

　　規(guī)劃第一步，亨達要完成國際數(shù)碼科技工業(yè)園的規(guī)劃與建設(shè)；之后，將成立亨達慧谷科技研發(fā)、創(chuàng)意設(shè)計等六大中心；還將組建1個軟件公司、1個歐洲本土品牌運營公司、5個中外合資(合作)公司。

　　從2007年開始，亨達集團啟動了“亨達慧谷”項目，在08、09年的經(jīng)營方針中，都把這個項目列入其中。2008年提出“以慧谷建設(shè)為中心”“亨達慧谷全面實施，一期工程建設(shè)完成”，“收購意大利老牌鞋業(yè)品牌，進行國際化品牌運作”；2009年提出“以轉(zhuǎn)型升級為核心深化慧谷建設(shè)”，“以慧谷模式為指引，向知識創(chuàng)新型企業(yè)轉(zhuǎn)變�！�

　　在王吉萬看來，亨達慧谷的建設(shè)，是亨達完成第三次轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。亨達集團意圖通過建立慧谷工業(yè)園區(qū)、成立亨達皮革研究所，借助這個平臺，實現(xiàn)與國際一流制鞋企業(yè)、高科院校、醫(yī)學(xué)研究機構(gòu)等聯(lián)合，集中研究人體工程學(xué)、步態(tài)學(xué)、足跡學(xué)及皮革制品、生產(chǎn)工藝等。

　　亨達集團高層表示，在品牌升級方面，公司希望并購1個世界鞋都意大利的成熟國際鞋業(yè)品牌,合資運作5個世界知名品牌。收購意大利知名品牌項目正在進一步洽談中。收購?fù)瓿珊�，亨達將在意大利建設(shè)歐洲研發(fā)、生產(chǎn)中心。

　　“亨達慧谷”項目規(guī)劃預(yù)計2015年完成。

　　兩個市場

　　亨達集團目前內(nèi)外銷的比重，國際市場占公司銷售收入的30%，國內(nèi)市場銷售占70%。市場布局是實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級的具體步驟。

　　公司預(yù)計，2009年投資5000萬元增設(shè)300家品牌店，這個數(shù)字與2008年大體相同。亨達采取平穩(wěn)步發(fā)展的策略，每年新增店數(shù)量大體相同。2008年亨達在全國新建終端店216家。2009年1、2月份自營店開店計劃和客戶合作計劃已經(jīng)完成。

　　在王吉萬看來，現(xiàn)階段，渠道是市場擴張的有效措施�！耙郧巴度�2000萬元收到的回報，現(xiàn)在需要2億。鞋企低利潤與廣告高投入根本不成正比，所以公司更加注重終端建設(shè)，以取得良好的口碑傳播效應(yīng)�！蓖跫�萬對本報表示。

　　目前，亨達通過自營、加盟、合作等模式，已經(jīng)在全國建立了3000 多家專賣店和店中店，重點布局在河南、河北、東北、湖南、陜西、安徽等市場。此外，中國人民解放軍、武警部隊向亨達集團定點采購，以及政府和企事業(yè)單位的團購，將使亨達集團新增銷量100萬雙，實現(xiàn)銷售收入2億元。

　　在國際市場上，亨達集團在意大利、法國、美國等20多個國家和地區(qū)設(shè)有分公司、辦事處和貿(mào)易合作。

　　幾年前，亨達集團與法國國際品牌集團達成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，成功代理了法國國際品牌集團旗下的“阿迪麗娜”、“動力足”兩大國際品牌，實現(xiàn)了研發(fā)與銷售一體化運作。

　　近年來，在鞏固與美國派諾蒙、日本三星、德國POLO（保羅）等國際知名品牌合作基礎(chǔ)上，亨達又與美國著名鞋業(yè)品牌GUESS（蓋斯）、日本HIKARI（海卡瑞）兩大國際品牌形成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

　　王吉萬表示，作為亨達來講，與亨達合作的國際客戶美國GUESS、美國NINEWEST等品牌都是國際一流企業(yè)，這些企業(yè)規(guī)模大、品牌好，企業(yè)整體運營能力強。目前，亨達出口貿(mào)易額保持著30-40%的增速。

　　“用慘烈來形容2009年的競爭形勢并不為過” 王吉萬在博客中表示，但是，不要被眼前金融危機的表象掩蓋了市場真相變得不知所措，華爾街再蕭條，危機再漫長，大家也得穿鞋子，無非原來是一年穿五雙，現(xiàn)在是三雙、四雙了。而這個時刻，是顧客更加慎重選擇品牌并獲得滿意的好機會�！�

　　“鞋業(yè)行業(yè)面臨著新的洗牌，但倒閉的多是OEM的小企業(yè)，和亨達不是一樣的性質(zhì)。亨達的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)都具有優(yōu)勢；在客戶結(jié)構(gòu)上，國內(nèi)有自己的網(wǎng)絡(luò)自營店、加盟客戶，還有與部隊及企事業(yè)單位的合作，在國際市場上，有國際一流鞋企的合作�！蓖跫�萬顯然對自己的企業(yè)充滿信心。