鞋企從“小而全”到打造優(yōu)勢產業(yè)鏈

    編者按：今天刊登本報記者關于溫嶺市民營經濟應對危機，轉型升級情況的報道。與紹興縣紡織業(yè)大致相同，這里的企業(yè)經歷了國際金融危機的沖擊，止跌、企穩(wěn)、見好，特別是許多企業(yè)被危機的沖擊力“逼”得實實在在地加快轉變發(fā)展方式。但溫嶺也有自己的特點，這就是，在這場危機的“倒逼”下，人們進一步認清民營經濟的素質性、結構性矛盾，開始向“病根”開刀——著眼解決民營企業(yè)的組織制度問題，認真謀劃創(chuàng)新體制機制，向建立現代企業(yè)制度方向“轉型升級”。

    希望發(fā)生在溫嶺的這些積極變化，能夠對各地有啟發(fā)。

    ——溫嶺市民營企業(yè)調查

　　在國際金融危機的沖擊下，溫嶺3萬多家民營企業(yè)活得如何？下一步將走向何方？

　　記者在溫嶺兩周的調研采訪中發(fā)現，春的氣息在這片創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的熱土上升騰：牛年元宵后，溫嶺企業(yè)大都正常開工；全市一半以上企業(yè)訂單量與去年持平或上升；2月份，大溪等工業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)用電量創(chuàng)下了歷史同期最高紀錄……

　　一股新的活力，正在溫嶺民營企業(yè)中悄然萌生。在國際金融危機沖擊這場暴風雨中，溫嶺民營企業(yè)加快了轉型升級步伐。

　　經歷危機是痛苦的，但陣痛伴隨的是新生。

　　“對手”變成了“好兄弟”

　　從“小而全”到打造優(yōu)勢產業(yè)鏈

　　春節(jié)剛過，停產幾個月的溫嶺澤國、大溪等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的15家中小型鞋廠重新響起了機器的轟鳴聲。為他們帶來訂單的，是當地的大鞋廠——浙江好兄弟鞋業(yè)有限公司。

　　“危機里面有機遇，不過機遇是留給有準備的人的”，站在“好兄弟”鞋業(yè)的車間內，公司董事長李傳法告訴記者，去年，在廣東發(fā)展多年的許多大型臺資鞋企撤退，“好兄弟”抓住機會與沃爾瑪接觸，他們接到的沃爾瑪運動鞋的訂單，從去年的100萬雙增加到了今年的500萬雙，公司全年生產總量也將首次突破1000萬雙。

　　然而，這時李傳法卻作出了一個出人意料的決定：盡管擁有年產350萬雙運動鞋的能力，訂單又大幅增加，但“好兄弟”不再增加設備，而是將訂單轉包給了其他鞋廠，同時以前所未有的力度引進了40多名研發(fā)人員。

　　推動“好兄弟”出此舉措的，是去年以來蔓延的國際金融危機。

　　“我們做一雙運動鞋有32道工序，需要40多個部件，以往鞋帶、鞋幫、鞋墊等所有部件都自己做。去年，原材料價格瘋漲，外部需求下降，我們發(fā)現什么都做，一來管理和生產很麻煩，二則成本太高，一度還出現了虧損�！崩顐鞣ㄕf，以往總喜歡“從頭到腳自己做，覺得很有成就感”，“現在，溫嶺有180多家企業(yè)幫我們做配件，15家企業(yè)幫我們貼牌生產，我們和這些企業(yè)真正成了‘好兄弟’，大家都有利潤，辦廠也輕松了很多�！�

　　在這種情形下，“好兄弟”轉而專心做好兩件事：一是開拓市場，二是開發(fā)新品。

　　眼下，“好兄弟”正與歐洲大型超市“樂購”、“歐尚”等接觸，把市場從美國拓展到歐洲�？紤]到金融危機的影響有可能加大，他們正進一步抓緊研發(fā)新產品，撬動新興市場。

　　大企業(yè)與小企業(yè)的合作并非個案。浙江飛躍機電有限公司與100多家中小企業(yè)建立協作關系，協作企業(yè)碰到技術難題，“飛躍”的工程師就會免費上門服務，直到幫助對方解決。汽摩配龍頭企業(yè)正田控股集團，甚至愿意出錢幫助配套小企業(yè)購置先進設備，加快裝備改造。

　　臺州市經委一位主任對此新動向贊賞地說，一個行業(yè)的產業(yè)鏈，除了加工制造，還有六大環(huán)節(jié)，即產品設計、原料采購、物流運輸、訂單處理、批發(fā)經營、終端零售�！坝薪洕鷮W家將其稱為‘6+1’，事實上，現代市場的競爭，已經是一場產業(yè)鏈的競爭，這就迫切要求民營企業(yè)盡快告別以往‘小而全’的發(fā)展模式。”

　　為鼓勵更多企業(yè)像“好兄弟”這樣，形成同一產業(yè)鏈內大小企業(yè)間的協作模式，溫嶺市推出了“1+1+3”戰(zhàn)略，即由一家發(fā)展勢頭良好的重點企業(yè)幫扶1家成長型企業(yè)，再加3家中小企業(yè)，將配套業(yè)務交給中小企業(yè)。這樣，大企業(yè)往研發(fā)設計、品牌營銷兩端走，中小企業(yè)往提高技術裝備能力的方向走，雙方互有分工、合作成長。

　　國內外經濟發(fā)展史證明，每逢危機，往往會產生一批龍頭企業(yè)，他們在整合資源、實現發(fā)展的同時，也帶動了產業(yè)鏈的形成和壯大。溫嶺的民營企業(yè)已經邁出了可喜的一步。

　　做別人做不了的產品

　　在危機中加快創(chuàng)新步伐

　　這些天，浙江鑫磊機電股份有限公司董事長鐘仁志忙得不可開交：3月下旬，他們的新產品——5000臺擺動活塞旋轉式空壓機，將發(fā)往法國最大的建材連鎖賣場。

　　這是時隔一年后，“鑫磊”的空壓機再次打入歐洲市場。

　　“全年的訂單都排滿了，我們現在一面要忙新產品的中試，同時要抓緊招收工人�！焙貌蝗菀壮榭战邮苡浾卟稍L的鐘仁志說，“去年，我們的員工從2000多人減到700多人，接下來我們要把去年裁掉的崗位補足。”

　　“鑫磊”是中國最大的小型空壓機生產企業(yè)，年產150萬臺空壓機，全部出口歐美，其中70%出口歐洲。2008年之前，歐洲市場上一半空壓機是“鑫磊”制造的。由于同行競相壓價，2008年3月，歐盟對中國小型空壓機作出反傾銷裁決，中國企業(yè)以一票之差惜敗，“鑫磊”被加征77.6%的高額進口關稅。

　　接踵而至的國際金融危機，更是讓“鑫磊”舉步維艱。生產空壓機所需的銅、鐵、鋁等原材料價格大幅上漲，歐美市場外需急劇下降，“我們的出口迅速下滑，歐洲市場幾乎整片失去�！辩娙手净貞浾f，“國內市場的價格戰(zhàn)更為慘烈，當時我們就像走到了懸崖邊，隨時可能粉身碎骨。”

　　危急關頭，“鑫磊”聘請國內多所高校的專家，斥巨資研發(fā)的新產品——擺動活塞旋轉式空壓機正式上市，挽救了企業(yè)。與傳統型活塞式空壓機相比，新產品不僅結構上完全創(chuàng)新，而且噪音低、精度高，機械效率提高近一倍，使用壽命從以往的500小時增加到1萬小時以上。

　　獨一無二的新產品再次撬開了歐洲市場，訂單如雪片般飛來�！澳壳�，我們新產品的售價比老產品提高了30%。而且，以前是給人家貼牌，現在都用自己的品牌了，利潤從3%提高到30%以上。”鐘仁志說。

　　“鑫磊”此舉，不僅在于超越了歐洲競爭對手，更為重要的是，他們從當地數以百計模仿生產同類產品的企業(yè)中成功“突圍”。溫嶺市市長葉海燕在接受記者采訪時說：“由于自身實力有限，民企大多從模仿人家起步，如果就此止步，大家都沒有創(chuàng)新能力，沒有自主品牌，只會陷入同質化競爭，永遠都長不大�！�

　　危機逼迫著溫嶺的民營企業(yè)去“做別人做不了的產品”。正田控股集團2008年銷售額比上年翻了一番，從開年以來接到的訂單看，今年又能翻一番�！拔覀兡壳盀橐黄�、上汽、江淮等10多家國內整車企業(yè)提供配套。最近幾年，整車價格下跌，由于我們在品質相同的情況下搞技改，新產品價格比同類產品低10%，訂單反而更多了�！倍�事長林大宇很為自己去年的決策慶幸，他把所有家當全部抵押，投入8000萬元搞技改，最終產品品質躍升，成本下降，“其他企業(yè)就無法和我們競爭了”。

　　董事會出現了外來面孔

    從“家族企業(yè)”邁向現代企業(yè)制度

　　3月5日，在溫嶺市“兩會”上，市政協委員陳剛遞交了一份精心準備的提案——《關于建立國有控股擔保公司解決企業(yè)互保鏈危機的緊急建議》。

　　陳剛是溫嶺市十強工業(yè)企業(yè)中馬集團的董事。他的提案，源于中馬集團去年遭遇的“擔保風暴”。

　　原來，2008年夏，溫嶺十強工業(yè)企業(yè)、銷售收入超過10億元的建材企業(yè)——隆標集團因給臺州兩家瀕臨困境的企業(yè)提供巨額擔保而引發(fā)財務危機；隨后，銀行又向隆標集團抽資5000多萬，“隆標”瀕臨破產。

　　“埋伏”在“隆標”身后的，是一條錯綜復雜的“擔保鏈”——而中馬集團，正是為其提供連帶保證的主要企業(yè)。在“中馬”的背后，又存在著大量擔保企業(yè)。這時，“多米諾骨牌”隨時可能倒塌。

　　“那時候，銀行一下子全都撲了過來�！毕肫饚讉�月前的時光，陳剛的神色凝重了不少，“不過當時‘中馬’主業(yè)發(fā)展勢頭很好�！�

　　“那段時間，向我們放貸的17家銀行，我一家一家跑過去，把企業(yè)的經營情況毫無保留地告訴人家，承諾不會給銀行帶來損失，最終17家銀行沒有一家向我們抽資，這為我們贏得了生存和發(fā)展的空間�！�

　　時至今日，圍繞“隆標”發(fā)生的互保風波在溫嶺引發(fā)的震動余波未竭。

　　“從表面看，這是企業(yè)發(fā)展和融資渠道匱乏之間的矛盾�！睖貛X市委書記陳偉義剖析說，但就深層次而言，這是民企與生俱來的性格使然�！懊駹I企業(yè)大多以血緣、情感為紐帶，這樣‘感情用事’好處頗多，但經營缺乏制度化和科學性，當企業(yè)上規(guī)模后，風險很大�！�隆標’就是因為決策不合理和過度多元化引發(fā)了資金鏈崩潰，而它的危機又產生了連鎖反應，危害了相關的一大批企業(yè)�？梢�，制度缺陷才是互保風波的根源，現在，這一缺陷已經到了不得不改的時候了�！�

　　擺在眼前的教訓，逼著企業(yè)去轉身。去年年底，中馬集團成立董事局，5位董事中，包括了從外部引進的高級管理人才，建立起了集體決策機制�！拔覀冊瓉砭陀羞@個打算，危機一來，促使我們加快了建立現代企業(yè)制度的步伐�！标悇傉f。

　　“變化很明顯”，從天津某大型國企引進的中馬集團董事、集團副總裁盛仕杰告訴記者，董事局成立后，一方面，集團董事長不再兼任子公司的董事長，充分授權、有效控制；另一方面，公司建立了一套嚴密的決策制度，“舉一個最普通的例子，像投資額在500萬元以上的項目，現在就必須集體決策，再也不是一個人說了算了。”

　　危機的“逼迫力”就是這么強勁，從小打小鬧、家族經營起家的溫嶺民營企業(yè)家，正在將成本意識和現代金融知識、財務管理、生產理念等碰撞在一起，從家族式管理到開放式管理，努力探索建立現代企業(yè)制度。

    政府為企業(yè)上市費用“埋單”

　　“有形之手”加大引導力度

　　危機就像一位老師，它不僅給企業(yè)以教育，同樣也給政府上了一課。

　　溫嶺市清晰地認識到，當前存在的問題，根子還在于民營經濟自身的結構性和素質性問題，在外部環(huán)境深刻變化的情況下，問題就集中暴露出來了。

　　看準弊病，把解決當前困難與長遠發(fā)展結合起來考慮，溫嶺為此開出了“兩手抓”“藥方”：一方面引導企業(yè)加快制度創(chuàng)新步伐，逐步完善治理結構、建立現代企業(yè)制度，另一方面引導企業(yè)加速告別粗放經營，走出符合實際和具有鮮明特色的轉型升級之路。

　　制度創(chuàng)新是關鍵環(huán)節(jié)。溫嶺市因勢利導，推出了一批治理結構規(guī)范的模范企業(yè)，引導全市企業(yè)向他們取經。

　　上市公司“利歐股份”是這批標兵企業(yè)之一，去年下半年以來接待了一批又一批前來考察的當地民營企業(yè)家�！袄麣W”總經理張靈正告訴記者，這些同行都說，家族制管理、粗放式發(fā)展確實要改了，像“利歐”這樣科學決策、規(guī)范治廠，值得學習。

　　記者在采訪中還聽到一件新鮮事，溫嶺市今年專門設立了3000萬元上市專項資金，主要解決擬上市企業(yè)開展上市準備工作時增加的改制成本和前期費用。為企業(yè)上市費用“埋單”，政府的這一做法鼓舞了當地企業(yè)，目前，躍嶺、愛仕達、鑫磊、曙光等6家溫嶺企業(yè)已進入輔導期，準備排隊上市，而正在進行股份制改造的企業(yè)更是多達數十家。

    在鼓勵企業(yè)制度創(chuàng)新的同時，溫嶺在引導企業(yè)加快自主創(chuàng)新、提升產品和產業(yè)結構上也花了很多心思，建立了全省首個縣(市)級企業(yè)技術中心認定制度、全省首個縣(市)技術創(chuàng)新項目認定制度，對入圍企業(yè)予以獎勵。對引進國內外先進設備的，市財政分別補助6%至10%不等。引導企業(yè)進行“零地技改”，在不增加土地利用的前提下，每兩年實施500個純裝備投入項目、500個廠房改建項目，使“零地技改”占全部工業(yè)性投入的50%以上。建設10幢24層以上的總部經濟大樓，為企業(yè)提供信息、技術交流和創(chuàng)意設計平臺。

    眼下，溫嶺企業(yè)若是遇到技術難題，總會想到去公共技術服務平臺尋求幫助。在市政府推動下，今年，溫嶺八大主導產業(yè)都以龍頭企業(yè)牽頭，建立了公共技術服務平臺。與中國皮革研究所合作的皮革技術服務中心落戶澤國鎮(zhèn)，與華中理工大學合作的船舶技術服務中心在松門鎮(zhèn)成立，汽摩配產業(yè)技術服務平臺設在了當地龍頭企業(yè)“錢江摩托”內，塑料、建材、金屬制品等行業(yè)的大量中小民企也都擁有了各自的“技術保姆”。

    更大的手筆還在后頭。規(guī)劃工業(yè)用地面積50平方公里的臺州沿海產業(yè)帶溫嶺區(qū)塊，分片的基礎設施建設已經啟動�！斑@里工業(yè)產值可達1000億元，相當于再造一個溫嶺。”市委書記陳偉義說，“不過，對低小散、高能耗、高污染、簡單復制、產業(yè)層次低的項目，我們統統都要說對不起�！�

    “危機讓我們警醒，無論是政府還是企業(yè)，都開始重新審視自己。”正如陳偉義所言，以應對2008年的國際金融危機為契機，溫嶺民營經濟正加速轉身，開始一次全新的創(chuàng)新和跨越之旅。